2012(春)深圳家具展专访哥伦比尼家具 Carlo Vicchi

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年3月19日-3月22日，引领未来设计生活的第27届深圳国际家具博览会在深圳会展中心上演压轴大戏。太平洋家居网行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后的时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访，以下是太平洋家居网采访详细报道。

　　采访嘉宾：哥伦比尼家具(中国)有限公司总经理 Carlo Vicchi

　　采访记者：太平洋家居网 李楠

　　文字整理：王思几

哥伦比尼家具（中国）有限公司总经理 Carlo Vicchi

　　安全环保：遵从欧洲标准 产品可入口

　　【太平洋家居网】：您好，首先非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。请您为我们介绍一下哥伦比尼这个品牌。

　　【Carlo Vicchi】：哥伦比尼是意大利最大的家具团队之一，来自圣马力诺。哥伦比尼目前在中国有3种主营业务，其中一个重要部分就是儿童家具，其中凯特系列是板式家具，生活系列为实木家具，近几个月我们又开展了进口橱柜的项目。

　　【太平洋家居网】：儿童家具是否对产品的品质要求更高?

　　【Carlo Vicchi】：哥伦比尼一般都是遵从欧洲的产品安全标准，板式家具是E0级的，实木是E1级的。不管从款式设计还是从护栏安全角度来看，都是遵从欧洲标准。哥伦比尼产品一个很大的优势就是安全和环保。

　　哥伦比尼的实木材质是从新西兰进口，在目前的市场产品中处于领先地位，并且拥有FSC森林认证，这意味着供应商在林场每砍伐一棵树就会再栽种一棵树，这是我们对环保的尊重。

　　另外，哥伦比尼在实木上的喷漆是一种特殊的水性漆，不采用任何化学原料，小孩子甚至可以啃食产品，所以说产品的环保性和安全性不容置疑。

　　产品本土化：从细节着手 迎合中国消费者

　　【太平洋家居网】：小孩子的家具往往会对孩童有一个心灵抚慰的作用，哥伦比尼在家具设计的时候，有没有考虑到儿童心理这一方面呢?

　　【Carlo Vicchi】：哥伦比尼可能在设计的时候更多关注的是安全性能，比如设计护栏时会考虑它是否足够长、是否足够高;再比如我们会尽量去掉床头的棱角，免得孩子碰到、磕到，更多还是考虑到安全性。但是设计颜色组合的时候会考虑小孩子的天性，他们天性活泼，所以我们选用丰富绚丽、明朗艳丽的颜色来引导小孩子的心理向健康的方面发展。

　　【太平洋家居网】：哥伦比尼是否专门针对中国市场进行产品的改进以及营销策略的调整?

　　【Carlo Vicchi】：我们做了一些调整，比如说床的尺寸，一般我们在意大利单床的尺寸可能用80厘米宽或90厘米宽，而在中国，小孩子单人床是1.2米的。在

　　多功能床的研发是哥伦比尼儿童家具在意大利市场很大的优势，这可以节约更多的空间供小孩子玩耍。但是在产品进入中国时，就需要做一些本土化的改进，符合中国家长的期望和需求。

　　参展六年：经销商更成熟了 合作更省力了

　　【太平洋家居网】：哥伦比尼已经连续6年参加家具展，6年来哥伦比尼以及您个人在心态方面有什么变化?

　　【Carlo Vicchi】：现在来参观的经销商更加成熟。记得第一年来参展时候，还能轻易地找到没有尝试过家具生意的经销商愿意合作，愿意去开店。现在大不同了，更多的是有经验的经销商来选择我们。这对我们来说在合作方面是更加有利的。

　　因为最初经销商可能只看到哥伦比尼是意大利的，或是只看到我们的价格，考虑的因素很单纯。而现在的经销商可能从品牌的背景，产品后续的跟踪、服务、技术等方面，提供很多的解决方案，他考虑得更全面、更成熟，这对于合作是一个好开端。

　　与更理性、更职业、更有经验的经销商合作对我们来说是更好的，也许从最开始接触到最后开店可能需要更长的时间，但一旦合作，后续就比较省力了，或者说合作起来更愉快了，这对哥伦比尼来说是一件好事情。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。

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