2012(春)深圳家具展专访浙江巨桑家私有限公司 杨以勇

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年3月19日-3月22日，引领未来设计生活的第27届深圳国际家具博览会在深圳会展中心上演压轴大戏。太平洋家居网行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后的时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访，以下是太平洋家居网采访详细报道。

　　采访嘉宾：浙江巨桑家私有限公司董事长 杨以勇

　　采访记者：太平洋家居网 陈景清

　　文字整理：王思几

浙江巨桑家私有限公司董事长 杨以勇

　　EMALL系统启动：O2O线上线下结合

　　【太平洋家居网】：杨总您好，首先非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。巨桑家私在2012年是否针对国内市场采取新的经营战略?

　　【杨以勇】：巨桑有三大板块，分别是家具制造、家具卖场和定制商务。在家具制造上我们稳中推进;家具卖场慢慢发展;定制商务则是快速发展。

　　我们之所以有信心参与大型展会，一方面房地产板块的影响有一年左右的滞后期，现在市场比较疲惫，后期形势会好转。其次主要来自国家政策刺激内需，商务部已在2月16号举行新闻发布会，新的促进消费的政策措施即将实施，包括以旧换新政策的接续等等，这是抢占市场的绝好机会。

　　【太平洋家居网】：巨桑与深圳家具行业协会等合作启动的EMALL系统对巨桑家具来说意味着什么?

　　【杨以勇】：EMALL系统能够协助我们企业完成营销转型，原来我们的销售通路都是走专卖店、实体店，现在EMALL电子商务平台的启用能帮助我们向服务模式转型，这也是大势所趋。EMALL平台也会帮助我们整个家具行业从传统制造业向新型服务业方向发展。

　　【太平洋家居网】：很多家具企业认为由于电子商务的售后服务或是配送服务可能跟不上，由此影响家具行业在电子商务领域的发展，对此巨桑是否已经做好准备?

　　【杨以勇】：这一点完全不成问题。巨桑的电子商务已经摆脱了传统B2B、B2C模式，已经转为O2O线上线下模式，EMALL的启动并不摆脱传统专卖店。线下专卖店可以为线上销售服务，所以经销商、厂家以及消费者能够形成利益共同体。

　　寒冬暖流：优惠政策全覆盖

　　【太平洋家居网】：巨桑今年参展的期望以及目标是什么?

　　【杨以勇】：我们希望通过展会传递几个信息。首先，在制造板块我们推出了“寒冬暖流”计划。计划包括几个方面：第一，巨桑所有产品的购入价在2011年基础上将下调15%，由此支持经销商在市场上的发展。

　　第二，我们在专卖店的推广方面推出了很多优惠政策，比如说装修补贴方面，原来是100块每平方米，现在是200块每平方米，而展会期间是300块每平方米。在奢侈品方面也会有相应的优惠政策。这对于经销商是好消息。

　　另外，我们开店和其他企业不同。我们现在拥有五大系列产品，能够适应一千多平方米的门店，但是我们只要求经销商开一百平米的实体店，然后配合网上商城，同样可以达到一千平方米实体店的效果，这种方式在经济危机的大环境下对经销商也是一个好机会。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。

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