PChouse2012(春)深圳家具展专访贵人缘家具 段宏伟

　　谈未来发展：

　　争取明年多开旗舰店和独立店

　　【太平洋家居网】：这一次参展有一套实木家具——圆尚嘉缘，这个系列在去年的基础上有没有开发新产品系列?

　　【段宏伟】：去年，圆尚嘉缘是比较大气的风格，今年就比较圆滑，曲线会更圆润一些，恩爱融入性会更好，坐上去会更舒服。今年推的海棠木就是这种风格的产品。

　　【太平洋家居网】：今年企业发展的重点和趋势是什么?

　　【段宏伟】：今年我们主要展出两个系列，都是以实木环保为主，儿童家具是100%的罗马尼亚松木。海棠木在我们主材方面的用量越来越大，今年主要是先把产品质量做到非常稳定和极致。

　　另外，我们会对品牌进行一个规划和提升，然后对公司的员工、经销商进行一个培训，让大家的能力总体提升，将品牌进一步地打造出来，争取明年尽可能地开一些旗舰店和独立店。

　　预期打造国内实木第一

　　【太平洋家居网】：现在重新做实木的话，预期达到一个什么样的目标?

　　【段宏伟】：我们的目标是想打造成为国内实木第一。现在我们是有这个长远的目标，但还需要一步一步地具体去做。

　　【太平洋家居网】：贵人缘实木家具在设计上有没有什么独特的地方?

　　【段宏伟】：现在主要是考虑牢固性，在结构上会采用捆绑结构，款式上会做得更人性化一些。有些家庭尺寸小一点，需要一些小一点的家具，我们就会结合户型调整传统的家具尺寸。

　　再一个，我们也是作100%纯实木，没有贴皮或者其他的参数。

　　【太平洋家居网】：主要还是以健康环保为主题。

　　【段宏伟】：我们现在有三个系列，中高低都有。如果我们做独立店的话，买实木家具在一个店都可以购齐。

　　【太平洋家居网】：这有点类似于多元化发展。

　　【段宏伟】：对，下一步我们也会发展一些软体类家具。

　　渠道推广拟试水网络营销

　　【太平洋家居网】：渠道推广上。贵人缘是走原来的松木家居渠道，还是实木家具渠道，还是另外开拓?

　　【段宏伟】：我们现在主要是想另外开拓新的营销、宣传渠道。现在的网络营销很火，中国的网民也比较多，所以它是我们主要考虑的方案之一。

　　【太平洋家居网】：相当于走电商渠道，那贵人缘会不会针对电商渠道推出一些产品?

　　【段宏伟】：我们公司做网上销售这一块，实际上，客户服务、售后服务、安装这一块还是由经销商来做。

　　【太平洋家居网】：那就等于说是初步打造了线上线下的渠道。

　　【段宏伟】：对，这样做可以更好地服务消费者。

　　【太平洋家居网】：服务渠道主要是由经销商团队来做，在前期政策上，有没有什么补贴给到经销商?

　　【段宏伟】：经销商开店会比以前更优惠，市场行情在这里，比我们原来的待遇要提高将近一半。

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