PChouse2012(春)深圳家具展专访贵人缘家具 段宏伟

　　谈儿童家具市场：

　　儿童家具走环保线路更合适

　　【太平洋家居网】：最初开发《6月1号》青少年儿童家具的初衷是什么?

　　【段宏伟】：我们松木系列和海棠木系列都是从成人视角出发的，他们有时候买成人的，也有买儿童的。

　　【太平洋家居网】：相当于产品方面还不够细化。

　　【段宏伟】：对。

　　【太平洋家居网】：利用这个产品来丰富我们贵人缘家具的系列?

　　【段宏伟】：对。我们现在的儿童家具市场还是以款式为主，但随着中国技术水平越来越高，大家对环保和实用性的要求也越来越高。所以我认为，儿童家具走环保路线会更合适。

　　我们明年想做一些独立店或者旗舰店，所以需要把整体的销售市场定位人群再扩大一些。

　　【太平洋家居网】：主要选择了几线市场?

　　【段宏伟】：我们现在一、二、三线市场的渠道我们都想做扩展一下，但现在一、二线市场的竞争力比较大，所以我们会考虑三、四线市场。这两三年是一个比较特殊的阶段，我们还是要以广大的消费群体来保证我们的市场。

　　松木是儿童家具最好选择

　　【太平洋家居网】：我发现现在很多企业都开始往青少年家具发展，您对这个市场如何看?

　　【段宏伟】：我们中国人有一个特点，再苦也不能苦孩子，对自己的孩子百般呵护，希望将最好的东西都留给自己的孩子。这几年家具市场或者其他行业的市场传来了一些负面的新闻，家长对环保这一块要求特别高。

　　儿童家具市场主要以板式家具为主，如果用的是实木类家具，那么松木是一个最好的选择。我们本身做松木这么多年，10年的经验加上生产工艺在国内是一流的，况且其他的实木价格太贵，性价比不高。所以，我认为儿童市场还是以松木为主，环保为主，安全为主。

　　【太平洋家居网】：环保和安全方面你们采用了什么标准的原材料?

　　【段宏伟】：我们的原材料是欧洲的罗马尼亚松木，该松木有一个非常好的特点，就是颜色白、纹理清晰、不易开裂、不易变色。

　　这种松木含油脂非常低，不会产生褪色的现象。俄罗斯的樟子松用了一两年以后，效果肯定是要差一点的。所以，现在的材料更加稳定，消费者在使用过程中不会有太大反差。

　　年内儿童系列起码要开50家店

　　【太平洋家居网】：今年你们在儿童家具方面的目标是什么?

　　【段宏伟】：今年，我们的儿童系列最起码要开到50家店以上。在产品提升的同时，我们也希望可以占据儿童家具市场的前三名。

　　【太平洋家居网】：您认为实现这个目标的难度大不大?

　　【段宏伟】：总体而言还是有难度的，但我认为努力一下未必是非常的严峻。

　　从展会开始的情况来看，我们的现金增加不少，一个上午，儿童这一块系列就签约了10多个经销商。三个展会下来，我估计今年的开店计划基本上就完成了。所以，我们还会在产品的细节上做一些完善。

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