PChouse2012(春)广州家具展专访美盈家具 叶文超

　　【太平洋家居网 展会频道】背景：2012年03月18日-3月21日，素有中国家具行业晴雨表之称的第29届广州国际家具博览会在中国进出口商品交易会展馆举行。太平洋家居网行业中心全面出击，紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访，以下是太平洋家居网采访详细报道。

　　采访嘉宾：美盈家具品牌总经理 叶文超

　　采访记者：太平洋家居网

　　文字整理：陈晓芬

美盈家具品牌总经理 叶文超

　　新推爵士系列做透美式家具

　　【太平洋家居网】：叶总您好!能跟我们介绍一下美盈家具的产品吗?

　　【叶文超】：从1995年开始到现在，18年来，我们公司一直经营美式家具，我们巴里巴特品牌也是专著美式家具事业。巴里巴特的名字是LEADBETTER音译过来的，意思就是引领更好。这可以看出我们的定位，就是要引领更好的美式家具，带给我们国民。

　　【太平洋家居网】：巴里巴特品牌都是做美式的家具?

　　【叶文超】：对，巴里巴特会把美式家具做全做透。我们巴里巴特在产品这一块都是专注做美式家具，不会做其他的。这一次，我们推出新的系列——爵士，这是美式新古典系列。之后我们还会推出包括我们相关涵盖美式所有风格的产品。

　　【太平洋家居网】：这次展会为我们网友或消费者带来哪些新产品?

　　【叶文超】：我们这一次参展最主要是展示爵士系列，这也是延续我们品牌发展的规划路线，推出来的精品系列产品。

　　这个爵士系列就是美式新古典的元素，然后我们从美式简约家具风格再加入一些中式元素，加上一些特殊工艺结合在一起。

　　转战网络称开店时代已经过去

　　【太平洋家居网】：这是美盈家具第几次参加广州展?

　　【叶文超】：具体第几次参展我记不清了，但是我们在以前旧展馆的时候就已经参加广州展，一直到现在。

　　【太平洋家居网】：但今年美盈家具的动作好像尤其大?

　　【叶文超】：以前很多企业都是以开店为主的，但现在我们的战略布局是网络，所谓开店牟利的时代已经过去，现在已经与经销商共存亡。但问题是怎么跟经销商共存亡?这是我们一直在思考的。

　　所以，今年我们在网络铺设基本情况上，会给我们的品牌做推广，包括企业推广和后续服务都要跟上去。我们要点对点、面对面地跟经销商去进行沟通。

　　【太平洋家居网】：通过这样将一些知识、指导给到经销商?

　　【叶文超】：对，而且我们的督导还会下到终端给他们做培训。

　　请终端名师誓与经销商共存亡

　　【太平洋家居网】：刚刚也看到说我们品牌聘请符凯老师做我们的战略顾问，当初为什么会选择符凯老师?您觉得他跟我们的品牌有哪些契点?

　　【叶文超】：首先，我们对经销商要有各种服务，去年的时候，我们就一直想参考这个。符凯老师是从终端零售出身的，他对这一块非常了解，而这正是我们所需要的。另外，从今年开始，我们的思想观念和能力就一定要向怎么与经销商共存亡转移，这就是我们要做的。

　　未来拟将行业品牌变身大众品牌

　　【太平洋家居网】：那请您对我们品牌的未来做一个展望，您希望2012年品牌会达到一个什么样的高度?

　　【叶文超】：按照我们一直以来的目标，我们希望能够从行业品牌向大众品牌发展。这个发展不是一年两年就可以做到，要通过很多年的努力，慢慢去开拓和完善。

　　当然，我们希望能够更完善网络渠道，然后把最重要精力放在让所有经销商都有一个销量的市场。

　　【太平洋家居网】：我们现在也有很多家具品牌都在尝试电子商务，不知道我们品牌有没有在这方面试水?

　　【叶文超】：有这个计划，但电子商务这一块，不是说一做就能成功。我们还是根据自己实际情况来做计划。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。

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