2012(春)东莞家具展专访皇朝家私公关总监 陈瑞鑫

　　【太平洋家居网】：皇朝是否担心品质提升带动成本上浮?

　　【陈瑞鑫】：相对而言这是肯定的，但是以皇朝的能力和以往的经验，通过规模化管理，采用先进的工艺方式等是可以降低成本的。但是在保证质量的前提下成本略有提高我们认为还是值得的。

　　【太平洋家居网】：去年在达芬奇事件后，皇朝引进了意大利TRECI 这个品牌，您认为经过达芬奇事件的国人对进口家具的消费心态是怎样的?

　　【陈瑞鑫】：由于国内还没有真正的高端家具，所以国外100多年的家具品牌在国内还是有一定消费群体的。皇朝是希望向这些品牌学习，他们的材质和工艺是值得我们学习的。

　　我认为国内的消费群体只要合理消费、理性消费，那么这个家具市场就一定存在。至于如何更好的消费，就像TRECI家具在意大利的每一个出口都是有认证的，每一套家具都有自己不同的编码，这些编码都可以通过网络进行验证，这都是值得我们借鉴的。

　　未来谨慎探索 巧妙划分市场

　　【太平洋家居网】：今年皇朝主要会有哪些营销举措?

　　【陈瑞鑫】：今年皇朝会在品牌方面进行主题活动—皇朝与奥运同行，通过主题活动实现品牌的深度传播与促进中端的市场销售。

　　【太平洋家居网】：2010年底时看到一个公告，皇朝没有授权任何网络形式的销售。在家居行业的电子商务已经进入了白热化的竞争阶段时，为什么皇朝依旧没有涉足这一领域?

　　【陈瑞鑫】：其实皇朝一直以来做事的风格都是先准备好再正式启航。毕竟家居做电子商务已经成为了一个趋势，但是很多品牌都不知道怎么做，所以皇朝希望摸索出适合自己的道路以后再开始做。不想说做了一半再摸索，这样对消费者也是不负责任的。

　　【太平洋家居网】：皇朝在销售终端及品牌渠道方面是否有其他新的尝试?

　　【陈瑞鑫】：有的。第一，重新梳理品牌与品牌升级。以前一个经销商代理很多产品系列，现在可能进行重新梳理，比如做高端系列的就只做高端，而做低端系列的就只做低端。这样可以把经销商划分开，做到精准的市场定位，同时也因为传播渠道的不同，这样更有利于产品品牌的传播与拓展。第二，中端的整体视觉传达系统的升级，实现品牌的华丽转型。

　　【太平洋家居网】：随着IPAD的风行，移动互联开始出现在大众视线。太平洋家居网今年3月推出了IPAD版电子杂志，这意味着太平洋家居网在同类竞争媒体中率先走向移动互联，这亦无疑将给合作商家带来另一块尚未挖掘的新兴巨大的市场，不知道您对于未来移动互联带来的这份潜在市场的设想是如何呢?

　　【陈瑞鑫】：其实我一直认为移动互联网是新的互联网行业，或者说是新媒体，皇朝是非常重视的，也非常乐意尝试新媒体。但由于目前尚未涉足，接下来如果有其他的信息我们也非常欢迎，希望你们可以给皇朝做一些指导，如果有合适的方式也很愿意与各大媒体尝试新的合作。

　　同时希望太平洋家居网IPAD电子杂志可以办得越来越好，希望有我们这样的行业企业可以关注到，让更多消费者了解到家居产品购买的知识。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们的采访。

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