巨卓家具吕刚：专注发展方能一击即中

　　中间环节少成本低 逆市突围

　　【太平洋家居网记者】：广州展参展了吗，与上海展相比情况有什么不同?

　　【吕刚】：上周没有去，我们只参加3月份的，上海是9月份的，一年是两次，去年我去了，有很多的厂家。上海展比较专业，企业、买家和卖家对它的期望都很高。

　　【太平洋家居网记者】：剩下一个季度，您有什么希望实现的目标?

　　【吕刚】：我刚才说的我们今天参展是主打外贸，外贸是两个部门，一是真正做的外贸，二是一家物流公司。

　　其二是国内市场方面，大家都知道巨卓一直在做外贸，国内市场获利很多。大家一直认为国内市场份额很大，其实随着原材料、人工、物流等成本增加，国内市场压力很大。现在最可怕的是流通环节，包括卖场，大家都在思考，是做直营店、专营店还是进入大卖场。

　　我们很少直接针对客户的，店面零售是直接针对客户的，包括设计师、工程师、家庭配套、包括外贸的客户都是属于客户源的载体，就是渠道。外贸占我们整个营销模式的份额的三分之一，一直比较稳定。我们的中间环节不多，直接生产发货，以减少成本。另外，工程占三分之一。而零售则是做形象，只在国内几个大的城市几个点。

　　【太平洋家居网记者】：今年大家都说市场环境不好，你们有受到影响吗?

　　【吕刚】：影响可能会有，但是因为我们公司很小，所以对我们的影响不是很大，包括市场和自营店，包括外贸。昨天一天的参展情况都很好，加上工程配套方面，有很多地产商在跟我们合作，所以今年反而比去年好。

　　【太平洋家居网记者】：巨卓要达到什么目标，才会达到您心目中的90分?

　　【吕刚】：今年总有一种危机感，居安思危，我们现在是80分。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　话题1：节能灯情陷“两难” 省钱or省电?

　　话题2：太阳能“傍”上智能 打造环保时尚家居

　　精彩展会：第26届东莞家具展

　　精彩展会：第28届广州家具展

　　精彩展会：第17届上海家具展