名阁孙先俊：推出宜和木舍是进驻实木领域战略拐点

　　【太平洋家居网记者】：产品是一方面，另外在服务或者支持上面，可能他们也会对你们提出要求?

　　【孙先俊】：是的，其实我觉得经销商今天来讲，他不会仅仅去选产品，经销商今天一定是在选系统。我觉得产品仅仅是所有系统当中一部分，而且也是非常重要的一部分。但是除了产品永远只是硬件，除硬件以外，就是你刚刚所说的软件，包括说我那天在接受行业内媒体采访的时候，都在说，我们现在给经销商建店，我们推广的就是要一个人开店，但是一群人护店，维护店。其实像经销商，说真话，我们大家一直在说，他们所身处的环节和领域其实是最尴尬的境地，上对工厂，下对商场，也不叫剥削和欺压，只是说是一个承上启下的一个链。其实在今天流通领域当中，他又是一个不可缺少的环节。因为家具不像一般的家电，也不像一般的服装鞋帽，我刚刚说了，家具涉及到物流、仓储、配送、安装、售后，属于大件物品。家具是一类非常特殊的商品。所以很多人问我，有没有设立厂商联盟的直营店，其实在终端推广的过程中，有很大的一个难度和障碍。因为中间有需要非常强大的人力、物力、财力，其实制造业源头我始终在想，工厂说到底是产品的孵化基地，你一定要保证两点，一个是品质，第二个是交期。我们视品质如生命，我们视交期代表诚信的一个衡量唯一标准。所以我们给经销商、给客户承诺的交期，延期一天，我们是按照总货值的10%来退的，所以我们总会提前交货，不会推出交货。第二点，我们视品质，如果所有的产品达不到我们的品质要求，我们是不会出厂的，我们每一个环节，下游工序都是上一道工序的QC。我们最终还有一个总质监，确保每一件产品在包装进入箱子发货之前，一定全部是合格品，坚决杜绝不良品流入市场。因为我知道这种做法，事后会给所有的链产生非常大的影响，对品牌形象的毁害，源比这一件产品要来的大得多。

　　【太平洋家居网记者】：那么今年参展，你们在布点上面网点上面的扩展，不知道是怎样?

　　【孙先俊】：宜和木舍这个系列的产品，拥有比较广泛的受众群体。代理商除了来自一线城市，包括北上广深，有各个省的省会城市，也有二级市场地级市，甚至有三级市场县级市，到四级市场的县级市。但是今天我们也同时是在选商，当然我们希望所有的客人过来捧场，所有的客户踊跃争抢代理。但是，品牌不会说轻易合作。因为选择比努力重要，如果选择错了，这个市场这个城镇有可能会牺牲了。而且我觉得经销商也不容易，我们要为他的资金投资，资金投入，要为他的生活、为他的幸福负责任。所以我们从选址到建店，到整个后期服务，我们提供一站式、一条龙的建店指导，和保姆式贴身管家服务。

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