翡翠藤器销售总监付博：打造市场标杆店

2011-9-06 19:39:19　来源：pchouse　作者：Lily　

　　背景：第26届东莞国际家具博览会于2011年9月5日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行，太平洋家居网全程直播东莞家具展盛况，为您提供东莞家具展最新资讯，并在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：翡翠藤器集团销售总监付博

　　采访记者：太平洋家居网陈丽如

翡翠藤器集团销售总监付博

　　【太平洋家居网记者】：我们看到贵企业的展位最大的亮点就是很多熊猫公仔，据了解贵企业跟熊猫之前有一段故事，能否分享一下?

　　【付博】：我们董事长是一个非常热衷于慈善事业的人，他在成都领养了一只熊猫，名字就叫做翡翠宝贝，到现在已经四岁了。我们也因为这只熊猫而建立翡翠宝贝这个品牌。

　　【太平洋家居网记者】：贵企业的产品都是采用松木制作的吗?

　　【付博】：我们采用的是质地松，因为松木的特点是比较软，但是质地松会比较硬，能够使产品的使用寿命比较长。

　　【太平洋家居网记者】：儿童家具最关注的一个问题是环保健康，那么在这方面你们是如何保障的?

　　【付博】：以前我们的家具里边含有一些板材，但是今年我们的产品进行升级，打造百分之百实木的儿童套房。用材都是天然的松木，油漆用的是UV属性油漆，也是环保的。其实很多的儿童家具品牌其实都是定位在青少年家具，我们的产品定位就是儿童家具，儿童的家具各方面的要求更严格一些，我们产品的用料用材都是采用最环保的材料。

　　【太平洋家居网记者】：今年翡翠宝贝的市场表现如何?

　　【付博】：今年很多家具品牌的销售都下滑了，因为受到房产调控的影响，但是翡翠宝贝的销售量反而上升。一个重要原因就是因为我们的产品升级，但是价格没有涨。

　　【太平洋家居网记者】：原材料都涨价了，产品不涨价怎么样保证利润?

　　【付博】：首先我们这两年主要是要优化渠道，所以我们尽量把价格压低，给消费者提供最好的产品，建立市场口碑。我们的广告力度比较小，主要是靠消费者的口碑。

　　另外，今年我们在儿童家具的基础上，也把产品链延伸到青少年家具，把产品链拉长。拉开与其他公司拉开距离。这样经销商的市场空间就比较大，因为消费群体大了。

　　【太平洋家居网记者】：像翡翠宝贝这个品牌也建立四年了，也积累了不错的口碑，那么您认为怎样的品牌算是一个好品牌?

　　【付博】：在经销商心目中，能赚钱的就是好品牌。在消费者心目中，物有所值，性价比高的品牌就是好品牌。我们一直强调要做性价比高的品牌，所以尽管产品升级了，材料涨价了，但是通过自身的优化，压缩成本，尽量使产品不要涨价。

　　【太平洋家居网记者】：你们在品牌推广方面主要做了哪些工作?

　　【付博】：做推广要先建立渠道，今年我们是在建立立体消费渠道。以前大家在谈渠道的时候，都是把渠道拓宽，不断开店。但是单个店面不注重立体式，销售额集中在店面。我们不光从店面，而是要深入到小区，甚至是单个的客户，进行精准营销。

　　【太平洋家居网记者】：这次参展希望达到什么样的效果?

　　【付博】：我们不要求开的店的数量，希望开一些有质量的店，建立起立体式渠道，打造市场的标杆店，我们这次展会的标准就是宁缺毋滥。我们希望各经销商选择我们，和我们并肩作战，共同把市场做好。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受太平洋家居网的采访！