省家具协会张承志：零月租零管理费模式 解决成本问题赢在起跑线上

　　背景：2011年6月16日，2011家具行业渠道创新模式高峰论坛暨瀛富国际新闻发布会会议于花都区府北三东大道东瀛富国际建材家居采购中心隆重举办!太平洋家居网记者在现场对与会嘉宾进行了系列专访，以下是详细的采访报道。

　　采访嘉宾：广东省家具协会秘书长、常务理事 张承志

　　采访记者：太平家居网 陈雪婷

　　文字整理：吴淑贤

　　【太平洋家居网记者】：张秘书长，您好!对于今天的主题——渠道创新，您有什么看法呢?

广东省家具协会秘书长、常务理事 张承志

　　【张承志】：家居行业发展十几年，渠道方面一直在创新，从最早的马德罗到后来的红星美凯龙和居然之家，这些模式都是在创新中逐渐形成的。瀛富零月租零管理费的模式则是新兴的一种模式，这种模式的好与不好需还要时间来验证。

　　新的模式要做好，关键要看管理团队的运作。一方面，要让业主和进场的商家合作融洽，通过宣传和活动策划带旺商场的人气。另一方面是结算，如何让商户安心非常重要。我想现在这种创新的模式很大一方面主要是集中收款，然后按月或者按一个时间段结算，你才可以获得这个点，我看有三种的扣点层次：15，18，20 首先是集中收款，收完款后怎样跟商户结算是很关键的，是否准时，包括我们之前的一些商场的结算模式，拖的时间比较长，造成商户之间的不满，这就是一种不融洽的关系。要做到双赢就必须把这两方面都做好，第一个要把宣传做好，这意味着商场要有客流量;第二要把结算把握好，这样才能把商场运作更好。

　　【太平洋家居网记者】：您认为这种市场模式会存在什么运营困难和缺陷呢?

　　【张承志】：最大的困难是如何把市场做得更广，让进场的商户营业额提高。如果不盈利，一切都是白谈。所以说首先我们要把我们的品牌打响，以此吸引消费者，这才是最关键。

　　【太平洋家居网记者】：2011已经过去将半，您觉得广东的家居行业目前如何?他们又呈现有什么趋势?有哪些亮点呢?

　　【张承志】：今年上半年，家居行业发展很块，广东在出口方面仍然保持上升的态势。内销的情况，在前段时间还不错，但是随着房地产调控政策的深入，影响慢慢凸显，商场的营业额在逐渐下滑，产销不太顺畅。但是政府房地产政策对高端产品的影响不是很大，对低端产品影响却是很大的，中端市场则被压缩得很厉害。

　　这是我们的创新模式能够吸引大众的亮点。但是需要我们通过宣传来推广。一件产品，从出厂到卖给消费者，中间产生的成本是挺高的，包括租金、人工、营运的费用还有商家的利润，因此产品的价格就很高了。瀛富这种新模式，把中间环节的成本减到最低，大大降低了产品的价格。

　　【太平洋家居网记者】：依你所说，你认为最重要的是宣传，你认为要怎样宣传才能达到更显著的效果呢?

　　【张承志】：作为一个零售卖场的角度，宣传需要我们做到把周边一定范围内的消费者吸引来，让他们了解我们的卖场，了解卖场的定位、营销理念和产品。

　　【太平洋家居网记者】：好的，谢谢您接受我们的采访!

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