富之岛总裁何循证：“阳光采购” 极力降低采购成本

　　背景：广州国际家具原辅材料及五金配件展览会是国内首个不与任何传统家具展同期举办的展会，是专属于上游供应商自己的舞台，告别“家具展中展”的被动与依附状况。太平洋家居网将对本次展会现场进行全程直击报道，关注家具厂商和上游供应上的最新动向，通过专业媒体视角对本次展会做360度全方位报道，以下是详细的采访报道。

　　采访嘉宾：富之岛总裁 何循证

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

　　【太平洋家居网记者】：请问何总，您觉得本届的原辅家具与材料展有什么新亮点呢?

富之岛总裁 何循证

　　【何循证】：本届材料展提倡一个核心理念叫做，即让我们的厂家和供应商能面对面的去沟通，减少中间的环节，让我们的更低，让我们家具厂商能有时间跟材料商去沟通，得以及时获取新材料、新产品的信息，材料商的创新发明亦能够及时应用到我们家具产品中来。从各个角度来看，这次展会都是为我们家具商，材料商提供了一个很好的桥梁和平台。我想这也是这个展会召开的目的。随着我们这个行业的竞争日趋激烈，成本亦越来越高，竞争力自然会被弱化，

　　【太平洋家居网记者】：您觉得本届展会最大的趋势或者亮点是什么?

　　【何循证】：我觉得本次展会比上一届好很多，可以看到很多参展商都越来越有信心，我们的采购商也越来越多，而主办方也在加大力度推广我们的展会，以期覆盖更多的卖家，我们欣喜地看到，很多温州、北京、四川都是组团过来参加，展会成交的机会也因此而提高更多。我觉得这是本届展会的亮点，我相信这个展会将会越办越好，规模也会越来越大的。

　　【太平洋家居网记者】：富之岛自身希望在本届展会取得怎样的效果或达成怎样的目的?

　　【何循证】：我们希望参加本届的展会，可以采购到更多更好的材料，通过直观高效的对比最终找到更好的供应商。

　　【太平洋家居网记者】：现在越来越多的企业开始重视自己的品牌建设，从幕后走到前台，很多企业参展也是为了做品牌，你认为展会是否能够对品牌建设起到真正的作用?

　　【何循证】：我觉得参展的确是个提高知名度的一个很好的机会，也是一个重要的推广渠道。像家具展，每年都在办，一年还举办两次，为什么还是有这么多厂商愿意参加呢?主要是因为参加展会可以提高媒体的曝光率，让消费者和买家知道，所以我认为这是一个非常好的渠道。

　　而如何真正做好品牌建设呢，首先是自己的产品质量要保证，消费者买品牌买的就是你的质量，所以质量是最关键的;其次，品质做好了，服务也要跟上去，因为再好的产品都难免出现质量问题，而如何及时给消费者提供服务，给予解决，则是厂商应该关注的。海尔产品虽然发生过几次质量问题，但是大家都还很愿意买海尔的产品，就是因为海尔的服务非常的及时到位，能让人买的放心。其三，就是产品设计的风格，如何让消费者对你的品牌有忠诚度，这也是其中一个因素。然后还有成本，品牌推广等很多方面综合起来，不单单是靠媒体去曝光的。如果产品做得不好，媒体反而会是一个负面的曝光了。品牌不是一朝一夕可以做出来的，国外的很多品牌，都是通过了几代人的努力才把品牌打造得家喻户晓，所以这不是一个简单的事情。

　　【太平洋家居网记者】：近来业内异常关注原材料普遍涨价的现象，你对此怎么看待?

　　【何循证】：这是一个客观现象，国家的CPI也在涨，所以我们希望能通过举办展会这种模式，减少中间环节来降低成本，找到性价比最高的产品。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受我的采访!

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