上海厨卫展系列专访——欧琳水槽分公司市场副总监江佳栋

　　背景：第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会，不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：欧琳水槽分公司市场副总监 江佳栋

　　采访记者：王辉

　　【太平洋家居网记者】：欧琳也不是第一次来参加这个展会?

欧琳水槽分公司市场副总监 江佳栋

　　【江佳栋】：我们参加了有15届了。

　　【太平洋家居网记者】：您可以谈一下今年的展会跟去年有甚么不同，或者跟以往有甚么不同?

　　【江佳栋】：是这样，今年作为2011年，应该是欧琳再次创业的一个关键年，我们这个展会16年了，今年我们公司已经17周年了，这几年我们在整个的品牌建设，包括在整个的公司的发展做了很大的创新。包括像2010年我们成为世博会唯一一家指定厨具供应商、厨具项目赞助商。2011年我们启用了新的品牌代言人这种品牌战略，我们启动了好莱坞的著名影星，007邦德的扮演者作为我们的形象代言人。这一次上海展会，也是我们启用新的品牌代言人策略之后，面向公众的展示机会。虽然这次展会我们在面积上没有往年的大，但是我们在一些新的产品上还有盈利模式上会采取更多的创新。因为我们作为成熟的品牌，参加上海的展会不仅是招商的一部分，更多的是展示企业的实力，给整个的客户带来一种新的盈利方式，或者是带来一种新的竞争机遇的方式。

　　【太平洋家居网记者】：我可以这样理解，这一次来参加不仅仅是招商，还有展示企业本身的实力，让更多的代理商更加的相信我们的实力，这是其中一个方面，在其他方面还希望达到什么样的目标?

　　【江佳栋】：我觉得这次参加展会的模式是我们推崇一个新的盈利模式和商业模式，我们的产品包括水槽、橱柜、厨房，我们都是欧琳提倡的一种商业模式是厨房一站式的生活理念。消费者也知道，行业内的人也知道，目前国内还没有一家厨具厂商把这三个品类都做好。但是中国的卫浴行业它的花洒龙头包括马桶卫浴，它其实是整合在一起的。我觉得欧琳发展到今年已经17个年头，我们完全有能力而且有实力能够把这三块整合好，创造一种新的模式。就是说我们打造的客户给我们的商家带来的是一种全新的整合营销模式。

　　因为现在包括像家电行业，都在打造3C的营销，我们也在打造真正的厨房界的整合营销，这是第一种商业模式。第二种商业模式，因为我们欧琳的龙头产品是我水槽，我们也打造我们在原有积累的高端水槽品类优势的情况下，打造精品水槽的概念。现在大家知道，食品卫生包括水的安全越来越受到国人的关注。其实我们原来用水，水槽用水只是一个洗涤的功能，它没有达到一个健康水的概念，我们这一次将水槽跟整个家庭的净水到我们的用水、下水全部都整合到健康生活水的概念，打造的是欧琳水境界的理念。这个对我们消费者，也对于我们的渠道商是一个全新的模式。原来我们可以说净水卖净水的，水槽卖水槽的。但是我们现在也是整合，就是整个用的水和我们吃的水全部是健康水的概念。这样能够将我们建材的整个行业领域推向更环保。

　　【太平洋家居网记者】：我想了解一下，欧琳在全国的销售网点是如何分布的?

　　【江佳栋】：我们在全国都有分布网点。基本上全国的营销网点大概会超过1500家以上。

　　【太平洋家居网记者】：在二三线城市是如何规划的?

　　【江佳栋】：二三线城市我们在逐步推进他们的发展。原先我们最大的优势是以华东为区域的一线城市，现在我们逐渐向二级城市到三级城市，我们就有相对应的配套产品会渗透进去。尤其我们会关注一些城镇化的进程。包括一些民生工程。

　　【太平洋家居网记者】：您这边感觉到有没有需要提升的地方，或者是二三级城市主要存在什么样的问题呢?

　　【江佳栋】：主要存在一个消费理念的问题。我觉得这个会随着我们整个家居的网站，包括家居渠道的渗透，这一块整个的消费意识，包括生活水平的提高会推动这个社会的发展。为什么一线城市建材卖的好，为什么很多人对品牌的依赖性会比较强，因为他有资本的进入，有红星美凯龙，有欧亚达渠道的进入。随着二三线城市越来越渗透，随着网络的渗透，我们对建材家居的品牌消费意识会越来越足，这种品牌的经营理念也会越来越足，品牌的渠道商也会越来越壮大。所以更多的品牌营销家会关注我们的二三级市场。另外就是我们的民生工程。包括精装修的房屋会渗透到我们的二三级城市，这也会伴随我们优质的高端的品牌进入二三级市场。

　　【太平洋家居网记者】：那可能需要一个时间，一个过程。

　　【江佳栋】：我个人觉得这个时间会越来越快的。

　　【太平洋家居网记者】：现在2011年已经过去一半了。欧琳在上半年的表现如何?

　　【江佳栋】：今年上半年我们启动品牌代言人策略过后，我们整个的品牌提升度非常高，另外专卖店的扩展速度也在加强，整个的销售业绩在上半年也达到了预期的效果。我觉得更多是在基础经验上，我们的发力点会在今年的下半年。

　　【太平洋家居网记者】：下半年有甚么样的计划或目标呢?

　　【江佳栋】：客户的拓展我们是有质量的。就跟我们的GDP增长是有质量的增长。我们有突破70个计划，就是70家有质量的客户的加盟。

　　【太平洋家居网记者】：也就是说它的前景还是比较乐观的?

　　【江佳栋】：我们对整个建材行业，包括对自身品牌还是充满信心。因为建材行业我觉得需要去洗牌，而且需要我们有实力的企业涌现出来。

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