上海厨卫展系列专访——欧风卫浴董事长陈华

　　背景：第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会，不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：欧风卫浴董事长 陈华

　　采访记者：陈景清

　　文字整理：吴淑贤

　　【太平洋家居网记者】：谢谢陈总接受太平洋家居网的采访，首先请您介绍一下参展的情况，有什么新品给我们介绍一下?

欧风卫浴董事长陈华

　　【陈华】：我们有两个系列，一个是美式古典系列，一个是韩风系列。反应挺好的，目前为止定金达到48万。

　　【太平洋家居网记者】：有意加盟并签约的数量很令人满意。

　　【陈华】：对。现在大概有60家了。

　　【太平洋家居网记者】：有什么亮点的产品给我们介绍一下?

　　【陈华】：我们的亮点产品主要是浴室柜和淋浴房。也是古典的，或是韩风系列的。我们的产品是独立设计的，没有模仿没有抄袭。经销商在展会上发现大家的产品都更加个性化，不像以前那样抄袭，大家都是独立设计的。

　　【太平洋家居网记者】：主打哪一类的消费人群?

　　【陈华】：中高端消费人群。

　　【太平洋家居网记者】：我看到产品颜色比较鲜艳多彩，是针对女性或者小朋友的吗?

　　【陈华】：是针对28到45岁之间的消费群。

　　【太平洋家居网记者】：就是白领到金领?

　　【陈华】：对。

　　【太平洋家居网记者】：今年参展也有很多新的品牌出现，老品牌也继续在这里，欧风是如何突围的呢?

　　【陈华】：主要是靠产品，其次是代言人的宣传，还有通过媒体宣传，包括在央视投放广告。

　　【太平洋家居网记者】：今年布点的情况是怎样的呢?

　　【陈华】：目前我们在全国都在招商。我们的目标是380家店，现在已经有100多家店了。

　　【太平洋家居网记者】：聚集在沿海二线城市，还是在向内扩张?

　　【陈华】：全国每个省都有。主要集中在二三线城市，当然一线城市也有，像上海和广州，但是现在一线城市的房价在晃动，所以消费者在观望。这些人不买房子，卫浴就卖不动。二三线城市房价晃动比较小，基本上没有调控，所以二三线城市的销量在上升。今年上半年比去年翻了一番。

　　【太平洋家居网记者】：限购调控的出台，对你们有没有产生什么影响呢?

　　【陈华】：因为我们的全国布局没有重复，一直在布点，所以销售量一直在攀升。中高端消费者受房价的影响不大，受影响较大的还是中端消费者。刚好我们的卫浴档次就是配这个档次的消费人群，所以能满足他们的需求。

　　【太平洋家居网记者】：今年参加展会您有什么目标，希望达到什么样的效果?

　　【陈华】：今年展会我的目标是全年100家，现在目前为止已经有62家了。

　　【太平洋家居网记者】：有信心完成吗?

　　【陈华】：肯定要超过这个目标。刚才有个客户说想带新客户来。

　　【太平洋家居网记者】：就是以老带新?

　　【陈华】：我们没有让他去带，但是他认为我们的产品好，才会想带朋友来。

　　【太平洋家居网记者】：下半年有什么计划?

　　【陈华】：下半年我们将推出一款新产品。

　　【太平洋家居网记者】：今年下半年还会参展吗?比如说7月份的鉴别会?

　　【陈华】：下半年没有计划。

　　【太平洋家居网记者】：那也就是我只有在明年的展会上才能看到这款产品了?

　　【陈华】：对。

　　【太平洋家居网记者】：好的，那我们拭目以待。

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