上海厨卫展系列专访——高第营销总监李晓聚

　　推广卫浴文化 布局全国销售网点

　　【太平洋家居网记者】：目前高第在全国的销售网点分布是什么样的?

　　【李晓聚】：一二级城市都有我们的专卖店，全国的专卖店也将近300家。现在计划向三四级城市扩张，当然不是盲目地扩张，每一个地方都有拥有消费潜力的客户，但每一个地方都有穷人，所以销售渠道我们不会无限制地下沉，只是下沉到一定的程度，希望能让更多的人享受生活。

　　【太平洋家居网记者】：近年来有一个降价的风潮，企业一方面是自己的管理成本在上升，但是消费者又会期望买到节水的产品，面临这样的夹心层状况，高第有什么样的措施和做法?

　　【李晓聚】：节能减排是国家的新政策，作为普通的一分子我们有义不容辞的责任，因为我们是专业做浴室柜的，未来我们也从这个方面发展，大的推广也是未来其中一个想法，但现在还没有执行。现在看来，好多人都觉得不太现实，其实卫浴空间里面完全可以利用，像马桶现在已经很智能化了，淋浴房和蒸汽房从最初的简约到智能现在又回归到简约，相信每一个种类经历的过程和时代是紧密相连的，是和国家政策紧密相连的，我们也可能在大的环境下，跟着环境走，不能逆势而行，只能是顺势而上。

　　【太平洋家居网记者】：现在2011年过了一半了，上半年的市场表现您总结来说是怎么样的?

　　【李晓聚】：目前还是在上升阶段，大概保持在30%左右。我们认为西部和北部增长的速度要快一点，反而沿海地区增长的速度在放缓。

　　【太平洋家居网记者】：这个原因是什么呢?

　　【李晓聚】：原因其实很简单，房地产第一波是在沿海地区，改革开放在逐步的向内陆推进，推进到哪里，那里就发展就好。

　　【太平洋家居网记者】：下半年有什么样的计划?

　　【李晓聚】：我们的市场发展都有针对性，沿海城市2、3年前就已经很成熟了，内陆的话，因为中国逐渐向东西部地方扩张和发展，基本上在东部和西部的一些一级城市和二级城市都有了专卖店

　　【太平洋家居网记者】：目前高第的营销计划集中在哪些方面?

　　【李晓聚】：其实未来三年有一个比较大的举措，第一个是和施华洛世奇的强强联合，实行战略性的合作，让水晶的概念和浴室的概念相融合。国家一直说先让一部分人富起来，但先富出来的人不一定有那种生活理念和生活态度来享受比较时尚比较前卫的生活方式，所以现在要让很多家庭慢慢地接受这种浴室文化。洗手间在家具空间里面是一个最隐秘的空间，而在最私秘的空间里面才可以真正的展现自己，人们很多时候是批着外衣的，在工作上、社会上都可能披着很多的面纱，回到家里面才会脱下，特别是在洗手间和卫浴空间里面，而在这些空间这样才能真正的展现自己，所以我们也在倡导这个文化。

　　【太平洋家居网记者】：感谢李总接受我的采访，希望在2011年高第能够取得更好的成绩!

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