上海厨卫展系列专访——安蒙总经理安晖

　　人性化设计 贴心产品贴心服务

安蒙总经理 安晖（右）

　　【太平洋家居网记者】：安蒙目前在全国的销售网点分布如何?

　　【安晖】：我们的网点都比较健全，我们参展目的不是为了招商，主要是为了推广自己的新产品，或者是要一些深度的推广渠道，比如说像媒体，或者是像一些设计公司，家装公司，甚至房地产商、宾馆、酒店的一些客户，我们做一些深度的推广，因为安蒙是原创性整体风格的设计，像我们有一个系列是入墙式龙头的安装系统，我们全部是类似于傻瓜型的通用型的安装方式，即龙头埋上墙后，才发现埋深了，埋浅了或埋错了，我们的产品都可以纠正过来。还可以根据风格，可现代，可古典，可方，可圆，或者是单功能、两功能、三功能、四功能互换，而不用再砸墙，只是换一些外露件的部分就可以了，里面的部分是不用拆的，这个是非常方便的一些产品，这个是我们的优势特点。

　　【太平洋家居网记者】：这个是消费者自己可以独立作业的，还是需要安装公司?

　　【安晖】：大部分需要安装公司，我们的人员是做一些安装的辅导，或者是安装的作业指导就可以了，刚才问到销售的渠道，还是是以传统的代理制，我们自己也有一些工程的团队，这样针对一些工程的，连锁性的或者是大型的房地产酒店，或者是连锁的机构做一些销售。我们将全国分为东南西北四个大的销售区，另外创新了战略销售市场，我们称之为“根据地”。战略销售区比如说上海、北京、深圳等七个城市是我们的战略客户区，针对局部市场还有一些创新的销售模式，不是统一的模式，比如说当地的设计师工程、一些论坛，包括一些深度的分销、商超、一些直销我们都会尝试，是一种多元的销售方式，因为安蒙一直提倡的是1+N的销售模式，就是我们的经销商一定要有一个专业的团队，一定要有一个大的旗舰展示店，像汽车的4S店一样把所有的产品的展示出来，这个是一个窗口效应，往小走就会做一些类似于商超，深度的分销，工程项目这些深度的销售方式，这个是我们主要的一些渠道模式。

　　【太平洋家居网记者】：目前谈得比较多的是水电的涨价，企业一方面要面临自己的生产成本不断的增加，另一方面消费者希望我们的产品希望更加的节水节电，安蒙怎么看企业目前置身的这个夹心层状况?

　　【安晖】：我把它理解成良性的，因为企业发展一定要有压力，你的研发团队，或者说你的技术团队一定要有压力才能制造出适合市场或者是适合中国的产品出来，作为品牌来讲，产品质量一定要非常的优秀才可以参与品牌的竞争这个是第一条。

　　第二个在做优秀产品的同时，我们还会提供刚才讲的一些省水节能这些低碳的东西，包括一些新材料的使用，不纯粹是一个同质的生搬硬套的有色金属的制造，还会采用一些新的改性材料的制造，由于产品的创新，由于材料的创新，我们的成本也会相对的合理，我们也会给消费者做一些跟优秀的服务。说白了，就是减少中间环节，让消费者拿到更实惠或者是附加值更高的东西，从研发开始，从物流、销售的细节开始，关注消费者的利益。

　　【太平洋家居网记者】：目前比较热的就是房产新政，安蒙有没有对此做出对应的调整策略?

　　【安晖】：房地产是一个阶段性的调整方式，因为不管是今年的通货膨胀也好，还是本身房地产的打压也好，我也看作是一个机会，是企业练内功的机会。中国过去这些年都是第一次装修的居多，像欧美的发达国家可能是换修的市场比较多，我们针对这个特殊的市场开发了很多新的产品，在这新材料和产品的功能和技术会做的比较炫，消费者就会更喜欢。而机会方面，比如说廉租房，可能今年在上海工作，明年去广州工作，重新租一套房子就可能需要装修，需要去打理自己的卫生间，这样子换修的几率就更高了，我把它理解成机会。

　　战略调整 未来重心或移向二三线市场

　　【太平洋家居网记者】：现在2011年过了一半了，安蒙在2011年上半年的市场表现如何?

　　【安晖】：去年开始也调整了一些方向，主要向中国房地产的精装修，像宾馆、酒店、学校、医院、福利院或者是养老院发展，因为中国马上要进入老龄化社会，项目是如火如荼的增加，房地产不断的受影响。现在中国的国策就是调结构促内销，说白了就是从中国制造向中国创造转变，像中国的服务或者是劳动力的附加值提高，我们的购买能力就可能增加，调结构的同时我们第三产业服务业与中国的经济的三架马车出口、外商投资和自己的消费，拉内需是一个很重要的工作，拉内需首先要拉的的是服务业，服务业跟我们有关的就是宾馆、酒店、学校、医院这些连锁性的机构，我想这些数量是非常庞大的，比如说酒店来讲，中国酒店数量房间的保有量才是100多万间，美国有400多万间，我们有13亿，美国是3亿，这样子我们有10多倍数量的差异，我的意思是我们比较注重工程的开发和专业性的设计，因为我们会针对设计师，针对风格，针对安装有不同的风格的个性化的解决方式，所以我们很受工程项目的一些青睐。

　　实际上我们去年成立了自己的大客户部，专门针对工程项目，大工程项目我们分每一个销区服务部，还有渠道部。渠道部是针对全国性的房地产、家装、设计公司来做一些项目的跟踪和一些客户的开发。我们还有一个客服部，客服部就是针对一些大型重点的客户的推广和推介来做技术的对接，我们还有一个技术支持部，就是每一个酒店成交以后从样板安装，从首件的安装，批量的安装我们会进行过程的监控，很多的优秀产品到终端以后因为安装的不好，也让他使用的不舒服，或者是达不到使用的效果，所以我们在安装的过程当中也注重跟工程方互动，每一套产品我们都会有安装作业指导书，甚至去终端现场来监督，让它实施，让产品达到最好的安装和使用的效果。

　　【太平洋家居网记者】：安蒙下半年的计划和目标是什么样的?

　　【安晖】：因为上半年的势头比较好，下半年我们会加大工程的推广的力度。像零售这一块，我想中国的市场还是很大，我们主要是往二三线市场走一些渠道，包括一些地级市，甚至很多地方一些县级市的消费能力都很强，说实话大城市不管是从房子的购买的数量还是价格都在下降，但是二三线城市甚至是三四线城市他们的房子还是处于高速增长的阶段，这个是我们下一个努力的市场。

　　【太平洋家居网记者】：好的，谢谢您接受我的采访，希望安蒙下半年的市场表现会更加的优秀!

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