上海厨卫展系列专访——高仪卫浴(中国)总裁陈永兴
关键词:上海厨卫展 上海卫浴展 高仪卫浴 陈永兴 上海家居展会 卫浴用品
太平洋家居网:刚才您提到很多人可以买得起高仪,80后现在是装修主题,80后在卫浴消费方面您觉得会是怎样的? 陈永兴:我觉得80后有几个不同的地方。首先,80后这代人的教育比较好,因为是生长在国家有很好教育机会给大家的时候。第二是经济方面,其实我也研究过,比如日本,有钱人大概是60岁以上的人。在英国,也系50、60岁有钱,30、40岁的人没有钱。在中国可能是反过来,经济是开放之后才发展起来。中国的整体经济比以前好很多,80后受过教育赚钱也过,而且80后对外面的事也比较了解,通过互联网等很多东西,可以得到外国的信息。他很快知道全球最好的东西是什么,比如LV的包包,不仅在中国排队,在香港也排队。他们赚钱了,怎么享受生活?他们需要更好的产品。80后,也是我们一个目标客户群,因为他们追求的东西是我们给的东西。 太平洋家居网:针对这个群体的需求,我们在产品的设计和功能上有做哪些调整吗? 陈永兴:有几方面,比如我们有一个叫彩虹花洒,以前高仪很保守,都是镀铬的产品,现在我们这个彩虹花洒是为了年轻人,有的人喜欢红的、有的喜欢蓝的,喜欢比较特殊的。数码的东西,80后也比较喜欢数码的,很多人都拿iPhone,还有蓝牙,这些都是80后比较接受的。我们以后会和IPOD连在一起。每天,大家对着时间最多的可能不是你的男朋友,可能是你的手机,所以设计的时候要想到你的感觉。 太平洋家居网:高仪的核心竞争力是什么? 陈永兴:高仪是全球单一品牌最大的生产商,所以我们财力方面有足够的钱去花在研发。高仪基本上是没有银行贷款的,高仪是一个很良性的公司。我们有很多钱去做我们需要做的研发,你可能看到很多小的品牌在财政方面碰到很多问题,很多品牌基本不赚钱。另外,我们设计的产品很满意,都是通过国际评比。在产品方面,我们也出了很多,方的、圆的都有,我们花很多时间和消费者、和发展商去了解,你究竟需要什么东西?我们不是闭门造车,虽然我们有很好的设计团队,但如果我们是闭门弄的,那这可能是他们喜欢的而非消费者喜欢。我们花很多的时间做自己的研发,我们也花很多的时间调研。产品的品质、设计、接受度,都比其他的产品更好。很多发展商问我,高仪和其他产品有什么不同?我说你卖我的产品肯定很放心,质量肯定没有问题,用20年都没有问题。第二,你卖我的产品,最终你的产品是卖给消费者的,高仪帮你做了很多的调研,这个产品是这个价钱段的人愿意接受的,消费者也会比较放心用高仪的产品。 太平洋家居网:您的性格和人格魅力对管理方面有什么优势? 陈永兴:怎样推动公司?三个方面最重要,首先是方向要定对,不能定一个不可实现的目标,要定一个可实现的目标。第二是找到好的人,这些好的人,可以帮你达到目标。还有是权利尽量下放给他,他在前面最清楚市场。第三,肯定会碰到一些问题,作为管理层要帮他们排除这些障碍,让他们走得更快,他提供我们就可以成功。尽量帮助他们,但首先要找到对的目标、对的人。 太平洋家居网:作为高仪产品本身,您如何看待中国的卫浴文化?您预测一下这块未来会有怎样的演变? 陈永兴:我觉得中国可能是将来带领卫浴文化的国家。你看手机,可能很多人说中国还是发展中国家,但中国发展的时间比欧美国家时间要短,对新的东西更容易接受。中国可能可以跨越一些过去的障碍,所以卫浴数码化可能也是中国比较接受快。现在回家之后,花很多时间在厨房。很多人喜欢自己弄东西吃,煮饭变成享受,高仪有新的产品帮助大家改变生活,把你的生活品质变得更好。你在家里,打开水龙头就可以享受,用高仪特殊的龙头,这方面可以改变大家的生活,也是很环保的。中国的文化喜欢泡茶,有的时候你要烧水。我们有一款龙头,打开就是100度的沸水,打开水龙头就可以冲茶,煮饭也可以快一些。 |
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