天美家具市场总监杨陆祥：今年品牌推广在于把店做精

天美家具市场总监杨陆祥

　　记者：非常欢迎杨总今天接受采访。首先请杨总介绍一下玛诺品牌今年的参展情况和亮点产品。

　　杨总：今年我们参加过两个展会，分别是东莞家具展和深圳家居展。其中在东莞展会中展出的是玛诺品牌的产品，参展的目的就是品牌的推广。品牌推广就是针对去年家具市场大环境不理想的状况下所做出的推广措施。针对玛诺这个系列产品，我们会做系列产品店的招商，品牌推广的方向是“把店做精”。然后，招商店面的数量不是很多，但是对于店的商场环境、城市环境以及交通环境的要求会有所提高，保证每一个加盟店的质量。在这个竞争白热化的市场环境下，我们会保证每个店有所盈利。目前我们玛诺这个产品对城市的要求是先做一线城市，再做二线城市，而暂时不考虑面向三线城市。还有我们对于商场的要求也是非常严谨的，必须是这个地域最主流的卖场，以便保证玛诺品牌的影响力和销售情况。

　　记者：从经销商的反馈来看，他们对你们今年参展的产品感觉如何?

　　杨总：今年在东莞名家具展来看，我们的人气是非常旺的。很多经销商也参加了展览，但是从整体上看，我们展位人流还是比较多的。整个行业对我们的评价比较高，我感觉是满意的。

　　记者：玛诺对商场的要求是要求一线卖场，那么一线卖场具体是怎么定义的呢?

　　杨总：目前来说，一线卖场就是当地的一些高端商场，商场本是对入驻品牌有比较高的要求。还有就是一些连锁卖场，例如红星美凯龙、居然之家这一类商场。

　　记者：一般门面面积的要求是多少呢?

　　杨总：玛诺这个品牌的产品，一般适合200到240平方米这样的店面面积。

　　记者：还有一个问题想要请教一些杨总。现在企业对于行业标准的制定都积极参与，例如木质家具企业参与制定木质家具行业标准。那么您觉得家具企业积极参与国家关于家具行业标准的制定对家具行业有什么影响呢?

　　杨总：我觉得这样对于家具行业是一个规范化的洗牌过程。让规范的企业、有竞争性的企业能够做得更好，让那些不规范的企业慢慢地消失，这样对于规范行业会有一定的帮助。

　　记者：今年企业都借助媒体推广品牌，而且目前电子商务对于家居企业的影响比较大，那么你们会不会借助网络媒体来做推广呢?

　　杨总：网络推广是必须的。我们品牌的推广定位就是网络、时尚管家等等。我们现在的消费群体基本上是70年代80年代的人，他们基本上都会熟悉网络。所以，品牌推广来说网络会是我们的重要渠道。

　　记者：还有一个问题，这些家私都很漂亮，但是摆设什么来搭配它们比较好呢?或者说你们有没有做一些整体家居呢?

　　杨总：针对整体家居这个方案的话，对于我们品牌还不成熟。对于摆设，我们有一个设计软件，软件里面包含我们所有产品和饰品。顾客可以把他们的毛胚房的尺寸提供给我们，我们可以通过软件的运用，为他们房子家私的摆放以及装饰品的搭配做出一套设计方案。但是这使我们将来预想做的事情。目前来说还是以销售产品为主。下一步计划就是开发墙纸、饰品一系列的饰配，也就是整体家居的饰配。

　　记者：接下来，您对于2011年贵品牌有什么目标或者期望呢?

　　杨总：2011年，整个家具行业的竞争是比较激烈的，趋向白热化的。现在家居卖场、连锁卖场发展的速度是非常快的，但是从2010年到现在卖场总体的盈利率相对以前会有所降低。针对这种状况，我们将会调整各个城市以及专卖店的结构，我们以提高消费质量、提高各个店面的销售额为目标。

　　记者：那我们期待看到贵公司在2011年有好的表现。也非常谢谢杨总今天接受我们的采访。谢谢。

　　杨总：好的，谢谢。