“新内需”时代企业首先要从设计上转型

　　大有“房价不稳，政策不止”之势。然而，有关专家分析，本次调控主要集中在国内的一线城市。而房地产调控政策之外的三级市场，此时在城市化进程等诸多种因素的合力下，对于家居市场的需求快速增长，由此，中国家具内需格局或将进入新时代。

　　嘉宾：猫王家具董事长 白剑锋

　　时间：2011年1月14日

　　地点：猫王家具有限公司

猫王白剑锋：“新内需”时代企业首先要从设计上转型

　　【记者】您对今年的市场情况有怎样的看法?

　　【白剑锋】其实每个企业都知道，市场环境有潮起潮落。现在是潮落的时候，大方向还是很好的。

　　【记者】由于房产调控影响，北京、上海、广州这样的城市受到了一些影响，除此之外的外埠市场怎样?

　　【白剑锋】二三级市场还是很有潜力的。我们的经销商年会刚刚开完，前几年很多经销商还觉得我们的产品太少，店太小，通过几年的发展，我们可以说抢掉了很多原来板式家具的市场份额，就是同质化的板式家具的市场份额。

　　【记者】那么我们在3月的几次展会上是否会加大在这些城市的招商力度呢?

　　【白剑锋】这个展会主要还是品类展示和品牌宣传，专家、学者都会聚集在展览会上，这是相互学习交流的平台。如果把展会当成招商、促销会，往往效果不会很好。参加这个展会主要是听取代理商和经销商的意见。展览会是一个持续不断的过程，猫王已经参展了13年了。我们每年都是500平米，每年都是在同一个位置。

　　【记者】2011年我们有什么计划以及目标?

　　【白剑锋】我们的目标是一组目标，而不只是一个销量或者利润目标。这一组目标从营销、产品创新、人力资源、生产力、财务等等方面都是企业所要顾及到的。不能单纯狭义地去理解我们网点开多少，销量增多少。企业都想发展都想壮大，但往往是单方面的。企业的发展跟自身有关系，同时也跟市场、渠道、顾客、竞争对手有很大关系。一定要创新，无论是产品还是渠道。