鲁凯锋：打造最具实力的家具品牌

　　国家的房地产政策收紧，调控政策频出，不但打击了房地产市场，也对下游的家居建材行业带来一定影响。不少企业在销售遇冷的情况下做出了策略性调整，将今年的工作重点放在推广营销上。正值今年的世博、亚运盛事，层出不穷的话题给企业提供了各种事件营销的由头和舞台。年初盛行走高端路线，相比中小卖场，众多高端家居品牌卖场更为活跃。但就是在这种市场低迷的环境下，为了分得一杯羹，各大卖场也纷纷在节假日推出各种打折促销、团购活动来唤醒家居消费者的热情。年末家居建材品牌企业再度上演抱团取暖，联盟之势。

　　无论目前形势如何严峻，但从2008到2010年发展趋势由低-高-低的状态来看，2011年基本呈现逆市回暖的趋势。如何总结经验，在下一年有一个华丽的转身，就是我们此次高峰论坛要达到的目的。

　　时间：2010年12月23日

　　地点：卡喏亚衣柜公司营销总监办公室

　　【记者】鲁总，您好!非常感谢您接受我们的采访。

　　2010年马上要结束，即将引来新的一年，能不能给我们介绍一下卡喏亚今年在武汉市场的成绩?

　　【鲁总】随着2008年金融风暴过后，2009年实际是房地产井喷的时期，2010年随着国家对房地产的调控，对我们下游产业链有些影响，但今年销售业绩比去年还是增长了30%左右。从今年下半年8月份开始，总部做了些调整，一个是新产品的开发，有布纹系列、巴洛克系列、0甲醛高端系列等，还有欧式高端家具也是我们卡洛亚生产的重点。上半年我们和蒋勤勤、陈建斌的签约代言，整个市场投放对我们今年的业绩增长有很大的帮助。另外我们还和一些制药厂等大型企业合作，他们对产品的要求也非常严格，但是他们最终选择了我们卡喏亚。

　　【记者】在国外，衣柜行业的发展已经有很多年了，欧洲等国家的家庭早把衣柜和橱柜放到同等重要的位置，而在中国，整体衣柜行业可以说是刚刚起步，目前国内消费者使用整体衣柜的情况是怎样的?

　　【鲁总】从局部看，武汉市随着建设开发和旧城改造，针对房地产市场的容量还很大;从国家来看，我这里搜集到的数据显示，未来三到五年，整体家具需求量达到2800万套，平均每年500万套，按2万块钱每套计算，就有将近3000亿的市场空间。但是按照目前的市场观念来看，还没有完全转变，一方面使用传统的成品家具，另一方面是现场木工打制，请专业工厂定制的目前只占到市场7%左右，跟欧美等发达国家72%的市场份额相比还有很大差距。但对于我国持续稳定发展来看市场前景仍然存在。

　　【记者】对于品牌整体衣柜我们是如何打造品牌的呢?

　　【鲁总】对于整体衣柜，我们主要是详细给客户介绍品牌衣柜给客户带来的优势。从质量上我们定制的家具和木工打制的家具的最大区别是卡喏亚是免油漆，防止二次污染的低碳环保家具。材质上选择环保产品，生产环节上选择在无尘空间进行，售后上我们提供五年质保、终身维护和同城免费送货、安装，五金配件、板材、滑轨等都通过全国防伪认可，使品牌家具更加有保证。