温世权： “网上沟通 卖场成交”将成主流

　　“网上沟通 卖场成交”将是未来主流

　　【记者】我们当前的产品销售的渠道主要是以卖场为主，还有其他形式吗?

　　【温世权】其实我们在重点做些，现在中国的家具跟国外不一样，还是在传统的卖场.因为消费者还是在网上了解信息。其实我们搞各种活动，像我们搞一次活动都销售上百万，但在活动过程中，把所有的网友都集中到一起买意风家居还是要到传统卖场去定单，因为这是一种生活习惯。像我们买房子一定到售楼处，不可能在网上看中以套房子，就把一百万给打过去，其实性质是一样的。

　　但是未来跟家居电器、服装一样，未来的销售模式会逐渐的出现几级分化：传统卖场、网上商城、独立店以及几个品牌联合一起做一些专卖店。但是我觉得在大的城市，还是在卖场一站式购物效果更好。如果这个城市就二十万人口，我们就要开一个独立店，一两千平米的独立店对这个城市的辐射就够了。

　　所以很多人说，欧洲的独立店多，因为欧洲国家，像德国最大的国家，它的够一百万人口的城市有四个，咱们中国好像够一百万人口的城市有一两百个都不止。所以整体来讲还是不一样，因为德国有的城市比较好的，像波恩在德国很好的城市，才三十万人口，它不具备开家居城，所以只能开专卖店。所以我认为不同的事情要不同对待。

　　【记者】您觉得开独立店主要的一个因素是消费群体它的大小?

　　【温世权】对。

　　【记者】但是现在好像有一个情况，开独立店的那些企业一般都选择在大城市，北上广深这些一线城市，感觉和你刚才说的出现了一种矛盾。

　　【温世权】就是业态上各种形式都有，进口的品牌开的独立店，它只卖进口，消费比较集中。国内的品牌当中唯一开专卖店我认为成功的也只有曲美，因为曲美的产品链比较丰富，而且赵总对家具的理解也很深。他做这块从网上各方面来说他做的比较优秀，而且他的专卖店目前看还是成功的。我觉得他的产品链，像我们进家居城，大部分就是产品链能不能摆满五千平米，能不能摆满一万平米。

　　我觉得现在国内企业，甚至优秀企业大部分是做不到的。所以像意风专业做板式家具，要开专卖店，目前的产品系列还不够丰富。实际上我们有一两千平米的展厅已经可以展示得很全很全了，大部分的展厅在北京的场租这么高的情况下我们都三百平米左右，因为够大家选择了。所以说各种业态我认为都是对的，大家都在尝试去摸索的过程中。再次像曲美也是我们家居行业的一个优秀企业，我们也应该向它学习。可能未来意风也会产品线越来越的丰富的时候也像它学习，开一个店，都有可能，但目前考虑这方面还不多。

　　【记者】您刚才讲到影响开独立店的因素，其中一个就是产品线，产品量的多少。

　　【温世权】还有一个城市的人员吸引力，还有包括公司网上，就是网上商城销售，包括各方面的工作做的完不完善，都考验一个企业能不能开专卖店，我觉得。

　　【记者】以及营销。