红点家私：下一个目标开一千多家专卖店

　　9月3-6日，备受业内外关注的第26届广州国际家具展览会在琶洲展馆隆重举行，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网采访红点家私副总经理刘素梅以及品牌总监叶曙光对话实录。

左为红点家私副总经理刘素梅，右为红图品牌总监叶曙光

　　PChouse：首先很感谢红点沙发的叶总和刘总接受我们的采访。请您们给我们介绍一下这个展会你们带来一个怎样的产品。

　　刘总：我们这次展出了三个产品系列，一个是我们的德国的一个品牌，红点新人性系列，还有一个呢就是海内时空沙发。我们今天就是融合了红点三个系列产品的展示，我们展出的产品主要是以原创设计这一块，和功能这一快为主，在整体的面料、总体，相对来讲是比较不错的。其他的请我们的叶总来介绍一下。

　　叶总：我们的红点很重要的一个方面是：一是我们的红点品牌的专门的形象、模式已经传承了世代，刘俊宏先生考察德国、意大利、中东，这些比较品牌比较坚硬的一些国家地区，参观了一些世界顶级品牌，如迪奥、路易威登，他们这些品牌专门店的一些长处，加上我们红点自己的创新，增加了我们红点专门的模式，这种专门的模式，可以很自豪的讲，在整个中国家具店，五年时间都不会落后的。我们公司总部新建了八千平方米的产品展示厅。在营销理念上，我们本着“先做人，后做事”的精神，反观其他企业的展厅不轻易让人去参观，没有邀请不允许进去，这样对经销商而言，在某一定程度上不尊重他们，因为好的东西要拿出来分享，我们红点自从创业到现在，一直本着非常谦虚、诚恳的态度面对广大经销商，不仅欢迎经销商来参观交流，也欢迎我们同行来参观交流，敞开胸怀，这一点就是我们红点“先做人、后做事”的精神。我们在营销模式上也有很大的创新，在展示厅的二楼，我们设有一个非专卖的特价优惠区，我们国内的一些经销商，在专卖方面有所限制，他们欣赏我们的产品，但没有拿到专卖权，所以我们在二楼开辟一个散单的客户区，只要他到红点，红点诚恳热情不会让他空手而归的。这就是我们在营销上的一个创新，另外红点在对品质品牌的追求上又迈进了很大的一步，比如说我们08年前代理德国的宏图品牌，我们的口号是：德国品质，点亮世界。我们取这个口号，品质是我们红点的真言，品质是我们红点的生命。我们面对市场竞争和中国出口国际大品牌这个道路上，我们是负重前进，一定要达到我们中国软企业的新阶段，做真正的品牌，做行业尊重的企业，这是我想表达的一些观点。

　　PChouse：我知道红点有好几个系列，那几个系列都是针对不同的消费者的，那每一个系列的定位是怎样的?请您为网友介绍一下。

　　叶总：我们红点有四大系列，我们有一个海御之系列，我们今年的品牌想象有大幅度提升，主要针对三级市场，随着经济的发展和国外经济危机的情况，中国外贸的有一个政策，就是靠扩大城镇发力，来发展我们的堆积市场，我们红点也积极配合，我们开发了海御之系列，主要针对三级城市，可以给广大城镇的农民朋友提供一个高端品质、好品牌居家的家具，这是我们海御之系列。还有我们的红点系列一直是我们的主力产品，在产品的品质上和内部管理上又上升了很大一步，成本控制上也下滑了大概百分之十到百分之三十。我们公司内部挖掘市场，通过内部的管理和企业的规模来消化原材料上涨给公司带来的不利因素，来提升企业的高度。这是我们的红点系列。红点系列不仅在国内已经有三百多家专卖店，而且还远销三十五个国家和地区。我们还有2个高端品牌，一个是德国的宏图品牌，德国素材，我们的亚太地区制造、销售和生产。还有一个先锋马系列。现代主义设计的起点是在德国的魏玛八宝施， 我们宏图的设计师就毕业于八宝施学院，他设计的产品非常现代，追求品质，因为我们以前的购买潮流是60后，现在是70后，70后不会有随便的观点，他们追求品质和家居的氛围，他们会选择宏图这样的现代主义的设计，他们对高端品质的享受和追求。我们的另一个系列：先锋马系列是后现代主义，后现代主义把我们原作融进了现代主义，我们称之为后现代主义，满足我们80后的一些高档客户，因为80后追求个性，更善于表达自己的思想，他可以在先锋马系列找到感觉。我们先锋马也是为颠覆传统而来。

　　PChouse：好的，谢谢叶总。您刚才也说到你们开店已经三百多家了，分布在各个大小城市里面，你们明年计划开多少个店?

　　叶总：我们公司下一步的第一个三年计划就是全国的门店要达到六百家，中国的城市目前有六百五十五个，先普遍所有的中国城市。下一个目标我们会增加，以中国比较发达的城镇地区，把网点建设完成，到时候我们企业有一千多家专卖店了，整体的规模将会提升到一个很好的高度。再下一步，我们刘总非常注重品牌，我们会在品牌上作出一个更大的品牌。我们要开到一千多个店，红遍中国，点亮世界。

　　PChouse：嗯，对于这次的参展，您有没有一个预期的效果?请刘总来说一下吧。

　　刘总：其实我觉得能够有很大影响，你看到我们的展场上人来人往，以前像今天这种天气的话对我们的展会起来一个很大的帮助作用。刚才我们叶总也讲的很多，在09年年底，我们也办了一个新的工业园，工业园占地面积六万多公里，在整个行业来讲已经有影响力了。一直以来，我们红点的产品在市场是有一定的影响力的，经销商和消费者也比较认可。这一次我们邀请了经销商来展，他们都有来，陆陆续续已经都来了。

　　叶总：广东有句话说水为财嘛，今天下雨肯定会给我们带来很多财路。

　　PChouse：嗯嗯，叶总有没有其他的给我们网友补充一下?

　　叶总：我希望大家都喜欢红点。

　　PChouse：我们也会继续关注红点产品，谢谢你们接受PChouse的采访!