迪诺雅营销副总监黄树莹：后世博营销将启动

　　9月1-5日，备受业内外关注的第24届国际名家具(东莞)展览会在厚街镇隆重开幕，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网采访迪诺雅营销副总监黄树莹。

　　PChouse：首先谢谢黄总接受我们的受访，先让黄总介绍一下迪诺雅带来怎样的产品?

　　迪诺雅黄树莹：我们的迪诺雅的新品，名字叫“乐活·艺家”，我们这个产品第一次产品发布会是在上海世博会，背靠一个大的企业，大企业就有责任给消费者带来更好的产品。我们这产品就得更时尚、亮丽的板式产品带给消费者。

　　PChouse：仁豪家具今年是否主推这系列的产品?

　　迪诺雅黄树莹：是的。这个是仁豪家具的主导产品，我们的产品在消费市场上已被很多人所熟悉了。“乐活·艺家”它有很多经销商闻其品，但没有见识其它产品，因此我们这次把这产品带到东莞展来。

　　PChouse：“乐活·艺家”的定位是怎样的?

　　迪诺雅黄树莹：它整个设计风格来讲是时尚、现代、简约、性价比高，它的定位在一线城市，比较适合都市的白领消费群体，比较时尚，在二、三线城市，因为它的性价比优势，它的覆盖面也很广。基本上讲就是从25岁到40岁才能接受。我们为扩大定位的受众群体，我们把颜色做成深、浅两款，让它的覆盖面更广一些。

　　PChouse：针对这款产品，有没有新的营销举措?

　　迪诺雅黄树莹：会有的。这个展是我们行业内的一个平台，我们通过一些政策和建店的力度，让在行业内有一个舞台展现出来。在接下来的国庆节，下半年旺季到来时，我们会利用我们今年7月1日在上海世博会的展木，来策划一个“后世博营销”，我们会带着我们的策划团队在国内主要大中城市进行巡回的策划推广。从我们的亮光创板木甚至是实木，会在媒体上作一些宣传推广，接下来我们会对新品作全方位的推广。

　　PChouse：我们也知道世博会今年是低碳，那么公司的产品对“低碳”是如何诠释?

　　迪诺雅黄树莹：低碳已经深入到每个行业，包括我们家具行业。我们在工厂生产角度讲，我们先引进先进的设备，去减少粉尘的排放，减少对气候的污染。我们这些新型的亮光系列产品，是为了节约树种，产品采用三聚氰胺的米纳木板来做的时尚的亮光家具，更多地使用再生材料。我们会对森林的保护负责。另外，在营销方面，我们会有更创新的活动，避免以前的浪费枯燥。

　　PChouse：在展会的第一天，产品的招商怎样?

　　迪诺雅黄树莹：虽然展位不是很大，但人气挺旺。今天很多经销商之前对这产品都不是很了解，但看到后都大为称赞，我相信，今天我们很可能要加多几辆车，才能保证客源才能顺利到我们的公司。今年的展会，我们有很大的收获。

　　PChouse：对下半年家居行业作一个展望。

　　迪诺雅黄树莹：去年市场非常好，以致大家对今年的期望值非常高。但今年环境比较复杂，上半年大家心里的落差，我始终把家具定格在房地产的附属行业，那么今年房地产受政策调控比较大，下半年家具可能会有些影响。但家具的影响会比房产慢半年到一年出现，所以房地产上半年的丰收业绩在今年下半年会慢慢展现出来。自今年刚性需求会将到一个爆发。下半年整个家具行业传统旺季将要到来。整体说我对整个行业是比较乐观的。

　　PChouse：仁豪家具在设计上一直是行业的模样，但现在市场上有非常多的同类产品，您觉得诺雅有怎样的优势在市场上突围?

　　迪诺雅黄树莹：优势上从几方面说。一、工艺上，迪诺雅从06年第一次推出亮光产品，从这个亮光的工艺和产品的品质上我们有很强的优势，我们有功底、有基础。二、设计上，因为很多厂家，我始终把它们定位在二次开发，就是拿来主义，拿别人的新东西来自己开发。而我们近两年关注中端，关注消费者，我们实际上对消费者需求什么尺寸，什么生活方式中更贴近 他们。我们有数据收集，通过营销团队、设计团队，市场需求什么才做什么。三、这么几年的迅速发展，我们从员工设配都有所发展，证明我们在综合方面优势和抗污染能力，让合作商对我们信心十足。另外，亮光产品新型的设计十分吻合现在年轻人品味。我们现已把握了这个时机推出了这个产品。最后，我想说我们迪诺雅的营销团队是十分年轻，但具有几年的工作资历，除了对经营商外，我们也很注重消费者的交流。现我们营销团队已经常跟中端的消费者接触，得到更多的信息，这也是我们很强的优势。

　　PChouse黄树莹：明年有怎样的计划，在基数很大的情况下。

　　迪诺雅：今年已有40%的增幅，明年我们不要求有很大增幅，明年我们不希望每个月都会增长一万块，那么一千万、一亿就出来。那么如何让每个店都增长一万块，那么我们就要做好我们的专卖店的事情，做好我们店面形象，培训好我们的导购员等，这些方面我们努力，相信明天我们一定会突破我们所定下的这个目标。

　　PChouse黄树莹：谢谢黄总接受我们的采访。

　　迪诺雅：谢谢媒体对我们的关注。