忆东方家具业务总监李福展：养生概念的中式家具

　　9月1-5日，备受业内外关注的第24届国际名家具(东莞)展览会在厚街镇隆重开幕，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网采访忆东方家具业务总监李福展访谈实录。

　　PChouse：李总您好，首先很高兴您接受我们太平洋家居网的采访!因为我们对这个产品还不是太熟悉，所以请李总给我们介绍一下者这次带来了怎样的新产品，给我们介绍一下。

　　忆东方家具李福展：谢谢主持人!这期我们在展会中带来的是现代中式全实木家具，我们的所有产品都属于原创设计，我们自己研发设计的，我们的产品风格就是以现代实木家具，加以明式的线条，像马蹄脚，罗锅帐，加以清式的一些雕花，和现代的一些五金件，还有沙发用一些软包的坐垫，用比较时尚的配布，组合了我们忆东方家具的风格设计。还有就是我们的一些产品特色很多人都很关注的，比如顾客大概都会问用什么木材。我们选用的是南美洲，亚马逊河出产的虎斑木，这种木头它的直径一般都是在一米以上的，它的生长周期基本上都在一百年到五百年之间。这种木头还有一个特性：它是阔叶木，也属于硬木类。当地人拿这种树的树皮、树根来入药。所以我们选用这种木材来做家具，第一也是因为中式家具的硬木要求，第二呢也是身体健康的需要，顾客买家具就是把大自然搬回家的感觉。

　　PChouse：就是追求养生的一种概念在里面?

　　忆东方家具李福展：对对对，有一些木材就是拿来入药，就像海南黄花梨之所以价格高就是因为海南黄花梨可以入药，还有一种香味在里面。

　　PChouse：它可以入药?

　　忆东方家具李福展：对，它的树皮和树根可以拿来做药，可以治病的。

　　PChouse：这个木头是采自南美洲那边?

　　忆东方家具李福展：嗯，南美洲亚马逊河。南美洲这种木头并不是很茂盛的，是隔一定距离有一棵，但树是比较大的，直径都在一米以上。

　　PChouse：哦。忆东方的设计理念是怎样的呢?

　　忆东方家具李福展：整个设计理念就是现代实木家具，加以明式的线条，清式的雕花。

　　PChouse：走中国风路线?

　　忆东方家具李福展：对，就是中国风。改革开放以来，中国国力逐步加强，特别是2008年奥运会之后，中国向全世界展示了大国形象，所以现在全世界都在流行中国风。同时中式家具代表了一种文化、一种内涵，所以我们要制造现代中式家具。

　　PChouse：现代中式家具市场上也挺多的，您觉得你们的产品怎么样去突围呢?

　　忆东方家具李福展：目前市场上的中式家具基本上分为几类，有一些红木家具，比较贵，它的款式也过于传统。还有呢就是用普通的木材做家具的话，大部分都是采用榆木，榆木颜色比较深，而且基本上采用的是板木，很少用全实木来做家具，我们采用的是100%全实木来打造中式家具。

　　PChouse：市场上全实木的中式家具还是比较少。

　　忆东方家具李福展：是很少，几乎没有。

　　PChouse：哦，那现在请问你们的销售网络是怎样布局的?在一线城市、二三线城市等?

　　忆东方家具李福展：我们现在是先定位为一线城市。今天很多客人的反应就是他们二、三线城市也会很喜欢这种味道的家具。我们的家具老百姓不单能够喜欢，价位他们也能接受。昨天我们中国家具协会的张秘书长，听说我们厂生产中式家具，专门到我们厂里来考察，对我们的家具给以了高度评价，她说，她一直梦寐以求的是用上一款纯中式风格的家具，虽然很多红木家具是纯中式的，但款式过于传统，价格实在是太昂贵了，今天她终于看到了她渴望中的现代中式家具。她坦言：乾元的家具她太喜欢了，忆东方真正体现了现代中式家具的价值，以后一定把这个家具买回家去用。

　　PChouse：哦，现在我看到有单人沙发、三人沙发等这些产品一个系列是怎样组成的?

　　忆东方家具李福展：我们现在坐的这套是1+3+贵的沙发组合。沙发脚采用传统的马蹄脚造型，以明式的线条、清式的镂花，再加以这个中国山水画，很有意境。

　　PChouse：现在你们的定位还属于中高端?

　　忆东方家具李福展：对。

　　PChouse：那有没有打算向更高的市场发展，例如红木家具市场?

　　忆东方家具李福展：我们会往这个方向靠拢，可能是明年九月份。我们目前就是先把这个产品做好。今天是展会的第一天，就有很多人争着要签这个合同。所以我们现在的任务就是选择适合的经销商，我们不急于开店，在保证经销商供货的前提下会陆续的把店开下去。

　　PChouse：现在为止，你们的店铺的量是多少左右?

　　忆东方家具李福展：现在的话，我们今天的签的合同就有将近一百五十份。今天有个经销商说以前从来没有看好中式家具，但今天一眼就看中了忆东方家具。

　　PChouse：那下半年的计划是怎样子?

　　忆东方家具李福展：我们下半年的主要任务就是把生产做好，提供足够的产品给经销商、消费者，保证质量。下半年不急着开发，我们会一直坚持原创，走原创路线。我们也会先保证产品的品质和数量的供应。

　　PChouse：你们开了多少年的家具厂?

　　忆东方家具李福展：92年就开了，我们过去十六年一直是做红木家具的，我们现在是第一次用现代的手法来做中式全家具。

　　PChouse：是怎样的一个时机让你们做这样的实木家具?

　　忆东方家具李福展：这个是我们董事长的一个强化。

　　PChouse：现在家居界很流行壁画这一块，我想问一下这方面怎样从实木，就是材料等是怎样一个结构?

　　忆东方家具李福展：我们一向都支持低碳，包括我们的油漆，我们都是选择亚光漆，亚光漆比较能体现木材真实的一面，我们使用的也全是环保漆，包括我们选择的木材，对身体也是有益处的，对居家环境是非常好的。

　　PChouse：跟其他的家具比较，忆东方家具很具有创新性，那你们在这方面有什么优势?

　　忆东方家具李福展：我们有做木材的优势，对木性把控很好，同时，我们有做红木的经历，对实木工艺有较强的把控能力，比如雕花、榫卯结构。

　　PChouse：可不可以介绍一下你们公司的一些营销网络是如何分布的?

　　忆东方家具李福展：全国主要城市我们都是先布点，把一线城市二线城市店铺完之后，先做好，接下来，包括很多三线城市包括下面的县级市已经很多人来签合同了，我们会把三线城市放后一点，先把一线、二线城市做好。

　　PChouse：那现在你们有在哪些一二线城市发展?

　　忆东方家具李福展：我们现在全国的省会城市都在等待上店。

　　PChouse：忆东方家具今年是第一次参加东莞展，能不能简单评价一下这次展会带来一个怎样效果?

　　忆东方家具李福展：这个展会效果可以说非常好，非常大，人流量大，你看人都密密麻麻的。

　　PChouse：那有没有计划参加下一年的展会，比如广州展啊、深圳展啊?

　　忆东方家具李福展：接下来呢，我们会多参与一些展会

　　PChouse：好，谢谢李总接受PChouse的采访。