PChouse2014专访普纳度风尚家居邢兆才

　　2014年3月19日上午，第4届广州衣柜展在广州·保利世贸博览馆隆重举行。作为第一个最专业、最权威、最具规模的衣柜展，本次展会吸引了成千上万家优质参展商前来，共同打造家居奢华盛宴，普纳度·风尚家带来多套整体家居亮相广州。太平洋家居网带您直击现场的盛况。

　　采访嘉宾： 普纳度风尚家居 邢兆才

主打新品：现代系列和后现代系列

　　【太平洋家居网】：邢总，您好!今年普纳度将推出哪些新品?这些新品的定位是?

　　【邢兆才】：我们原本有8套现代古典系列的产品，今年准备再开发5个现代系列的新产品和5个后现代系列的新产品，我们定位是中、高端客户，在中、高端里面，还细分为中、高、低三个分类;风格也细分为三个风格。这样一来，高端、中端、低端的产品就齐了。

　　【太平洋家居网】：这个现代、还有后现代，大概什么时候推出?有什么特点?

　　【邢兆才】：两个都会在今年下半年推出。现代系列主要是针对80后设计的，后现代则是针对60后、70后等社会中坚力量设计的。

　　【太平洋家居网】：现代系列的产品符合80后的哪些特点?

　　【邢兆才】：时尚，性价比高。

　　【太平洋家居网】：大概的价格定位是多少?

　　【邢兆才】：这个不好说，要根据具体的产品而定。

O2O模式：打造一个属于自己的系统

　　【太平洋家居网】：近年来，中国家居在电商经营模式上有什么新的发展战略?

　　【邢兆才】：所谓电商，实际上就是一种模式。整体家居的电商模式，相对比较复杂。家居的电商化过程中会遇到很多困难，因为家居既是一个传统的产品，也是一个创新的产品。企业必须有很大的决心，才能在家居电商上有所成就。

　　【太平洋家居网】：那么O2O呢?

　　【邢兆才】：O2O的情况也差不多，毕竟家居的O2O和其他行业也是有所区别的。

　　【太平洋家居网】：你觉得网点是否要加强O2O的模式?线下的体验、线上的销售，这块你怎么看?

　　【邢兆才】：O2O是我们整个中国家居的营销模式。不是加强这个模式，而是本来我们就要做到O2O，这个就是我们跟其他家居企业的不同之处。

　　【太平洋家居网】：在您看来，怎么样把O2O做成功呢?

　　【邢兆才】：很多家居企业没有平台、背景、实力去实现O2O，他们所谓的O2O只是一个宣传而已。但我们不是，我们会投入较多的资金，打造一个属于自己的系统。

　　【太平洋家居网】：你现在是怎么样通过O2O来促进你的销售，还有网点方面，有没有更多的对比?

　　【邢兆才】：在O2O方面，我们有前瞻性，我们引进许多新概念，然后去实现这些概念，比如说通过DIY设计。

打造一个专业的团队 提升业务量

　　【太平洋家居网】：您是负责全方位管理，那么你打算如何提升你们公司业务?具体怎样提升?

　　【邢兆才】：管理、营销、品牌、渠道等方面都会提升。我们会通过打造一个专业的团队去提升业务，首先是细化落实现有的模式，其次是通过培训。

与房地产商合作 不断扩大经营规模

　　【太平洋家居网】：总体来说，今年的贵公司有哪些重点策略?

　　【邢兆才】：我们已经花费三年的时间去做规划和投入，今年主要就是细化项目、打造流程和梳理数据库。

　　【太平洋家居网】：今年您的业务在网点、布局、加盟商、新产品等方面有哪些重要的发展策略?

　　【邢兆才】：今年主要是三个方面，整体工装、代理商网点以及线下体验店，三个方面同步进行。

　　【太平洋家居网】：有哪些具体计划?

　　【邢兆才】：我们已经对普纳度品牌进行了为期三年的推广。这三年来，我们曾经和一些地产商合作，积累了很多经验，所以跟地产商的合作模式已经比较成熟。今年需要跟进的具体是精装房、工装房和保障房三个方面。

　　【太平洋家居网】：之前和哪些地产商合作?项目大吗?主要分布在哪里?

　　【邢兆才】：像恒大地产是我们的合作地产商。今年在深圳，阳江还会和一些新兴的地产商合作，且定位都是比较高端的项目，此外，今年我们还将新增一些酒店项目。

　　【太平洋家居网】：现在大概有多少加盟商?今年预计会增加多少加盟商?加盟的网点主要分布在哪里?

　　【邢兆才】：现在有300多个加盟商，预计今年再增加300个，主要分布在华东、华南。

　　【太平洋家居网】：以前有多少间直营店?今年计划开设多少间直营店?具体分布在哪些区域?

　　【邢兆才】：以前不超过10家直营店。我们计划今年开设50到100家直营店不等，以广东为出发点，向华东、华南扩张。

　　【太平洋家居网】：非常感谢邢总接受我们太平洋家居网的采访!