PChouse ×德立×2023KBC丨行业首创“开放式浴室空间”理念，以品牌创新力赋能卫浴行

【太平洋家居网 2023上海厨卫展特别报道】“一直好用”，是27年来德立与其所联结和协同的智创者们始终笃定并践行的品牌宣言。德立以中国品牌力量重新定义“中国卫浴制造”，推动着中国卫浴制造向高端迈进，让世界重新认识中国制造，并不断满足全球消费者对美好卫浴生活的向往。在2023上海厨卫展中，我们再次看到了德立作为大国大品牌的实力及魅力。

此次展会中，德立以“自由，从浴室开始”为主题倾情打造了四大风格开放式浴室情景间，并携多款新品强势惊喜亮相，诠释了更为自由、开放的新卫浴空间生活方式，为现场观众和客商商、设计师和业界同仁们，精彩呈现了一场凝聚着品牌勇创精神和产品设计美学的精神视觉盛宴。

为此，PChouse太平洋家居网就德立本次参展主题、开放式浴室理念与品牌战略发展等多个维度，深度采访了德立品牌零售中心负责人。

德立零售中心总经理 屈华

【PChouse】德立此次亮相上海KBC，参展主题与以往相比有何不同？今年带来了哪些新品和新概念？

【屈华】：我们这次的参展主题是“自由，从浴室开始”，是基于对德立”开放式浴室”这一品牌理念的提出的。德立“开放式浴室”理念一经提出，便在业界引起极大关注，且被认为是家居空间的第二次革命，这在淋浴房行业乃至卫浴行业都是首创，我们以情景化落地再现，让观众在现场即可沉浸式体验德立开放式浴室，这也是我们这次参展主题与往届相比，最大的不同之处。

这次德立整个展厅的设计布局都是为围绕该主题和理念展开的。通过这一理念的创新突出，我们希望德立能引导我们的消费者用家居的眼光来重新审视与我们日常亲密接触的卫浴空间，而不是在新世代的当下仍用传统的、旧的生活态度和眼光来把它当做是一个卫生间而已；同时也期待能引领和引导我们的消费者，将消费中心更着重地聚焦在家居化、风格化上面，而不仅仅只是某一个卫浴产品上。

德立-爱马仕橙“玩艺派”开放式浴室

今年KBC展是德立新品四大风格开放式浴室自发布会之后的展会首秀。四大风格开放式浴室，包括爱马仕橙“玩艺派”开放式浴室、侘寂风开放式浴室、意式极简开放式浴室和通行极简风开放式浴室。每一个空间就是一种风格，每种风格搭配不一样的产品与设计，也代表着一种生活方式。看过的人都看到全景门也搭配各个空间风格加入了皮革、夹银丝等元素设计，全景门大大实现家居风格一体化，且兼顾了通透性以及私密性。

【PChouse】卫浴行业国际国内品牌林立，小品牌开始品牌内卷化，市场竞争非常激烈。屈总认为，这些现状带给德立怎样的挑战和机遇？德立应对策略是什么？

【屈华】对于德立来讲，任何一种形式的竞争或者内卷，都是一种机遇。在品牌上，我们沉淀了品牌知名度以及近30年来服务的客户群体对德立的高度认可，让我们有足够的信心和实力去应对更多挑战。2023年，德立与德国凤凰工作室发布了“开放式浴室空间”理念，全面升维品牌高度，以生活方式提案应对市场白热化竞争，德立长久积累和持续创新研发，能够引领卫浴行业去改变。这就是大品牌最重要的品牌力，既是责任也是使命，是挑战同时也是机遇。

德立-侘寂风开放式浴室

德立一直都很注重业内、跨界以及设计师等渠道的深度交流。我们自2017年就开始与全球顶尖设计公司——德国凤凰工作室进行战略合作，同时也通过自身专业设计团队，紧跟国际前沿的最新设计趋势来保持德立产品的设计创新力，让德立设计始终站在设计流行最前沿。此外，我们也跟其他卫浴品牌、其他领域的国际大品牌进行深度合作，共同挖掘卫浴行业市场的消费需求、探究市场以及客户需求的变化，从而获得共赢和发展。

【PChouse】德立推出开放式浴室战略是基于怎样的考虑？德立做开放式浴室的优势有哪些？

【屈华】首先，是德立整体品牌全新升级的战略需要；第二，品牌升级涉及到市场战略走向，因此就需要德立全面布局淋浴房、全景门一同推向市场，来全方位完善和提升在市场上品牌力；第三，作为行业领军品牌的德立秉持不断创新的品牌精神，也希望做一些行业内属于全新的概念——开放式浴室概念，来践行品牌的社会和行业使命感，让卫浴空间能为家居空间设计赋能，让卫浴空间为美好家居生活赋能。

德立-通行极简风开放式浴室

说到做开放式浴室的优势，首先是品牌优势，全景门跟淋浴房相通性非常大，包括服务流程、服务节点，以及非标定制要求也与淋浴房高度融合匹配。众所周知，德立是“非标之王”，被业界誉为“非标典范”，具备其他品牌不具备的天然优势；第二，德立具有布局和渠道优势，我们全国各地有800多个经销商、1000多家店面，德立的渠道基本上是当地优秀的大经销商，拥有不同的品类和非常优秀的团队，所以渠道优势非常明显。而这些优势，也将成为德立做开放式浴室概念的巨大优势。

【PChouse】针对开放式浴室战略，从单品走向为客户提供一体化家居空间解决方案，德立如何赋能终端销售？德立在市场营销和招商层面有哪些新政策和布局？

【屈华】在德立认为，企业赋能终端销售首先要改变代理商原有的经营思路，要从卖洁具产品转变到提供家居空间解决方案上面来，德立自成立以为来也都在践行这一理念。其次在营销端，我们要打造开放式浴室的情景空间，为消费者真正实现所见即所得，同时也是通过提升产品力来为德立的经销商们赋能助力。

德立-意式极简开放式浴室

此外，德立有一系列的政策辅助来帮助终端销售人员完成专业服务、轻松售卖。其中一个核心手段就是店面设计系统的引用。德立的终端店面都要上到店面设计系统，销售人员能够及时对接到设计师，给客户出图，这不仅是体验的提升，更打破了实际空间的局限性，线上系统可以容纳无限的情景展示空间。在市场营销方面，2023年我们主要是配合品牌升级，在终端推动80到100家的开放式浴室情景空间打造，让大家都能够融入设计圈，更融入到客户圈。除此之外，我们还有一系列营销推广活动将在全国各大城市连续铺开。

后疫情时代的经济环境下，招商层面我们会更注重于扶持原有代理商，补充空白区域，同时用新的理念助力以往不太理想的店面进步和更新。

【PChouse】据了解，杭州德立是首个落地“开放式浴室”空间体验店，这个店面有哪些创新之处？销售和终端赋能带来哪些变化？

【屈华】首先杭州德立“开放式浴室”空间体验店，它做到了沉浸式体验情景的完美落地展示，比传统的淋浴房门店的设计、规划、陈设更具生活美学和个性化，并且体验感非常好，这是最大的创新点，这种空间可以让我们的消费者与设计师更好的接受，认同感也会更高。

其次它还带来了非常直观的变化，大大降低了销售人员的销售难度，而客户可以沉浸式体验全场景化服务，从而让德立品牌和“开放式浴室”理念的推广会变得更直接、更容易。

德立杭州开放式浴室旗舰店

自今年五月份的试营业来看，整体营销数据非常可观。全景门品类的配比率和销售业绩非常客观。从营销各维度的反馈来看，落地开放式浴室情景店面，对于整个品牌的升级主题是紧扣且非常有价值的。我们也相信是，杭州店的成功落地，也将成为“开放式浴室”理念在其他城市陆续落地的范本，也相信德立创先推出的“开放式浴室”理念也将为中国卫浴行业发展带来借鉴意义。

对于德立而言，任何形式的行业竞争与内卷，是挑战同时也是机遇，引领行业进步、突破困境，既是责任也是使命，彰显了作为头部品牌应有的实力、魄力、定力和潜力。德立用前瞻性的革新精神去持续创新和研发，提出“开放式浴室”的创新理念，率先打开了一个全新的卫浴生活新领域，彰显了作为行业头部品牌最重要的品牌力。在2023KBC展会上，德立交出了一份令人惊喜的答卷，敬献一场卫浴空间与家居生活的完美融合艺术，也为消费者提供了美好家居生活的无限可能。