佳美嘉吴开平：垂感小魔女8月亮相 或将继续推出“家族式”垂感系列

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，PChosue太平洋家居网记者作为其战略合作媒体随着2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组一起主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，佳美嘉创始人吴开平接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人：佳美嘉创始人 吴开平

　　深圳家居家纺展展位号：9B21

佳美嘉创始人 吴开平

　　令人惊羡的人生高光时刻背后 是深刻的创业经历和行业思考

　　2019年8月，窗帘垂感界即将迎来一个全新的品牌——垂感小魔女。无论从品牌名称、市场策略、形象包装，还是产品设计，都极具90后特色。在千店一面的成品帘行业中，”垂感小魔女“能快速找到自己的定位以及精准辨识度，一切都源于创始人——吴开平。

　　吴开平总能不断地创新和保持冲劲，并且勇于去尝试新鲜事物。他的太太对于窗帘领域也有着自己独特的见解。在他们夫妻眼里，做窗帘、做企业就要不断挑战自己、不停地升级打怪。比起墨守成规，他们更愿意接受外界的新鲜事物，从而找方法去积极创新和适应改变。无论谈吐还是心态，显然比年龄的定义更为重要。因为他们都认为热爱这份事业，所以成就了更好的自己。

　　2017年8月吴开平在业内首次推出了窗帘的“垂感”理念。“好窗帘·不垂不美”的”佳美嘉·垂感大师“的诞生，在业内刮起一股窗帘垂感风。很多业内人士都惊羡佳美嘉，认为成功对于吴开平和佳美嘉似乎是件很容易的事情。可是鲜有人看到成功的背后他又失去了多少。另一面的他，或许更值得诸君一见。比起谈及他人生的高光时刻，他更愿意去分享当年做整体软装模式亏损1000多万的过往。锥心之痛不是投资失利，而是让他真正明确了余下的人生之路应该何去何从。

　　2017年是吴开平人生转折的一年，更是佳美嘉崭新的一年。佳美嘉放弃2000多家分销商全面转型做加盟。吴开平内心清楚：要想得到什么，就要懂得放弃什么。敢于抽刀断水、放弃既得利益，行业人少有他这样的魄力。他深知成品帘市场风起云涌、日新月异，先入局者未必能占据优势，没有坚定的立场和准确的定位，前浪会被拍死在沙滩上只是或迟或早的事情。

　　用作服装的精细程度做窗帘 高端品质形成品牌优势竞争力

　　如何做好成品帘?吴开平认为，首先还是得打磨好自己的产品，清晰品牌定位。“目前成品帘行业同质化严重，做素色简约设计的很多，越是这样，越是要打磨产品，形成自己难以被他人攻破和抄袭的壁垒。”在这方面，他有着得天独厚的优势。从事家纺行业之前，他和太太做的是服装生意，本就是打版师出身，而太太对色彩、细节、工艺方面非常敏感。在摸索成品帘的过程，他们甚至会将做成衣制作的精细手法运用到窗帘商行业。“消费者对品质的要求很高，尤其是素色布，有顶点瑕疵就可能就会退货，这是很现实的问题，品牌要在做产品品质上要把自己逼到极致。”吴开平说。

　　降低退货率不止要提升产品品质，还需要对经销商管理、工厂工艺流程管理等环节进行优化。佳美嘉每研发一款布品都要经过层层分析、内部严格测试，水洗几十次、进行破坏处理，容易褶皱、不完美的布料都会被淘汰，不合格的布直接铰毁。他认为，把高端品质做到深入人心，才能形成佳美嘉的品牌竞争力。

　　舍弃分销渠道精挑加盟商 誓做好口碑窗帘垂感品牌

　　从2017年6月开始，吴开平果断放弃了手头所有分销渠道，定位只做加盟。要知道,当时的佳美嘉已经占据了成品帘的先机，在全国发展了近2000多家分销商，这个决策做得异常艰难。为何要壮士断腕?吴开平基于以下两点判断：第一，分销商与品牌之间没有深度捆绑，相互之间不承担责任，无法让佳美嘉的产品和企业符号植入消费者内心，佳美嘉的未来一定是消费者为中心的品牌，守着分销市场是无法做大做强的;第二，在形象传播、执行力方面，加盟商和分销商差别很大。佳美嘉对多家加盟商进行深度考察会和市场验证，市场数据给了他做决断的信心。

　　目前，佳美嘉并非想加盟便可以加盟的，要经过层层筛选和审核。B端的教育成本很高，寻找志同道合的人、想法一致，这点很重要。要与加盟商做深度捆绑，并不容易，佳美嘉商学院的形成改变了这一现状——七天六夜的培训，让总部和加盟商、老板和员工、老板和投资人等，彼此了解、了解对方的定位和符号是什么，让彼此的思维一致，达成同一个目标而去共同努力。同时也要让他们了解市场、学会更好地与为C端顾客服务。一切目的，均为了做消费者认可的窗帘垂感品牌。

　　与此同时，佳美嘉也在不断做内部优化，做好B端渠道商服务，比如降低退货率、将交货期缩短到7天、做好标准店设计、提升终端门店体验、帮助经销商获客等等一系列措施，让经销商的工作变简单。

　　垂感大师+垂感小魔女双品牌发力成品帘 瞄准C端年轻消费市场

　　继垂感大师品牌之后，2019年8月深圳家纺展佳美嘉将推出垂感小魔女品牌，定位80后、90后年轻消费群体市场，实现双品牌成品帘运作。

　　“像服装行业有职业装也有休闲装一样，窗帘以后也可以有多种定位。”吴开平说，垂感大师定位高端质感、老百姓买得起的高品质窗帘;而垂感小魔女定位更加大众、年轻化的市场，主打时尚人群，两、三千元就可以换新三房两厅，未来也可以走向商品化。以后土地资源越来越少，居住空间都在缩小，但年轻人不愿意将就生活，垂感小魔女可以满足他们的需求。未来佳美嘉还可能推出其他的垂感系列品牌，形成“垂感家族”。

　　在市场营销、团队建设方面，佳美嘉在往年轻化的方向发展。目前推出了小程序，用户可以直接上面自行选购搭配，计算最终价格，未来还会打通交付环节。垂感小程序一方面迎合了年轻人消费习惯，同时让窗帘销售计价变得更加简单，未来还会利用小程序累积的大数据，对品牌的运营和优化进行指导。

　　除此之外，佳美嘉也提升终端门店的销售体验，垂感小魔女门店将采用自主选购的方式。未来还会尝试商超、小区店模式，寻求跨界合作，将品牌打入C端。

　　行业高利润时代3年内结束成定居 从业者要有转型准备

　　对于家纺行业未来的走向判断，他认为有两个趋势：第一，品牌化，未来资源一定会集中到头部品牌，当下正是抢占市场份额的最佳时机;第二，高利润时代很快会过去。目前很多从业者仍停留在传统高利润的思维，但时代已经不同，信息不对称的年代早已过去，企业要读懂年轻人、知道年轻人想要什么。他判断高利润的时代最迟3年内一定会消失殆尽，家纺从业者都要做好转型的准备。

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