展会选对了，是参展成功的第一步

　　而综合型展会是兼具消费和贸易双重功能的一种类型，但在实际中，又因为定位不清晰，而被众多展商所抛弃。实际上，专业贸易型展会也附带一定消费功能，通常在展会最后时间，参展商会将展品进行销售以减少运输成本，关键在于主办方要做好专业买家和消费者的进场时间严格区分，以保证贸易效果为重。

　　因此，企业参展首先要搞清楚参展的目的是什么，是为了卖货还是为了签经销商，是针对内销市场还是外销市场，厘清参展目的之后，才能有的放矢，不盲目参展。而一些连自身性质定位都分割不清的展会，也就没有参加的价值了。

　　Ⅱ看组织背景

　　为什么要看展会的组织背景?因为，从某种程度上来讲，展会是一种资源游戏，谁的资源丰富，谁的成功几率就越高，而资源的背后就是平台的价值。因此，考察一个展会，就要充分了解展会的主办方是谁，承办方是谁，背后的平台是否真正强大，企业要深入考察，而不是只相信从展会资料上所看到的，有些名号很大的单位可能只是一个挂名，对展会的运作并未起到关键作用。

　　一般来说，协会办展更具优势，一方面，协会作为行业内的中间组织，是行业内各种资源的集大成者，另一方面，协会承载着助推行业发展的使命，以更高的格局去打造展会，当然还更应该看是否具有专业的展会规划水平、运作经验和运作能力，所以企业应该和展会组织方进行深入的沟通交流，真正了解对方。