展会选对了，是参展成功的第一步

　　会展业是伴随着时代发展所形成的一种新型经济形态，属于高端服务业的范畴，它已成为许多国家新的经济增长点，其中欧洲是现代会展业的标杆，无论从展会规模还是展会档次上，都处在世界先进水平。

　　90年代以来，中国会展业驶上了快速发展的轨道，各行各业都在争相分享会展经济的红利，大大小小展会如雨后春笋般涌现出来，展会总数量大幅度增加，但在这背后，展会的专业程度、品质和成效却参差不齐，相差很大，导致参展商在选择展会时犹豫彷徨，甚至误选误判。要知道，现如今的市场风起云涌，变化太快，企业一旦选择上出现偏差，那损失的不仅仅只是参展的费用成本，很可能会错过一个难得的风口和机遇，影响的是企业一年甚至几年的发展。

　　那么，企业应该如何选择展会呢?是靠主观臆断?还是仅凭别人转述?还是贪图展位费便宜?显然，这些都不是。展会是个系统性工程，企业应该更加系统、更加专业地去审视和评判，选择最能契合自身实际的展会平台，选择对了，是展会成功的第一步。

　　Ⅰ看展会性质

　　大致来讲，从性质上展会主要分为三大类：消费型、贸易型、综合型。

　　消费型展会(B2C)：主要是指帮助厂家或商家进行现场商品零售的展会，面向的是大众消费者，通常以经销商、代理商参加居多，有的情况下，厂家也会参展，但主要是在自营市场，为了消化库存或处理尾货以变现。所以消费型展会的核心就是卖货，不太讲究品牌形象和品质。

　　贸易型展会(B2B)：主要是指帮助生产企业对接经销商，拓展渠道，同时对接流通卖场、行业专家、配套机构等等，扩大知名度，提高影响力。贸易型展会的两大主体，参展商是生产企业，参观商是专业买家和业内人士，核心是贸易，讲究产品的创新、形象的包装、氛围的营造、品质的把控等。