百强家具三不战略应对龙年市场

　　“稳定压倒一切，今年我们在产品方面不推新品，营销方面不搞创新，内部管理方面不裁掉一名员工，让百强家具在稳中求进。”站在龙年的起点上，百强家具总经理陈晓太向记者这样描述百强在2012年的工作计划。这个被他总结为“三不”的方针，虽然听起来与前几年举措频出相比略显保守，却是面对2012年不太乐观的市场环境的一剂良方。

　　广州家具展上

　　不推新品主打品牌

　　2月7日，百强家具总经理陈晓太如常来到位于顺义的工厂。尽管新年刚过，按理说各项新工作不少，但他却显得十分泰然自若。“我这儿基本没什么大事，就筹划一下3月份的广州家具展了，这次我们拿下了900平方米左右的展位。”

　　与往年总要推出几款新品不同，今年百强在广州展上不推新品，而重在展示品牌。“传统的黑森林系列和新罗马系列实木家具、欧福莱板式家具、德国设计师希尔巴克特别设计的闪电系列以及去年展会上推出的百强宅配等，每个系列都选取几款设计感最强的产品带到展会上，把品牌形象做足。”

　　借助展会超高人气推新品，招揽更多经销商，早已经成为家具展上参展企业的标准工作内容。百强家具2011年就把展台设计成T台，数名身姿曼妙的模特手拿百强宅配产品的图片板，在秀台上尽情展示，台下则迷倒一大片围观者。对于2012年广州展不推新品，陈晓太的解释是，百强家具当下的产品系列已经能够满足不同消费阶层的需求，接下来的工作应该是查漏补缺，在产品做工、包装、造型上挖掘新亮点，把每一个系列都做精、做细、做透。“在今年的展会上，百强以展示品牌形象为主，推荐产品或招揽经销商则是次要的。”

　　延续“奔驰营销”

　　不刻意追求创新

　　如果说不推新品是百强低调、内敛的表现，那么在营销创新方面不刻意追求，就有保守之嫌了。但是，陈晓太认为，对于营销来说，创新只是吸引眼球，实在才是让消费者真正受益。

　　2011年9月29日开业的百强国际家居采取的营销方略，曾经登上过多家媒体年度“创新营销榜”。其主题是“无需购物送奔驰，持续送出12台”。“今年，这一营销举措还将进行下去，一直到8月底，兑现百强的承诺。”陈晓太说。

　　据悉，“无需购物送奔驰”这项创意营销从百强国际家居开业至今，每个月最后一个星期六的15时进行公开抽奖，一个月也没间断过。截至2月7日，百强家具已经送出了5辆奔驰，每次抽奖都由公证处现场公证，每位获奖者的姓名和身份证号都在百强家具的官网上公开，让消费者可以监督其公正性。

　　奔驰是德国品牌，一直是德国品质和品位的象征，这种品质与百强对品质的追求相符。送奔驰车进百姓家，言下之意就是告诉他们，百强家具的品质过硬，值得信赖。这是陈晓太坚持“奔驰营销”的真正缘由。“无论哪种营销，都是为了给消费者提供放心产品和实惠的价格，如果刻意追求，就失去了营销的意义。”

　　强化内部管理

　　不裁一名员工

　　在百强家具2011年度总结会上，陈晓太明确提出：“2012年百强有一条铁的纪律，那就是不随意裁掉一名员工。我们的口号是不裁一个人，保住我们现在员工的工作岗位，让他们第一时间有一定的收入，这是我们2012年的重要目标。”在接受记者采访时，陈晓太明确表态。

　　面对上游楼市不景气，下游需求市场不旺盛，工厂订单急剧减少，为避免亏损，许多企业都尽量削减支出，其中裁员成为企业控制人力成本的重要手段。陈晓太承诺不裁员，弦外之音是对企业在2012年的经营充满信心。据透露，为应对市场挑战，百强家具已经做好了准备。一是强化内部管理，追求精细化，不仅省成本，而且出精品;二是分解各系列产品，让每一个团队都充分发挥效力，在市场上取得最好业绩;三是继续扩大百强国际家居馆的影响力，让它成为百强家具的新增长点;四是强化网上渠道，开辟电子商务，增加营销通路。

　　(转自搜房网)

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