金海马家居打造北派家具采购直通车

　　“规矩长存，绝巧工而溯神圣;道器同贯，由格物以阐治平。”两千年前，中国北方大地上出了个鲁班，被土木工匠奉为“祖师”，受后人尊崇。时至今日，作为木工文化的传人，以“造型简练、古朴典雅”为其显著特点的北派家具，却在以川派、粤派、苏派、浙派等为代表的家具流派混战中，略显颓势，何故?在已近包围的局势中如何实现突围?在北派家具发展之路上将面对多少“拦路虎”?一场“伏虎大战”不可避免。

　　派系分流 认清优势

　　近几年来，中国的家具产业逐步形成了以地域为划分标准的集群，各派系划地割据并试图不断扩大产业覆盖范围，现如今以广东为代表的粤派家具，以京、津、冀为代表的北派家具，以成都为代表的川派家具，正以势不可挡的态势抢占市场。整个中国家具市场“三大派系”渐趋势均力敌，呈现出“三足鼎立”之势。

　　相较粤派家具的精巧细腻、时尚前卫，川派家具的造价低廉、美观大方，北派家具更拥有无可比拟的区域优势：一、北派家具汇集了京派家具设计研发、津派实木家具价优物美、冀派家具成本较低的优势，形成了北派家具区域集群优势，更加符合北方市场多极化需求;二、发展历史久，区域市场认可度高。到2010年底，仅天津家具生产企业就有1000余家，年产值达到129亿元，这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色，并以品牌联合体的形式树立品牌形象及传播健康家具、品质家具的概念，曲美、猫王、华日、圣斯克、东方弘叶、意利达、红光皇友等知名企业在全国也都小有名气，逐渐形成品牌竞争力;三、以实木系列见长的北派家具其制作品质、工艺细节和家具结构均属上乘，为业界普遍称赞，以一直坚持使用真材实料，更是赢得消费市场的广泛认可。

　　“猛虎”当道 陷入困局

　　业内人士告诉记者，面对并不明朗的经济环境，北派家具的发展也同样遇到了瓶颈：首先是近两年来，劳动力、原料、汇率一路上涨，家具出口随之遭遇寒流。以制造高端和出口家具为主的沿海企业纷纷加大向中西部产业转移力度，同时转型内贸，这无疑加剧了区域竞争。原材料上涨、员工工资及福利上升还带来企业负担过重的问题。但即便是工资逐年攀升，劳动力缺口也十分巨大，现阶段80%以上的企业都有着明显的劳动力缺口危机，招工难的形势日益严峻。就大的企业来说，一般需要技术工人上百名，而较小的企业，一般只需几十名，但尽管如此，依然无法及时弥补人才漏洞。企业还要在竞争中不断加大运营成本投入;其次是企业融资问题。虽然国家在颁布的《中小企业促进法》中对此问题提出了一定的解决思路，但是真正落实的比较少，操作难度也比较大;再次是近年来，家具流通业扩张迅速，卖场遍地开花，他们纷纷向生产厂家抛出橄榄枝，往往导致厂家、经销商的盲目跟进，这些新开卖场的市场培育需要一定过程，在这一过程中又会有很多经销商、代理商甚至生产厂家纷纷败北。他们已经成为了商业地产增值的工具和牺牲品。有鉴于此，市场急需一个成熟、稳健的行业平台整合资源，带领他们找准方向，突出重围。

　　总之，北派家具需认清自身的优劣势，找准时机和平台，怀抱十足的信心和勇气，直面竞争，才能转危为安，健康发展。

　　金海马家居自1996年落户天津，成为津城首家专业化连锁家居卖场。十六年以来始终坚持“良心品质、诚信服务、真实价格”的诚信经营之道，做老百姓放心的企业;功夫不负有心人，金海马通过优质的产品、实在的价格和满意的服务为大众创造温馨的家，为顾客提供美好的家居生活环境，深受广大消费者的支持与喜爱，取得了可喜的成果，成为津门百姓信赖的家具卖场;荣获“天津市最具市场影响力品牌”和“天津人最喜爱的家具卖场”等等称号。金海马家具世界河东店、金海马家具商城和平店、金海马家居总汇河北店三大连锁卖场，汇集数百家具品牌形象店、旗舰店，至今已服务超过百万户居民家庭，是您值得信赖的家居卖场。

　　搭建优质平台 培养发展沃土

　　转变营销思路、开拓产品渠道、打造名优品牌是摆在北派家具生产企业面前的最优途径。而由金海马主办的华北首届家具工厂批发价采购大会正是开北方家具业营销之先河，首次搭建起工厂直到终端的销售渠道，试水家具流通卖场环境下B2C、B2B同享优惠的创新模式。这种模式的形成缩短了家具从工厂到终端的供应链，减少了中间环节，节约了运输成本和仓储费用，产品价格自然大大低于市场价，让参会的终端消费者真正得到实惠。

　　本次大会数十家知名北派家具生产商代表积极参与，他们表示，十分珍惜这个与代理商、经销商、企事业单位、消费者个人面对面的机会，并将此次大会视为一次无成本的客户营销。首先，他们能直接与潜在代理商、经销商洽谈业务，拓展更大的市场;其次，通过企事业单位、社会团购等促成大额订单，拉高业务量;再次，与终端消费者面对面地交流和沟通，能够了解目标消费群的具体信息，为产品的更新改进提供宝贵的一手资料，同时，产品展示售卖的过程也是一次难得的展会营销，有助于塑造品牌形象。

　　家协方面表示，华北首届家具工厂批发价采购大会的举办开创了一个家具生产厂家、家具经销代理商、家具流通卖场、消费者四方共赢的新局面，金海马为三方开辟了良好的渠道。厂商代表张先生告诉记者，如今的市场环境已经今非昔比，在生产设备需要更新、生产投入不断增加、厂房规模不断扩大的情况下，暴利时代早已一去不复返，生产商要调整好心态，坐拥“本土”优势，积极拓展区域市场份额，摒弃坐商思维，创新销售渠道，走到终端去，与潜在代理商、经销商以及广大消费者面对面交流，采取薄利多销的方式扩大市场占有率。他还表示，对此次大会充满信心，“我们与金海马就品牌发展已经达成了共识，依托金海马的优质平台和良好的营销发展思路，在行业寒冬中一定能像腊梅一样傲然绽放。”

　　金海马方面则表示：从年初集团就有一个战略是在全国六大产业基地建立香江全球家居CBD工厂总部批发城，成都是第一站，并且已经取得了巨大的成功，在业内也引起了轰动的效应。第二站是在省会重庆，11月12日成功举办，在业内得到了普遍的认可。因为目前在国家对楼市调控日趋严厉的情况下，只有抛弃过去暴利的思想，采用一种批发价的模式才能获得消费者的认可。“我们的口号就是‘市民采购家具同享工厂批发价’，就是让工厂和消费者直接对接，我想这样消费者才能获得真正的实惠。而本次金海马在天津举办的华北首届家具工厂批发价采购大会只是我们集团在天津地区举办的一次工厂批发价的盛会，今后还会陆续举办工厂直接对接消费者的活动，应该说对于消费者是一个普惠，这也和国家的宏观政策相关，毕竟通胀时代下，货币都在缩水，我们这种模式将中间环节去掉、把水分挤掉后应该说已经让家具商品的价格回归到其本身的价值。过去可能消费者一直承担着产品高额的价格，那么从香江集团也好、从金海马也好，我们率先举起这面大旗，挤干价格的水分，实实在在地为消费者服务。”

　　(转自天津网)

　　推荐阅读：

　　【专题】年末聚焦：[南游记]之取经香港 破家居涨租之困

　　【专题】动荡中的家居业 2011年度家居年终盘点

　　【专题】广东家居业年会：跨越2012 信心与合作

　　海尔整体厨房-莫奈印象新品上架

　　欧普君子台灯橡胶蓝+铬色片