家具展3地联动 “微利”挑战行业神经

会场展台

　　展会三地联动 招商——重点出击

　　9月14日上午9点，新国际博览中心南大门入口人员攒动，与去年不同的是，本次展会首次在新国际博览中心、世博展览馆及吉盛伟邦国际家具村三地展出，展览面积达60万㎡，展商数增至2600家。记者在展会现场看到，软体家具、现代家具、欧、中式古典家具、户外家具、办公家具、橱柜衣柜等皆分类别在展馆分布。

　　展会重点在于招商，企业对经销商的招纳范围也根据自身需求选择了“泾渭分明”的表现形式，记者在E1馆看到，大部分主做外销的企业在站台外放置了“谢绝内销”的公告牌。而在国内外招商具体实施力度上，参展企业不仅加大力度去吸引、招纳经销商对象，另一方面也更加注重对经销商本身的品牌意识、营销思维等全方面的考虑。

　　利豪市场部品牌营销中心总裁王赋在现场接受记者采访时指出，“我们不要找过于看重场地租金，广告费支持的以纯做‘生意’为主的经销商，我们需要的是看重产品质量，有高的品牌意识，能够跟利豪长期发展、实现共赢的经销商”;而对于经销商的具体支持细节，参展企业也在产品、品牌、服务和市场多方面各有侧重，月星集团营销总监吴小波认为，一个品牌要搭建终端渠道，服务、维护、产品质量保障及合理的性价比对终端的有效支持，对于新开店，月星会一如既往的对装修、广告投入等项目给予支持，并且会根据特殊的城市略微调整支持政策。

　　记者通过14日在新国际博览中心的走访发现，展会第一天来展馆洽谈经销事宜的人数占据了参展人数的大比例，不少企业在首战日也实现了开门红，卡乐弗当日就基本确定了10余家的加盟商，他们也希望通过本次上海展会能拿到至少50家的加盟商。

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