成都家具展打破市场冰冻期

　　“今年下半年到明年、后年，将会是这个行业最严酷的一个冬天，我称之为‘窒息期’”。在近日开幕的成都家具展论坛上来自家居流通行业的喜盈门董事长许惊鸿一语惊人。

　　时间追溯到去年，房产界的风起云涌就已不可避免地波及到下游的家具产业。是进是退、是攻是守、在危机四伏中如何绝处逢生?刚刚过去的半年，关于房产调控带来的危机与挑战，家具业的各路豪杰给出了运筹之外的权衡之道。

　　家具业进入“窒息期”?

　　说家具业进入“窒息期”，原因有二：一、市场“冷”;二、成本高。一个怕“冷”、一个恐“高”已经成为当前家具企业老总们的“通病”。

　　房产调控的“重灾区”北京家具市场在经历了3月一个小高峰之后，进入5月市场明显趋冷，不少企业头疼于马上到来的传统淡季。同时，各种成本不断上升，百强家具董事长陈晓太坦言家具业已经完全进入高成本时代。“冰冻期”与高成本时代双至，夹板中的家具企业似乎进退两难。

　　正如好迪家私董事长钟文华所说，“家具行业今年碰到的困难确实前所未有。”市场之“冷”是各大家具企业老总最深的感受。“今年的日子相对比较好过，是因为去年和前年交房，今年的装修和购买的家具，是去年的尾巴。今年很困难，明年更困难，后年才有可能缓和。”喜临门董事长许惊鸿这样分析当前家具业处境。

　　乐观看待调控 “价格战”不可取

　　有业内人士表示，从今年4月开始，市场上开始显现一些不和谐音符，其中最大的问题就是低价竞争。

　　在成都家具展论坛上，很多老总讲到了当前家具行业的心态，“从营销的角度来看确实有一些企业慌了，盲目的乱促销，我们今天在卖场也看到了，990多块钱的沙发也拿出来促销”。

　　楷模家具董事长徐国芳对此颇有深恶痛绝的意味，并一再呼吁行业“不要慌!”

　　本身家具行业的成本就在不断提高，如果再一味压低价格不仅企业本身的利益将无法保证，甚至还可能会影响产品的出厂质量。因此，中至信家具董事长陈中信也倡导企业在营销直销手段上不要盲目的突破底线，在产品的价值上不要追求低附加值的东西。

　　楷模家居董事长徐国芳表示，危和机都是并存的，关键看企业如何应对。所有行业，乃至一个国家的经济发展都是有起有伏的，不可能一以贯之。目前，房地产业的确存在太多泡沫，调控政策有利于房地产业未来的健康发展。反之，如果任凭房产行业的泡沫存在，未来无论房产业还是家具业必然面临更大的震荡。

　　好迪家具董事长钟文华也持有同样观点，他认为：调控将投机商踢出局，释放了更多的刚性需求，对于家具业，这是一件好事;并且家具行业近几年发展过快，也需要一个缓和调节期，否则，盲目扩张必然导致市场供大于求。他表示：家具业是一个朝阳产业，希望家具厂商们不要盲目调整发展战略、更不要盲目降低价格，应该多将目光投向国外，采取个性化、差异化的发展策略来应对危机。

　　稳练内功与加速扩张 摸准企业的“脉”

　　2011年，保守还是突进，保存实力、稳练内功还是逆境突围、择“机”而动——这是摆在每一位家具企业老总面前的课题。

　　中至信家具董事长陈中信在年初果断调整了去年制定的扩张策略，他表示这个时期不适宜盲目扩张，应该保存实力、苦练内功，专注于品质提升与品牌建设。

　　四海家具总裁何志雄认为：就目前而言，企业最重要的一点是保存自己的实力，保存自己的资金流，然后练好内功。

　　城市之窗家具董事长赵家饶也有同样观点，他提出两点策略来应对危机：第一，在企业管理上下工夫，在成本挖掘上下工夫，以成本来争取市场优势;第二，做品牌建设，在市场低迷期，消费者尤其认可品牌，品牌的美誉度在这个时期更为重要。

　　在危机面前，求稳可保存实力，以待再战;然而，也有很多企业逆境突围、择“机”而动。浪度家私董事长周国桥就是“扩张派”的代表，他表示：“加速扩张，这是我的战略。在当前这种洗牌的格局里面，家具企业的机会也变得更多。当然，这要取决于你的团队和领军人物调动资源的能力有多强。作为企业的领导者，如果你调动资源的能力很强，你的团队建设已经很成熟，并且你有足够资金，那么你可以加速扩张，毕竟这个时期扩张的成本相对较低。”

　　皇朝家私营销总监谈军透露，今明两年将是皇朝大力拓展的时期。今年，皇朝重新整合了人才梯队，销售团队几乎全部洗牌。此外，未来的两三年，皇朝会呈现出大力扩张的态势：产业会多元化，不仅局限于家具业，也将涉及建材、家居用品等行业。

　　最后，谈军还表示，各个家具企业的情况不一样，稳健或扩张，二者之间并无对错之分，必须要结合企业自身的情况而定，各个企业首先要做的，是认清自己。

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