车模李颖芝艳翻车展 家居小编也谈美女经济

2012-4-28 14:28:53  来源:pchouse  作者:几几  

  美女质量=产品质量?

  美女在手=秒杀对手?

  2010年广东三大家具展上,一名为某品牌宣传的国色美女面带微笑、彬彬有礼地散发着宣传样本册,有消费者上前询问这个某某款产品的特色是什么?这个工艺的制作过程是什么?这件产品的原材料是什么等等诸如此类的问题时,美女的脸色开始变白,说话开始语无伦次......

成都家具展上美女
成都家具展上美女

  正所谓美女也要“肚子里有货”,如果仅仅是花瓶摆设,万一碰上稍微专业的观众,哑口无言的尴尬局势又怎么给品牌带来好的参展效果?而谁又知道这个观众不会是企业未来的合作伙伴,所以,展会美女多少有点专业素养,也是对企业大有裨益之事。

  纵观历届家居展会,吸引眼球的如果说是美女,但留住经销商和消费者的,却只有品牌与产品品质。美女有多美,再美能让人停留半分钟、一分钟、十分钟,总不会停留几小时,甚至掏腰包购买产品。看美女的一瞬间能让人失去理性,然而经销商和消费者的理智恢复速度之快,也是美女所不能阻止的。

  家居产品与每个人生活起居息息相关,逞一时之快、夺人眼球的美女牌只能是展会上短暂的快销产品,消费过后也便失去价值,然而产品买回家确实实实在在的日用品,若是在安全问题、产品质量上被诟病,那便有再多的美女也无法补救。

  对比国外展会,如德国磨削技术专业展上,参展商所请的工作人员都是公司的员工,他们能够在技术上与顾客进行良好的交流,并能帮助用户分析产品技术性能、选择产品,提出解决方案,受到了观众的一致好评。

  法国家居配件展,参展人员60%以上都是中年男人而且看得出来是常年在机器上工作的人,他们可能缺乏很潇洒的外表和侃侃而谈的风度,但是只要和他谈产品谈图纸谈设计,立刻给你一种专业值得信任的感觉。

  所以,美女营销只是噱头,而产品质量才是硬指标,展会档期、美女余热都过去后,真正让消费者信赖、留在消费者心里的,只有过硬的品质,而不是展会现场美女的惊鸿一瞥。真正让企业和其他品牌一较高下的,也只能是品牌的力量,而不是你请的美女比我倾国倾城。

  美女营销无罪

  麻烦也有点新意

  话已至此,似乎美女营销吃力不讨好,事实非也。“美女营销”确实能够在一定程度上吊起观众的胃口,并很可能刺激其参与到参展商在展会上安排的各项活动中。

  “美女营销”有其优势,然而作为一种营销手段,美女营销仍然没能跳出庸俗的怪圈:营销重在给人以新鲜感,再高明的营销手段用得多了,别人也就见怪不怪了。特别是在美女营销日益繁杂的家居行业,没有见到哪个厂家选择长相平平的模特为自己的品牌做宣传。但还能有什么比美女更吸引人眼球的?

  随着美女营销的火热,它在广大消费者眼中的形象已经从单纯的女性代言变成了美女秀场。而这,一定程度上也是行业的悲哀。

  在市场条件并不好的情况下,摒弃美女营销之类的说法大可不必,厂商市场人员确实就应该将主要精力放在产品把关、渠道建设、地面推广、媒体常规传播等方面,在服务上也应该予以调整和转变。但是也不能否定“美女营销”之类营销手法的作用,适当运用“美女营销”的手法并做好品牌形象管理一定会取得事半功倍的效果。

  如果品牌的营销策划人员能够结合“美女营销”的基础上,结合其优点做出创新,那便不失为美女营销的一条发展之路,在一则美女营销创新案例中,灰姑娘版“美女营销”成功的故事让人眼前一亮。当主角不再是千篇一律的成名明星玉照,而是把光环投向了每一个普通女子时,无疑更具群众性,厂家在获利的同时,也给消费者提供更多的想象。在明星、美女代言泛滥的情况下,更多的群众性的做秀或许更有卖点。当然,要选好卖点,才能真正发动得起“群众”。

  >> 火辣微博——车展怪谈!

  @路金波:昨逛了一小时车展,香车都是亮晶晶的,美女都是白花花的。

  @崔军:去展馆,最好乘地铁,省时间省费用少走路,有没有车无所谓;进展馆,只看美女不看车,谁家美女靓,谁家人气旺,车好车坏无所谓。总之,车展告诉我们:有没有车无所谓,车好车坏无所谓。

  @九段-: 十几年没去过车展了。美女,看了也泡不上。车看了也买不起。不如不去。

  @宁财神:好想去看北京国际硅胶展啊!

  @精选_微博:北京车展好风光,疑似闯进女澡堂,一路行来撑破眼,独独冷落车展商,美腿丰胸迷人眼,翘臀股沟抢视线,快门不断灯频闪,不展机械展器官!

  @天才小熊猫:最近北京有个活动,叫什么“北京国际妞展”,展示各种美女,有中国的,有外国的,有低胸的,有齐B的,有带着干爹来的……真的是美不胜收啊!美中不足的是主办方为了吸引眼球,在每个妞旁边摆了部搔首弄姿的汽车,真TM败笔啊!要是我的话就放几个爷们……

  @乐嘉:去车展的,10个人有9个人其实是为了看人,有1个人是为了看车,那个看车的人搞到最后,还是为搞定人。所以,人呐。

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