从展会营销看中小企业如何面对市场

2011-8-26 10:02:50  出处:其他  作者:佚名  

  每年的三月和八月,来自全国各地的经销商汇集到一个叫做中山黄圃的小镇。是怎样的魅力,让四万多名经销商如约而至?这些人又是来做什么?这些问题在一个叫做黄圃国际会展中心的地方找到了答案。

  展会三天的时间只是一个集中的体现,背后则是企业实力和产品创新能力的较量。也就是说,高手过招,表面看的是招式,实际上,拼得是内功。

  如何练好内功?

  家电升级快 新品需紧跟主流趋势

  小家电产品的特点就是快速更新换代,一般情况下,2-3年产品就会进行一次淘汰。如果2-3年还没有进行小家电产品升级的企业,一定会迟到市场给予的“闭羹”,这一点从小家电展就可以得到印证。在2009年的第一届小家电展上,来自湛江的一个企业重点展出了电压力锅产品,到了第六届小家电展,这个企业已经将智能电压力锅摆在了最明显的位置上。而小家电产品的升级换代,也是由产业龙头企业来带动的。当美的推出智能电压力锅的时候,整个电压力锅行业无论是产品的功能方面还是安全方面都有了质的飞跃。中小企业的产品也紧跟着电压力锅的发展趋势,推出智能电压力锅产品,而就在3年前,前边提到的这家企业通过对市场的调查,得出的结论是,机械式的产品最受消费者的欢迎。

  拥有一个好的有卖点的产品,就好比握紧了拳头,那么如何将拳头发挥作用,让“拳头产品”发挥最大作用,在市场上可以“拳拳到肉”呢?这就需要在推广方式上下功夫。

  推广方式需最大化吸引眼球

  从今年年初的用工荒开始,中小企业就感受到了压力,随之而来的银根紧缩、人民币升值、用电荒,加之整个厨卫小电市场竞争压力加大,企业必须通过更多的方式和渠道来打开市场。

  在前几届小家电展上,已有富有营销意识的企业行动起来,在展馆内外进行品牌宣传。在展馆外围打硬广告、在展馆内部组织宣传小分队进行巡展宣传等方式已经被广泛应用。但是仍有部分企业的营销意识不到位,记得在某届展会现场,有企业表示自己的展位是标展、位置上又不具有优势,所以客流少,收到的经销商名片数量也少。但是当企业总经理得知其他企业在展会开幕式之前就开始在展馆外围进行宣传,当即表示第二天也一定要采取特别的方式推销自己的企业,让更多的再展馆内德经销商看到自己的品牌和产品。到了第六届展会,展馆内部的企业宣传活动已经呈现出多元化、时尚化的趋势。

  不难看出,中小企业的品牌意识正在逐渐形成,营销意识正在觉醒。

  销售渠道多元化已成共识

  目前B2B电子商务已经为中小企业所熟知并认可,B2B电子商务平为中小企业展开了一幅全新的市场画卷,促使中小企业的营销渠道取得成倍拓展。而在家电业,由慧聪家电网主办的小家电展已经成为中小企业推新品、寻求经销商合作的重要渠道。

  网购大军的迅速崛起,让网络销售渠道风生水起,企业对B2C网购渠道也开始刮目相看。在第六届小家电展的展会期间,主办方为京东商城组织了专场采购洽谈会,七十多家企业的报名,也足以证明京东商城作为网购渠道的代表在小家电企业心目中的地位。

  在未来的渠道开拓方面,企业和经销商需要更多的想象力,打破常规销售渠道的限制,用更多的“跨界合作”来应对激烈的市场竞争。

  综合以上几点,中小小家电企业在市场竞争过程中,是需要着想象力的:对未来产品的想象力、对营销方式的想象力、对多元化渠道的想象力。同时也需要有脚踏实地的实干精神,将天马行空的想象力落地变成现实。

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责任编辑:fangli
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