市场机遇多扎堆

　　如果说家居企业横向扩张的大战去年已出现端倪，今年可以说是达到了白热化的程度。稍微留意一下本届建博会，就可以发现其中的火爆———欧派、大自然等建材行业的知名品牌纷纷推出横向扩张的新品;以鸿扬宅配等为代表的家装企业强势挤进定制产品行业，继联邦之后，家居行业的知名企业皇朝家私大张旗鼓地进入定制家具市场，不少来自家电行业的知名企业也大规模扩张，要在整体厨房市场分一杯羹……

　　1齐齐扎堆

　　在今年的建博会，如果在A区看到一个企业的展馆，在B区也能看到它的展馆，甚至在C区也能看到同一企业的身影，切勿大惊小怪，因为“横向扩张”的时代来了，一个企业携几款不同的产品系列招商，自然要在不同的展区露脸。

　　原本主营木地板的大自然，今年一口气开拓了橱柜、衣柜和木门三大产品线，各大展区都能看见它的身影;广东欧派家居集团则携阿尔萨斯橱柜、爱丁堡衣帽间及金铂丽系列衣柜、欧派厨电、木门、卫浴、壁纸等2011新品亮相建博会，并强势启动橱柜、衣柜、木门、卫浴四大产业大规模招商，在其展位中，以往的主打产品橱柜只有一席之地，而像衣柜、木门、卫浴这样的展品数量更多。

　　除了一线家居企业以外，一些二三线的企业也纷纷横向扩张。其中，橱柜和卫浴行业显然是最受扩张者青睐的行业，与某些面积萎缩的展区相比，橱柜和衣柜展区可谓空前的火爆。展会主办方提供的数据显示，衣柜展的展位面积今年的增幅接近一倍，厨房展的增幅也达到70%。

　　最显眼的扩张者当数来自家电企业的军团，美的、荣事达、康宝、尚朋堂等家居企业或首次以橱柜产品亮相，或扩大了展位的规模，全部都显示出一副来势汹汹的势头。

　　2各有绝招

　　正在横向扩张的企业显然都有备而来，欧派冠名了本届建博会的橱柜论坛和衣柜论坛，吸引了大批关注该行业的经销商，该公司除了之前已经拥有的橱柜、衣柜、厨电等产品线，还计划购入卫生陶瓷方面的生产线;大自然新增了橱柜、衣柜等生产线，拿出了木地板企业在“硬度”方面的看家本领，“犀牛盾”技术据称可以让衣柜和橱柜更耐磨耐刮;鸿扬宅配提供按照家装公司级别的个性化设计与定制企业的设备标准兼备的定制产品，在个性化表现上更为淋漓尽致;尚朋堂展示出家电企业的优势，在橱柜和衣柜方面都显示出不少包含自动化设计的概念性新品。美的在去年底刚购入了橱柜生产线，与不少家电企业贴牌进军家居行业不同，今年计划在此行业大展拳脚。

　　在招商政策方面，不少企业都给出了很大的优惠，像大自然对橱柜和衣柜的加盟商就开出了“0加盟费、样板9折”的超级优惠条件，欧派、尚品宅配等列出了类似保姆式的加盟服务这样的贴心条款。

　　3抢占市场

　　在靓家居总经理曾育周看来，很多人在装修之时就已考虑厨房电器的安装和布局，因此厨电企业与其将渠道建设在橱柜商处受制于人，还不如自己直接加入建材渠道。皮阿诺衣柜总经理张开宇表示，定制式的橱柜如今几乎已经成为了不少城市家庭的基本装修配置，市场潜力仍是很大，至于衣柜市场，由于定制衣柜的市场总量年年增长，市场潜力同样巨大。

　　主打橱柜的欧派实现多年来50%以上的增长，自然很让旁人眼热。不是巨头不聚头，家居行业是否真的能容下如此多的大鳄?抵制。呼吁诚信经营，这是每个家具人应当具备的基本要求。

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