地板行业迎来后展会时代

　　当地板行业“后展会时代”来临，企业应该向左或是向右?如何在看客的“眼疲劳”，媒体的“手麻木”，从业者的“一头热”，展会方的“套路化”之中为本企业找到突围之路，成为营销人员需要思考的难题。

　　按照营销理论对消费者心理学研究的三个细分层次来看的话：第一是看热闹，也就是比较关注，第二是看门道即比较性能，第三也就是被众多企业所遗忘的一点，就是被尊重，消费者获得了产品之后更渴望能在心理上获得认同，找到共鸣，有这样的感觉之后，他就会逐渐产生依赖感，这也就是为什么我们要强调做服务，强调做品牌的目的——给顾客一个长期购买你的产品的理由。做产品如此，展会亦如此，一台展会，你能传递展现的不仅仅是靠一些噱头来哗众取宠，这只解决了第一层面的问题;也不仅仅是产品性能信息的表现，这也是解决到了第二层面;只有真正与目标消费群的有效心理沟通，引起共鸣才能形成真正的品牌效应。而要实现这个有效沟通，就需要沟通上的深度发掘与创意思维了。就如新瓶装旧酒，如果这个新瓶够新够好看，总能吸引到注意力。且让我们来看看即将参加2010年7月8-11日举行，号称“亚洲建材第一展”美誉的中国(广州)国际建筑装饰博览会的比嘉，如何创意大变身?

　　去年的广州建博会上，力恒旗下的比嘉地板的创意思维就已经初露端倪。同样是屡见不鲜的“人体彩绘”，比嘉地板以画为衣的方式硬是玩出了一丝与众不同的自然和温馨，把时尚、现代、个性的品牌主张完美体现，也让比嘉地板赚足了眼球，在圣象、大自然、富林、宜华、生活家等近200家大品牌地板企业中脱颖而出。

　　创意源自生活，是将生活中常见不同元素打乱组合后的集合体。在“展会”这个“旧酒”里，用创意的思维给它装上“新瓶”就能让你足够脱颖而出。如果说去年的展位上，比嘉的创意思维仅体现在形式上——人体彩绘与地板展位这两种元素的组合;那么今年比嘉的创意思维则完全是从对他们所要表达的“小资”的理解上而得来的，芭蕾与工笔画的混搭，看来似乎风牛马不相及，实则都是统一在艺术这一主题下的和谐。当芭蕾舞者邂逅工笔画大师时能发生什么?中西方最具代表性的两种极致艺术的完美融合在表现什么?比嘉用这样一种中西合璧的方式来诠释着他们对所谓小资情调的理解。即，所谓中国的小布尔乔亚不是“一条叫CK的内裤，一瓶叫一生之水的香水，一团叫哈根达斯的雪球，一张叫宜家的木桌，一只叫SWATCH的手表，一个叫路易•威登的皮包，一本叫《挪威的森林》的书，一杯叫星巴克的咖啡，一条叫史努比的狗”那样物质的集合体，更多的是一种来自精神上的享受和“品牌化”、犀利敏锐的时尚意识与价值观。它不仅仅是西方的，也是东方的。中国的传统文化同样可以很小资，庄周可以梦蝶，曹操可以对酒当歌，李太白能举杯邀明月，苏东坡不知明月几时有……这一样是来自精神体验感悟上的“小资”在东方的时尚表达。