“超低促销”期待下一个营销旺季

　　时至年底，按照往常消费习惯，家具装饰产品即将迎来一年中的最后一个旺销季，然而据本报了解，至今各主流家具品牌的销量涨幅仍不明显。而接下来几周，家居品牌希望借“超低促销”笼络今年最后一拨儿消费者的心。对此一种声音称，今年寒冬家具业正在遭遇有史以来第一个“伪旺季”。也有人认为，各品牌应在整体家居软装设计服务上继续提升，等待明年市场复苏。

　　面对如此环境，家居品牌在悄悄做着改变，从产品到渠道，试图通过改头换面的设计以及服务，拉动人们对“装修后”家具软装采买的热情。可以看到，主流家具品牌陆续开设面积不小的独立店，家装公司不遗余力地整合资源争取在家具制造上拥有更多自控权，或大或小的软装配饰店也于近日分别落户东四环、北四环、十里河等家居商圈。业内人士称，明年的家居消费市场，将掀起“买家具做软装”的热潮。

　　设计感强、性价比高

　　消费者口味明显提升

　　发言人：标致家具营销系统总经理 朱光宇

　　今年家具卖得不好，全年销量下降30%左右的品牌为数不少。标致家具营销系统总经理朱光宇认为，除了相关房产政策和消费者持币观望的影响外，部分家具企业自身产品结构经不起推敲、品类过于单一也成为发展的羁绊。随着消费口味和消费心理的逐渐成熟，家具品牌必须在设计以及高性价比方面花大力气。另外，不断拓展新渠道也是当务之急，标致已经在筹划于明年再开独立店，将品牌在消费者眼中的地位持续拉高。

　　板式家具 遭受冷遇“性价比不高”是绊脚石

　　古典、板式、软体，标致家具产品线丰富，相对高端的古典家具今年销售状况明显较好，但板式家具却未达到预期值，可见，板式家具受到的冲击最大，而尽快提升产品性价比是板式家具的出路所在。

　　为什么符合大众消费水平的板式家具在设计上没有太大突破?难道享受好设计只是有钱人的专利吗?这些是一直困扰着消费者和企业的问题。的确，人人都喜欢美好的东西，谁都希望摆在家中的家具具有极强的设计含量，不过多年的实际销售状况告诉我们，对于消费板式家具的大群体而言，为设计买单是件奢侈的事儿，他们或许有追求美的欲望，但却不愿为其提高购买预算。而对于家具品牌来说，如果想在外观上有所突破，除了形的设计外，材料也必须有所改善升级，这一部分带来成本提升反馈到产品价格上至少也要多出10%左右，而这10%就有可能成为产品滞销的主因。因此，长远来看“设计感”绝非板式家具的发展重心，“高性价比”才是热销王牌。

　　买家具不一定去家居城 品牌独立店明年将遍地开花

　　随着渠道更新，消费者已经感觉到买家具与以往最大的不同就是，可以不去大家居城了。人们已经有所体会，卖场人流旺、活动多，主要针对中高端消费群体;独立店产品全、人少安静、服务范围更广也可进行晚间预约选购，更适合高端消费群体。

　　于是，一边抓住主流卖场不放，一边筹划自己的独立店，今年许多实力较强的家居企业拿出不少时间和精力开始拓展卖场以外的多元渠道。卖场与独立店到底是互补还是冲突?它们又可否共存?我认为，在今后很长一段时间内两者都会属于互补关系可以共存，拿标致为例，以主流卖场为主，综合独立店为辅将是我们日后的发展方向。

　　为什么家居品牌的综合独立店不能绝对地独立出来，就多年的市场“实战”经验来看，中国消费者其实很保守，主流卖场品牌丰富、可选性多、诚信可靠的印象已然根深蒂固，再加上国内家具品牌综合能力有限，市场认知度也不够高，因此短时间内消费者无法脱离主流卖场而转战独立店。独立店到底如何定位、卖场店又针对哪个群体?从明年开始，家具行业将逐渐迈入“渠道细分时代”，做更有针对性的服务。

　　家居网购仍属“概念营销” 实体店面营建仍需升级

　　像家电、3C产品和化妆品一样实现全面网络化营销，这对本就存在许多漏洞的家居行业而言实在有点困难。如果“家居网购”仍离不开反复到实体店看样品及有专人上门安装，那就只能停留在“概念营销”阶段，不会有什么大作为。

　　如果你只是想图个方便快捷，购买的又是小件家居产品，那找个靠谱的品牌网上商城购买不会有大问题，但如果想买大件或技术含量较高的产品最好还是谨慎些。其实，便捷只是“家居网络化”想解决的问题之一，通过网络化营销进一步规范产品标准和质量，减少多次往返实体店和配备专业安装人员的成本，提高产品性价比才是其最终也更有意义的目的。