家居营销创意搅热市场氛围

　　搭乘创意营销卖场收获人气

　　富有创意的营销成为吸引消费者人气甚至带动经济效益的关键所在。总结今年沈城各大家居卖场的活动，不难发现个性创意营销案不仅在消费者中津津乐道，也为商家带来了实实在在的收益。

　　总裁签售、限时秒杀、文化讲座等丰富的营销亮点成为今年家居市场吸引消费者的新法宝。从红星美凯龙铁西商场举办的《探寻当代中国居家之道中国当代居家生活展》“世博家居中国之道”，到居然之家“意大利文化周”，从中国居家之道的历史讲来，再到异域居家文化的广泛涉及与推广，在选购家居产品的同时，消费者更是了解了多种居家文化知识。居然之家皇姑店总经理吴铁成告诉记者，沈城消费者的消费理念日渐成熟，单一的活动形式已经无法满足消费者全方位的购物需求，所以卖场在策划活动之前，除了要考虑活动打折的力度之外，更要丰富活动的内容以吸引消费者的眼球。

　　家居卖场的创意营销成功与否，最终还是消费者说了算。面对眼花缭乱的家居营销，消费者又是作何反应呢?记者采访了解到，大多数消费者在参与热情之余也保留一定的冷静与理性。“不管是什么花样的促销形式，最后实打实的价格是我最关注的。比较起来，我更喜欢直接打折，返现之类的活动比较复杂，我们计算起来很麻烦，容易迷糊。”王女士告诉记者。

　　从活动形式上看，今年的陶瓷大世界限时抢购、百元秒杀家具等参与性强的活动，消费者更能够接受与参与。盛源大地总经理张景成回顾今年的“秒杀”活动表示，这次活动成功的关键，在于将“秒杀”形式和家居产品销售成功的嫁接在一起，消费者可以真正的参与进来，整个“秒杀”过程也给消费者带来不一样的购物经历，能产生一定程度的愉悦感。更重要的是，这次参与“秒杀”的产品价格都非常便宜。

　　事实上，沈各大家居卖场已逐渐意识到，消费者的第一次消费，其实也是走进卖场、了解品牌的第一步，所以营销活动也是拉近企业和消费者距离的重要手段。记者采访了解，2011年商家将更多的从消费者的切身需要出发制定新鲜的营销活动。比如，考虑了解家居知识是选购的前提，卖场会多举办家具文化讲座，帮助消费者。沈阳红星美凯龙铁西商场总经理陈雪梅告诉记者，红星美凯龙现在开始主推“爱家日”活动，该活动由红星美凯龙承担异业联盟的主要角色，整合了家居、健康、餐饮、美容、金融等行业内的众多知名品牌，消费者在购买家居用品的同时，还能享受联盟内成员的超值优惠。“这次活动集合的这些行业，与每个消费者息息相关，让每个消费者的居家生活都能变得丰富多彩。”陈雪梅如是说。记者了解到，红星美凯龙推出的异业联盟将在明年进一步得到拓展，届时将会吸纳越来越多的品牌和行业进来，让消费者全方位受益。

　　针对一系列营销活动，辽宁省家具协会秘书长白红提出建议，铺天盖地的营销行为，一定意义上是给消费者提供了良好的购物机会。但是从行业角度来讲，参与活动的商家和卖场，追求价格吸引人的同时，也要严把价格底线，所售产品的质量合格、安全环保是大幅度让利的前提，才能从根本上给消费者最大利益。

　　在激烈竞争的环境下，家居卖场通过营销活动来吸引消费者并带动消费，是一种必然的手段。

　　然而一个成功的营销方案，大方向上符合本地市场环境，还要从消费者的需求出发;细节上更要保证质量合格、价格合理、环保达标。此外还要结合实际情况不断的推陈出新，在内容和形式上添加更贴近消费者的创意，消费者得到更大的实惠，往往消费者更容易认可。