成都家具展折射川派家具营销思维之困

　　“火爆”这词还算恰当，不过火爆的持续时间并不是四天，仅是开幕当日。火爆成因，作为业内人士都清楚，这是参展商邀约国内既有各地经销商制造出来的。有些类似糖酒会，开幕即闭幕。从全国各地蜂拥而至的商家，事先已经联系妥当，只不过是到展会现场凑凑热闹，看看货签签单的过场。

　　暂且不论，舆论如何宣传。单从营销角度而言，此届家具展除了极尽奢华的排场和展位布置外，有两点值得注意，其一家具厂家对新加盟经销商的优惠政策出奇的丰厚!此外，多数参展企业的形象店设在八一、太平园等家具批发市场，仍以中低端消费群为主。

　　这两点，足以说明几个问题：一是随着成批大小家具厂家在成都涌现，市场竞争越发激烈，渠道争夺成为家具企业唯一的盈利模式，广辟渠道成为众多家具企业固有的营销思维;二是川派家具企业仍以中低端市场，作为企业生存立命之根基，价格优惠政策成为吸引三四级市场经销商的主要途径;三是更多家具企业仍以低端消费市场作为主战场，在一二级市场难有前卫尝试与转型思量。

　　记得早在家具展开幕之前，成都主流媒体就成都家具企业如何破解一级市场话题曾做过分析，其中给成都家具企业支招应拿出“三板斧”：品牌、技术、细分市场。遗憾的是，看似破解一级市场的“三板斧”，成都家具企业却舞得很是吃力。

　　在品牌方面，从参展企业情况来看，品牌虽多，但多是难入一级市场的“小”品牌;品牌虽响，品牌价值能够与一线家具品牌相抗衡的不多。虽然，展会现场不乏人们耳熟能详的大企业，但这些大企业的品牌营销路径依然停留在深挖渠道的初级品牌营销层面。这个品牌，更多是为经销商渠道服务，而不是为企业自身品牌价值增值服务。展会现场，建厂生产历史长达数十年之久的企业很多，但是，能够在一级市场给人留下深刻影响的企业很少!原因何在?企业的品牌营销思维固定在渠道建设上，缺乏放射性拓展，因此，数十年抓经销商渠道，品牌价值也仅仅是经销商和低端消费者的认可，而难登一级市场和高端消费人群的大雅之堂。

　　在技术方面，较多成都家具企业仍将生产技术作为企业发展的重中之重，一个劲地上设备搞生产，以此提高产品生产效率，降低产品价格，进而推动企业发展，却忽略-全球品牌网-了企业在产品设计、流程再造、管理升级、营销理念转型等深层次技术瓶颈的突破上。技术绝不是一个狭义的生产概念，技术是涉及企业运转方方面面的一个广义概念。生产效率提升需要技术升级，而体现产品高附加值的产品设计、内部流程改善、管理思路突破、服务营销理念提升则是更高含金量的技术升级。本次家具展现场，虽然一些参展企业也搞出对原创设计保护措施——拒绝其他同行人员拍照摄像，以此规避产品原创设计被抄袭和仿冒，但如此粗浅的防护手段，侧面也反映出家具企业产品的设计含量不怎么地。既然是原创设计，那么就应该采取专利申请的方式，从法律层面进行基础保护，而不是在展会现场遮遮掩掩的举个牌子，贴了告示，以此来维护自己的技术创新。技术最大的价值就是它能够给企业带来持续的利益收益，而不是一转眼就被人偷窃。能够被人很容易偷窃的技术，也就不足以称之为技术，起码不是高含金量的技术!这又何需保护呢?