借机展会，中山红木渠道为王

　　在进入中山市大涌镇的路上，大大小小的红木家具展厅林立两旁，彷如置身于红木丛中。如此集中的中山红木企业为何却在腥风血雨的“红木江湖”中如此低调?带着这个疑问，笔者踏上这条追根溯源的红木之旅，走进当地红木家具企业，实地了解情况。

　　据部分企业负责人反映，在中山地区虽然有大量的本地企业在经营，但以雕工闻名的东阳企业也逐渐在中山安居立业，同时还成立了中山红木家具东阳协会。虽然也有来自全国的红木家具经销商，但中山本地企业的知名度却不如东阳企业。同时，近年来随着原木材料价格的一路攀升，地价的飙升，租金的水涨船高，销售员工和工人工资逐年提高，当地的政府税收不断增加，一旦资金链出现问题，红木家具企业将无法保证客户的产品提货供应量，更谈不上企业扩大市场占有率了。

　　在产品日趋同质化的今天，无论是哪一家生产者，能够拥有得天独厚的优势并且被经销商认可，往往是获得成功的关键。因此，红木企业更需要有宣传推广的品牌意识，加快渠道建设，在这场竞逐中一举成名，一方面建立品牌影响力，另一方面完善全国的经销商网络。而构建完善的经销商网络最有效的途径就是参加中国(中山)红木家具文化博览会。

　　由中国家具协会、全国工商联家具装饰业商会、中山市人民政府主办，中山市大涌镇人民政府、中山市经济和信息化局、中山市家具协会、中山市大涌镇商会红木家具协会等协办，深圳亚太传媒股份有限公司承办的中国(中山)红木家具文化博览会将于2012年3月15日-19日在中山博览中心盛大举行。中国红木古典家具展览会在历经了八届的沉淀与积累后，参展企业均在展会现场达成了超千万的现场交易额，订单量更是破亿。有如此强大的品牌展会影响力及号召力，同时借助承办机构亚太传媒凭借遍布全国367个地级以上城市以及沿海县级城市的1366名驻地员工与当地红木家具经销商的“一对一”邀请参观，将成为本届中山红木展专业经销商到会的最大保障。

　　同时，为提高全国尤其是山东、北京、上海、郑州等地区重点经销商的邀请成功率，亚太传媒自2011年11月便开始了为期两个月的红木家具经销商全国大调查活动。前后投入数千人在全国范围走访各大卖场、经销商与消费者，进行地毯式资料派发与展会邀请工作。截至11月下旬，亚太传媒共已掌握10万余份有效经销商调查表，所有数据均真实、有效地反映了目前市场的迫切需求及经销商的关注点，这为所有参展企业在12年3月15日开幕的中山红木家具展上进行经销商采购洽谈打下了坚实的基础。

　　(转自中山网)

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