国内冠军联盟，品牌共赢

2011-9-02 11:48:39　出处：其他　作者：佚名　责任编辑：weiwenbin　

　　由国内家居业的龙头品牌发起成立的冠军联盟，在两年的发展过程中，逐渐从单纯的联合营销，发展成为长期的品牌联盟。通过1+1>2的品牌联盟，实现了品牌价值的最大化。

　　2009年4月23日，国内家居业六大龙头品牌欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调的企业负责人携手宣誓成立国内首个家居行业“冠军联盟”。金融危机下的紧迫之举，却成就了中国首个异业联盟冠军联盟的辉煌。

　　冠军联盟，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟。入选的企业，都是行业领军品牌，销量领先、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑，联盟通过一体化营销平台、一体化家居采购平台、一体化媒体采购平台、一体化推广平台和一体化销售终端平台这样深度合作的方式，将各大企业的力量联合在一起，制定一系列优惠政策，以刺激消费、拉动市场。

　　联盟成立之初的集体行动，多是以“连环折扣”这类与销售业绩挂钩的直接行动，如“非常5+1”促销活动、百城千店优惠活动、千城万店国庆联合促销等全国性市场活动。在冠军联盟成立2年之后，这样的活动逐渐被另一类形式的合作所替代，如主题活动、品牌展示、公益行动等，开始在“冠军联盟”的旗帜下，共同采取行动，共同维护联盟地位，集体追求传播效应，集体收获品牌成果，致力于打造真正的一体化营销平台。

　　这种品牌联合的内在机制，有以下实施细则：如每个品牌都要向联盟无偿贡献客户资源；在活动期间摆放其他成员品牌的产品样品，同时新的店铺装修，各品牌被要求使用成员产品；各成员分别的产品平面广告中，被单独辟出一块，注明联盟的LOGO和其他成员的LOGO；在举办联合促销活动期间，各单个品牌的户外广告被换成联盟集体广告，活动完方能换回；活动期间，每个店面同时播放联盟广告宣传片，导购和临时促销人员被要求穿戴联盟统一服装和吊牌，在销售话术和终端拦截的技巧上，被贯以联盟统一标准。

　　冠军联盟存在的成功，部分来自于家居建材行业的特殊性：首先是销售目标客户的一致；其次是家装中地板、瓷砖、橱柜等商品采购的必要性和采购时间的集中，导致上述商品在某种时候具有高度关联性，加上一个本并没有多大创意的折扣优惠，集中的采购就达成了。

　　冠军联盟的轮值秘书长姚良松用“恋爱结婚生子”来比喻联盟发展战略：首先是现阶段浅表的联合营销，打造家居一体化解决平台，此为恋爱；然后是联盟组织进一步巩固，以团队力量直接与开发商对接，此乃结婚；最后是以统一品牌开设卖场，缔造所谓家居行业巨无霸，为生子。