联邦高登参加第十三届广州建博会
经历了2008年的行业严冬，2009年的回暖，2010年的整合，今年的家居市场格局存在着更多的变化。在这些变化中，品牌企业面临着各种各样的机遇和挑战。尽管上半年，在市场销售上整体氛围偏淡，但各大知名家居企业对于行业仍然信心十足。而支撑这种信心的最重要的因素既来自于这些企业的战略布局和品牌经营的强大实力，也来自于在多变环境下能探寻更有效出路的雄厚底气。在这些名企看来，目前复杂的市场环境下，更是一种大浪淘沙，去劣存精的过程。在这一过程中，适者生存。天下英豪各出奇谋，谁更能抓住机遇谁就能笑到最后。本报此次独家采访了业内三大品牌企业，对家居行业发展状况进行深入的分析评述，展现这些家居企业品牌的崛起之路。 “市场经济本就是乱中有序，今年产销额35亿肯定没问题!” 广东欧派家居集团董事长 姚良松 一直以来，欧派凭借强大的规模和实力优势，以“欧洲品质中国价”的产品定位创造出一个又一个市场奇迹。经过近十余年的发展，欧派已经成为中国橱柜行业的领先品牌。而眼下欧派又率先走出了决定国内家居业格局的第一步，成为引领中国整体家居行业的先锋。面对着目前较为复杂的市场格局，作为行业的领头羊，欧派对于行业发展和前景判断有着更多的话语权。记者独家采访欧派董事长姚良松聊及诸多行业热点话题，对于当前行业面临的困境他有着清醒认识和独到见解，而谈及欧派的未来他表现得十分自信。 调控是一种“必须行为” 着力于房地产市场的政策调控被认为是近年来制约家居业发展最直接因素。姚良松在接受本报记者专访时认为，今年来房地产调控对国内家居市场整体销售影响的确比较大。最明显的就是从“五一”假期之后，家居行业销售都显得比较清淡，而欧派也受到了一定的影响。尽管如此，姚良松仍然表示坚定地支持房地产调控政策的进一步落实。在他看来，“房地产行业的调控是一种必须行为”。他对记者称，当下国内的房价已经高到了脱离普通人现实收入的水平，这种现象是必须得到扼制的。通过政策把楼市泡沫压下去，对社会对经济的发展都有好处。 尽管家居业作为房地产的下游产业，也深受调控之影响，但姚良松却乐意接受。他向记者表示，“相对于整个市场经济的良好运行而言，家居业这种短暂性的难受仅仅是‘阵痛’而并非是‘长痛’。” 重视品牌终端双向发展 虽然市场趋冷，但并非所有企业都面临困境。姚良松向记者透露，按照欧派今年全年的预定目标，产品销售增长率是40%-50%。而今年上半年，欧派在国内市场的销售增长率就已经达到了37%-38%，如果将出口部分计算进去，上半年销售增长率就已经超过了40%。姚良松认为，在当前市场条件下欧派能取得如此业绩已经可以接受。 “欧派的良好业绩主要是凭借硬实力。”据他介绍，所谓硬实力就是指企业的综合竞争力。在姚良松看来，现在尽管市场环境较差，但也正是一次极好的大浪淘沙过程，将行业中真正优秀的企业留存下来，而缺乏竞争力的品牌则被清洗出去。“在这一过程中，行业的良性竞争将会体现出来，而企业也会更加注重技术的研发，产品的设计，重视品牌的竞争和市场的配置。” 姚良松向记者介绍，欧派的硬实力主要体现在两个方面，一个是总部品牌的构建，另一个就是终端竞争力的打造。“如果把一个企业在市场的竞争力按100分计算，那么总部的支撑占50分，而终端操盘手的能力也占50分。”在欧派的战略思路中，就是将总部和终端两手抓。据姚良松透露，现时欧派已经向全国家居精英吹响了集结号，一方面将向总部谨慎地补充优秀人才，而另一方面更是对旗下的经销商进行重新的筛选，将经营不善的经销商淘汰，而引进更具竞争力的新鲜血液。 家居企业要重视品牌诚信 家居行业的“乱象”一直为人所诟病，欧派作为行业的领跑品牌，对于这一现象，姚良松有着自己独特的见解。他认为，尽管目前家居行业内品牌众多产品参差不齐，看起来很“混乱”，但“这是一个行业正常发展的一个过程。”在市场经济下，行业就需要企业不断地竞争，消费者有更多的选择，而最终实现优胜劣汰。“这并非是真正的混乱，而是乱中有序。” 姚良松认为，现时家居业内真正的混乱是个别企业不重视品牌的诚信经营，产品以次充好，用“蒙”的手段欺骗消费者，最终导致市场对于行业都没有信心。“企业的诚信非常重要，对于家居行业更为关键，因为所生产的都是与消费者生活紧密相关的产品。”在姚良松看来，所谓的品牌就是“企业诚信的记忆器”，是对消费者的信心培植。“99次诚信+1次谎言=谎言”这正是姚良松的诚信格言。因此，欧派对于企业的品牌诚信经营一直持之以恒，对于产品的质量承诺更是做到“一诺千金”。 “门窗和衣柜这两个行业未来肯定能带给我们一些惊喜” □联邦高登执行董事 林福来 联邦高登，由有着中国家私行业航母之称的“广东联邦家私集团”与东南亚高端家私领军品牌“新加坡高登国际”，于2004年强强联合组建而成。短短几年时间，联邦高登快速崛起，发展成为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的大型专业壁柜企业。作为衣柜行业中的实力派，联邦高登也应邀参加第十三届广州建博会。在谈到当前的市场，联邦高登执行董事林福来在接受记者采访时认为，下半年家居业的整体形势仍将处于观望当中。 行业在观望 市场也有新热点 “上半年因为楼市调控等因素，家居业经营状况不是特别理想，而预计下半年家居业仍会受上半年影响。”林福来认为，影响家居业全年业绩的因素还包括原材料上涨、“用工荒”、银行加息。以及能源和交通运输紧张等客观条件，都使得下半年市场行情的发展变得扑朔迷离，而企业也在观望当中。 但环境的不佳并不代表无可作为。在林福来看来，对于联邦高登而言，当前还有很大的发展空间。在今年“第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会”就新增了两个子展，分别是衣柜和门窗。林福来向记者表示，衣柜和门窗两个新子展的增设，代表了新的市场机遇的来临，说明了这两个细分行业的发展态势是快速的，进一步推动了定制家居的发展。事实上，联邦高登在衣柜业拥有雄厚实力。目前已经发展成为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的大型专业壁柜企业。未来在这一细分市场上，也有着极大的发展空间。 林福来称，“新的行业无疑会带来热点商机，因此门窗和衣柜这两个行业未来肯定能带给我们一些惊喜。”但是同时他也表示，目前的家居市场行情可以说是瞬息万变，无论是衣柜企业还是门窗企业，只有在稳定的基础上求发展才能创造更多商机，推动行业发展。 整体家装是潮流定制要求同存异 目前家居市场上，整体家装越来越受欢迎。林福来向记者表示，现代人生活节奏加快，时间和精力有限，因此也促成了整体家装的发展。而整体家装能在材质风格、空间规划与设计、装修风格等方面保持了完整和统一，符合人们的个性化需求，在功能细节上的设计和考虑也更加地深入和专业。但同时，他也提醒，整体家装的成本以及质量成为决定其发展的关键性因素。 对于现时市场流行的定制家具，林福来也有着深入的思考。“定制家居虽然成为越来越多消费者的选择，但是目前还没有成为主流。”他向记者称，定制家居现时需要面临的问题仍然有很多，例如生产设备以及技术问题，产品的设计和创新问题等等。“如果个性生产无法扩大规模，那企业的进一步生存就成了问题。” 另一方面，在林福来看来，定制家居是个性化的，但是并不意味着每一件定制产品的生产都需要特别进行。按照他的分析，定制也是可以有标准的，也是可以量化生产的，在此基础之上，满足消费者的个性化需求。因此，“定制家居的生产模式与以往的生产模式是求同存异，也只有如此，定制家居企业才能做大做强。” 林福来告诉记者，联邦高登在定制衣柜领域投入了很大的心思。在产品设计上除了关注消费者需求外，还通过采用模块化标准生产、可自由设计组合的方式实现了定制衣柜应有的丰富多变与个性出彩。同时坚持原创设计，注重产品功能性，于细微之处尽显人性和贴心。“我们就是要在定制衣柜领域创出经典大气的品牌风格。” “宅配的优势在于定制，个性化家居是未来的销售热点” 尚品宅配总经理 李嘉聪 作为一家强调依托高科技创新的家具企业，尚品宅配拥有国内最先进的电子开料锯数台、世界先进的3D虚拟设计、3D虚拟生产和虚拟装配系统。同时，尚品宅配也最先在国内提出家居数码化定制的概念。对于现时的市场潮流，尚品宅配总经理李嘉聪认为，“宅配”的方式将成为未来销售的热点。 多元化经营是出路 “如今家居业越来越不好做，进入微利时代，但这并不一定是坏事，而是行业的重新洗牌和整合的过程。”尚品宅配总经理李嘉聪在接受本报记者采访时表示。 李嘉聪认为，现时家居业面临着双重打击，既受到房地产的政策打压的制约，也受到人工成本、运费、原材料等价格上涨的影响，众多品牌被迫涨价，而生意也越来越不好做。但“市场会淘汰掉一些品牌，而有实力的企业必然会走多元化路线。” “尚品宅配在现时受的影响就不大。”李嘉聪向记者透露，早在2007年的时候，尚品宅配已经逐渐整合厨柜、衣柜、书柜等不同经营项目，在2010尚品宅配更是提出了“宅配元年”概念，力求整合宅配系列产品，逐渐丰富产品线，拓宽经营路线，今年上半年销售额比去年同期翻倍的增长。 宅配未来销售将是热点 对于定制家具的市场走势，李嘉聪有着自己不一样的看法。他认为，以往说定制，几乎等同于奢侈品的意义，似乎非富豪不可为，但是现在能享受定制的人群大大扩展了。“白领以上中高阶层人群，只要是对生活有要求的人，都可以定制拥有属于自己的一份家居风尚。” 在人们的观念中，新房子装修，会找专业的橱柜、衣柜企业定制家具，其实，现在全屋家具整体配套定制，正在悄然兴起。李嘉聪告诉记者，这就是“宅配”。据他介绍，“宅配行业现在是一个新兴的行业，它包括了橱柜、衣柜、书柜，门窗以及窗帘、沙发、窗台椅等全屋配套产品，是真正属于消费者的一站式配套定制。” “定制正是尚品宅配这一品牌的优势所在。”李嘉聪称，现代信息化与产业化都让尚品宅配实现了大规模的定制家具生产，而且还大大地缩短定制生产的时间。“全屋家具定制在尚品宅配15天就能完成，比起几年前，定制的周期至少缩减了一半。” 在李嘉聪看来，未来的家居市场，定制毫无疑问是热点。“家居定制最受个性独立的白领阶层的钟爱，定制让白领们既有了凸显个性的机会。”而支撑他这一观点的另外一个非常重要的理由就是消费者绿色环保的观念日益强烈。“在定制家具时，消费者能全程参与到整个过程中，从用料到做工，他们都可以亲自监测，是否环保低碳，是否坚实牢固，都能做到自我掌控。” 李嘉聪告诉记者，尚品宅配在“绿色环保”方面可以说得上是严于律己，“我们所用的板材都是跟著名的板材企业合作，并且坚持每个批次采购回来的板材主动送检，检测都达到国家E1标准。” 东鹏品牌价值高居建陶行业首位 近日，世界品牌实验室(W orldBrand Lab)在北京发布了2011年(第八届)《中国500最具价值品牌排行榜》。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中，国内建陶行业巨头东鹏陶瓷以60.85亿元的品牌价值位列中国500最具价值品牌榜第205位，品牌价值居全国陶瓷企业之首。 八次入选，连续三年居全国陶企之首 此次发布排行榜的主办方世界品牌实验室由1999年诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”、美国哥伦比亚大学教授罗伯特·蒙代尔(RobertMundell)担任主席，是一家国际化、专业性的品牌研究机构，也是一家奉行“独立公正”原则的权威品牌评审机构。记者从该机构发布的榜单上看到，工商银行荣登本年度最具价值品牌榜首，中国移动、CCTV、中国人寿、华为等名企也都位列中国500最具价值品牌前列。 据了解，在这些曾入选的名牌企业中连续8年均入选中国500最具价值品牌，且每年估值增长的品牌并不多。而东鹏品牌价值从2004年的8.55亿元到2011年的60.85亿元，整整提高了8倍，连续3年行业最高。特别令人称奇的是去年品牌价值还在40亿元之内的东鹏陶瓷，一年中品牌价值增幅高达66%，将竞争品牌远远甩在身后，牢牢占据行业第一位置。 创新模式，打造“蓝海”引领行业破局 东鹏品牌价值实现跨越式增长，业内人士分析认为，这与东鹏近年来努力进行产业结构调整、实现战略转型密不可分。据东鹏销售中心总经理万正昱介绍，东鹏的核心竞争力在于坚持不懈的创新思维。凭借引领行业消费潮流的产品，不断创新的商业模式，推动行业由卖产品到卖空间、由卖单片瓷砖到卖整体装饰方案、由卖瓷砖到卖文化三大转变，成为中国陶瓷行业领导者。 今年3月，东鹏第三代展厅落成，被业界认为将引领行业5年，为东鹏品牌找到了强大的文化基因。除此之外，东鹏在行业内还首创跨界营销，继联手泛家居业各大品牌组成“冠军联盟”之后，又与国际巨头西门子联姻，展开跨界合作。 圣象荣获“第11届中国地产金砖奖” 7月1日至4日，房地产界规格最高、影响力最广的专业论坛——— 博鳌21世纪房地产论坛第11届年会盛大召开，千名地产精英齐聚三亚，围绕“房地产转型之惑：求解有效性”主题，为中国房地产转型“解惑支招”，下游供应商地板行业龙头企业圣象集团再次应邀参加并荣获“第11届中国地产金砖奖——— 年度最佳供应商大奖”。鉴于“圣象绿色产业链“对地产发展的影响力和业绩，主办方将论坛重磅大奖———金砖奖年度最佳供应商大奖颁发给圣象集团，这是地产界对圣象最佳供应商的最高肯定和赞许。 论坛现场圣象集团执行总裁郭辉针对性地发表了“绿色产业链助推房地产发展”主题演讲。郭辉认为房产新政下，地产企业应对调整势必对下游供应商提出新挑战，同时也带来了新机遇。圣象“绿色产业链“战略以为上游合作伙伴增加附加值和竞争力为目的，在政策调控环境下助力上下游共推房地产市场平稳健康发展。 与会资深地产专家认为，圣象“绿色产业链“战略强化了地产上下游合作深度和强度，为调控转型期的建材家居业指明了方向。政策调控下，住宅产业化、节能低碳是大势所趋，只有具备产业链深度整合能力的下游领军企业，才能够在个性化解决方案、产品、服务等综合能力上把握这一趋势，强化自身对上游合作伙伴的价值，圣象这样的大企业可能因此由大做强，有利于增强我国地板产业集中度。 记者了解到，圣象与地产商从十年前的单一、零散的工程项目合作发展到大规模、战略合作，是地板领军企业圣象对上游需求关注和换位思考的结果。地产转型期圣象率先打造涵盖林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等七大环节完整的绿色产业链，助推地产业发展为建材家居业发展指明方向，也为自身注入了优势扩大化潜能和续航力。 推荐阅读： |
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