超越成功 打造中国家具上游供应新平台

　　专业展是全球会展业发展的必然方向，只有通过定向的展示与交流，才能真正发挥展会对某一个产业的促进与推广作用，也才能更好地实现零距离的沟通与交易。在家具供应领域，无论是德国的interzum，还是ZOW，或者意大利XYLEXPO，Sicam，均是独立于家具成品展的知名家具材料及配件展。中国已是家具制造第一大国，在中国家具制造及出口第一大省广东举办专业、独立的家具材料及配件展，必将是符合市场需求的正确选择。

　　上游供应——我们需要专属于自己的舞台

　　3月，东莞、广州、深圳、顺德家具展接踵登场，是中国家具行业的“展览月”，也是世界了解中国家具的“全球聚会月”。新的产品款式，新的销售模式，新的展示概念，新的设计思维，家具工厂使出浑身解数，迎接八方来客，其参展的效果将决定工厂一年的发展大计。无疑，此月展览的焦点在于琳琅满目的家具产品，以家具经销、批发、代理为代表的主要观展群体是所有家具展的人气所在，也是支持工厂投入重金装修展台、遣派销售精英驻场的最大动因。随家具展同期举办的家具上游供应展览，偏隅一角，人气相对惨淡自成必然，更重要的是，原本寄予家具展人气之东风获取更多参展实效的初衷，也因为工厂决策人无暇顾忌而流于表面上的形象展示与粗放的感情联谊，精心布置的展台成为内部工作人员休息、普通看客走马观花的浮云。所有人关注的是今年又推出哪些新的家具产品，几乎没人会去关注现在又出现了什么新的材料、技术与工艺。一年如此，十来年亦是如此，既然上游供应的品质决定着家具生产制造的质量源头，为何得不到独立、自我为主的舞台来彰显供应商在产品创新、技术突破、业务构建上的勇气与能力?家具行业已迎来创新转型的关键时期，整个产业的提升取决于各个链节上的优化与完善，上游供应——我们需要专属于自己的展会!

　　家具工厂——我们需要在销售的淡季集中优化供应采购体系

　　成名已久的家具展是家具工厂调用各方资源，人力物力全情投入，寻找产品销售渠道，巩固产品市场份额，了解竞争对手动态的定向式成品展，豪华大气、造型林总的展台，是为这一年的销售做着精心的准备，新的产品已经研发成功，正是检验新品市场适应力的关键时刻，车间努力的工人、采购办公室的员工正等着家具展上反馈而来的信息，校正上一年物料选购、工艺操作的成败得失。家具展上出动着所有的销售精英，此时的重点是展示，并非供应商的选择。6月，是家具销售的淡季，是下一个销售旺季前的准备期，是3月家具展过后根据市场反馈，完善产品设计开发、优化生产采购体系的调整期。恰当的采购时期、集中的采购力量、充足的采购预算，家具工厂迎来遴选上游供应、关注新材料、新技术、新工艺的“焦点月”。

　　创新选评——新材料·新技术·新工艺的独立平台

　　“集聚创新”是FURNISUP新推出的展览主题。FURNISUP 2011鼓励供应商积极推出新材料及新技术，展会并不单纯追求参展企业的数量，而将更多的关注放在新材料及新技术的展示上，可以说，在本届展会上，不推出新品，科技创新能力不突出的展商，将会很被动，而对于一切新出现的材料或工艺改进，将能得到更多的关注，实现更多的交易价值。为实现这一目标，展会将针对涂料与化工、板材及表面装饰、软体家具材料、五金配件、照明系统、家饰及陈列创意、木工技术、操作工艺等领域，在政府相关政策的指引下，由行业专家提出专业意见，由家具工厂最高决策人进行推荐，挑选出一批具有较强代表性的企业或产品，通过展会及商会的专业化平台，如家具产业供应链委员会、采购专业委员会、业内媒体等进行全行业的推广与应用。可以说，此次选评既具备政策支持，又有行业代表性，更重要的是，是经过材料的用户，即家具工厂的亲身体验与推荐，因此将具备更强的市场性与客观性。去年的展会在全行业率先推出“联合采购，家具工厂采购负责人直接进场洽谈”的独特展览模式，而今年，进行如此市场性与客观性的创新选评，在国内也属首次。

　　采购专业委员会——助阵优质供应商的市场拓展力

　　国内首个由品牌家具制造商采购总监构成的行业组织——广东省家具商会采购专业委员会将随着FURNISUP 2011的启动正式组建。这是中国家具行业首次以组织的形式集结家具生产制造的关键人士，目的在于更好更有利地在全行业内建立采购管理知识体系，制定采购行业标准和规范，推广采购管理先进技术和经验，优化工厂采购流程提高工厂采购效率，积极开展采购与供应链管理的交流与合作，尤其将以集群的方式在全行业内推广上游供应的创新举措与产品，通过现身说法与使用履历，形成整个家具行业创新风潮的推进。FURNISUP 2011将迎来采购专委会的首次团体拜访，这是上届展会所没有，在国内任何一个同类型展会也前所未有。

　　联合采购——让更多的工厂老板关注供应

　　上届展会成功推出“联合采购，家具工厂采购负责人直接进场洽谈”的独特展览模式，将在FURNISUP 2011上得到更进一步的体现与加强。首先，展会将联合采购洽谈区设置得更加舒适，功能更加齐全，并尤其是做好开展前的商务对接，精选出具备真实采购需求的工厂进驻，上届成功邀请85家品牌家具工厂进驻现场，在今年，除了细化广东的家具制造商，展会还将引入来自北京、江浙、四川、河北等家具生产集中区域的优秀工厂共同参与，范围将更广，针对性更强，参展便有实效将体现得更加具体与真实。基于此独特展览模式，国内首个“联合采购商务沙龙”将在展会上首次亮相，工厂老板与供应商负责人面对面交流与洽谈，营造独一无二的亲密商务氛围。您也许可以在很多展会上见到很多工厂老板，但只有在FURNISUP 2011上，您才能接触到所有的您想合作的工厂老板，才能像朋友一样，跟工厂老板零距离相谈甚欢。是的，是工厂老板，不是普通采购人员，更不是家具销售人员拿取企业宣传资料回去作交差。

　　创新论坛——纯行业性的思想交流盛宴

　　FURNISUP 2011强调技术创新与行业前沿性、力促产业间阳光对接，有别于上届及其他展会同期的技术推广会，今年展会的创新论坛将坚决杜绝简单罗列、空洞浮夸、自我推销型的广告式、腔调式会议，论坛主题紧紧围绕水性漆、水性胶、环保板材、生态皮革等行业热点，秉持新鲜、务实的专业态度，无私分享来自材料应用、工艺推陈、管理创新等领域的最新理念与经验。论坛将由“专家解读：行业发展概貌，国际潮流探悉，前沿趋势预测”、“上游供应：材料新品介绍，技术改进实施，工艺流程管理”，及首次推出的由家具工厂主讲的“工厂心声：品质提升诉求，选材标准界定，战略关系构建”组成，将让每一位到会者都能有所收获与启发。

　　换届大会——三年一次的盛事商机

　　中国家具领域唯一5A级行业组织，广东省家具商会定于6月15日在广州举行第四届理事会换届选举暨第五届理事会成立庆典。整个换届大会准备、选举及庆典等三大阶段，从4月中旬启动侯选程序，将波及到整个广东家具行业的主要生产工厂及上下游产业链。正式的侯选名单预计将于5月下旬正式确认，6月15日将举行盛大的成立庆典仪式，全省、北京、四川、江浙等主要家具生产基地的品牌家具制造商、卖场、新闻媒体等将齐聚广州，共同见证中国家具行业本年度的最大盛事，预计参与人数将首次突破2000人，其中各个领域的企业最高负责人均悉数到场，有望成为中国家具行业规模最大、影响力最广、覆盖面最全的一次换届大会。这是上届展会及其他展会完全不具备的盛事亮点，更是供应商结识更多工厂老板的绝佳机会。错过了?三年之后再来吧。

　　20到200——更好地宣传为的是创新风潮的推动

　　上届展会合作媒体为20家，而目前与FURNISUP 2011合作推广的媒体已超过200家，已全面覆盖到家具、家居的所有专业传媒。与媒体长期友好的合作，既能更好地宣传展会，更能在展后更好地宣传在展会上涌现出来的新材料·新技术·新工艺。

　　1400到4000——打造真正实效的专业平台

　　广东省家具商会作为广东家具最优秀家具品牌的集合体，是举办专业性材料及配件展的重要保证，即我们掌握着最优质的展会观众资源。上届展会的实际到场家具工厂为1427家，FURNISUP 2011的目标是吸引到超过4000家工厂，计15000人30000人次以上的优质买家。除了一般展会所会用到的观众促进手法以外，如3月家具展期间已派发超过10万张参观请柬，广深高速、京深高速、沪宁高速、专业市场户外广告等，展会还将通过主办方自身的庞大资源进行观众的系统性邀请，包括省内会员邀约、北京家居市场协会组团、四川及成都家具商协会组团、江浙家具工厂组团等。从本届展会开始，观众邀请的工作将进行专业化第三方合作，由有着近15年观众组织服务经验的专业服务商，通过一支42人的呼叫团队进行100,000条数据的一对一邀请;同时，展会将在全国范围内挑选3000家主要家具工厂，通过一系列VIP举措进行邀请与组织，目标牢牢锁定其生产采购、企业管理、设计开发的最高决策人及直接负责人。这两项工作均是上届展会所不具备的，在目前国内专业性展会操作上也不多见。另外，本届展会已开始进行一定程度上的国际性推广与合作，目前，与展会达成合作的海外媒体超过20家，合作展会11家，合作行业组织8家，展会现场将出现更多的海外面孔也是上届展会少见的。

　　FURNISUP 2011仅展示与家具生产制造相关的上游供应，不与任何家具展搅合，这是打破传统“家具展中展”的大胆尝试，更是迎合产业转型，让上游供应站到舞台中央的与时俱进。我们的规模不是最大的，但一定是唯一专业的商贸平台;我们的展商数量不是最多的，但一定是行业最赋有创新精神、致力于行业所为的骄子。

　　让上游供应发出自己的声音，这里面应该有您的!

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