可立特王以均：做网站要让价格规范

　　【太平洋家居网 设计频道】第30届中国广州国际家具博览会将于2012年9月7日至10日在广州琶洲展馆隆重举行。本届展会专访了可立特总裁王以均，以下是太平洋家居网采访详细报道。

可立特总裁 王以均

　　采访嘉宾：可立特总裁 王以均

　　采访记者：夏喜燕 李晓华

　　文字整理：孙婷

　　【太平洋家居网】：王总，您好。谢谢您接受太平洋家居网的采访。我们首先来关注下，在展会期间，可立特会有什么新产品推出吗?

　　王以均：我们每次做展都会有很多新产品出来，我们更新比较快。我们公司有很多设计师，而且我们也和许多时尚的设计师合作。

　　【太平洋家居网】：您认为设计师主要是分哪几种呢?

　　我觉得有两种设计师，一种是宅在房间里面做他自己喜欢的东西，类似艺术品，他也有一定的市场，他做出来的作品很特殊。另外一种设计师是比较了解市场的。我们是整合的，大部分的还是了解市场的设计师，因为我们是为了让更多的消费者喜欢、接受。公司有固定的设计团队，但我们额外也和很多设计师合作。而且我们的销售平台也是很大的，在美国有一千多个店。一般的设计师生活还是挺辛苦的，他们虽然有自己的设计理念，但是没有生产能力和销售能力，同时也没办法大量生产，所以他们也是挺辛苦的。我们公司是让设计师能有个平台，可以把他们的理念展现出来，我们可以帮他生产、销售，只要他有可行的理念。

　　做网站就是要让价格规范，赢取顾客信任

　　【太平洋家居网】：刚才您说过可立特的销售挺广的，那它在电子商务方面怎么样呢?

　　王以均：暂时没有。如果你有看过美国的零售商，他们的零售很成熟。美国有那种卖电器商品的，就类似这边的国美、苏宁。像国美、苏宁，你上他们那里去看东西会买吗?不会，你会上网去买，价格会便宜些，它的东西会很透明。关键就是它东西很透明，我们是在卖感觉，所以我们的东西很不透明，我也不想让它变得透明。

　　网购这方面我们公司会做，但先计划。我想做的原因是我想把价格弄规范点。国内一个地方比如有几个店的，他们的价格都是不一样的。消费者走进店觉得这个东西漂亮想要买，首先，满足了他的需求，可是他要和你谈价格折扣的问题。那你礼拜一有一个折扣，礼拜三有个折扣，礼拜五有个折扣，这样子能赚到消费者的信任吗?他会觉得不愉快，没摸到底就不买了。所以我们做网站就是要让价格规范点，赢取顾客信任。

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