PChouse专访吉博力卫浴营销总裁

　　【背景】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道

　　采访对象：吉博力卫浴大中华区营销总裁 乔辉

　　文字整理：潘颖欣

　　新品亮相：“魔立石”系统唱响“轻生活主义”

　　【太平洋家居】：首先非常感谢乔总在百忙之中抽空接受我们太平洋家居网的独家专访，我们知道吉博力的产品向来以创新耐久和环保著称，致力于为用户提供高品质卫浴解决方案，去年的展会上，贵公司推出了“魔立石”等系列产品，那么今年的展会，吉博力主打的产品和理念是什么呢? 

吉博力卫浴大中华区营销总裁 乔辉

　　【乔总】：今年我们主打的产品和理念叫做“轻生活主义”，你们也看到我们在推广产品上使用了女模特来展示一个退掉身上负重的躯壳，然后快步地奔向前方的形象。我们给他起一个名字叫做“吉博力轻生活主义”。

　　这句话有两层意思，第一因为吉博力推出了适用于中国家庭的“魔立石”座便器系列，还推出了自动冲洗的挂墙式坐便器，今年我们要进一步推出自动冲洗器的马桶盖板，所有这些产品都是给大家提供轻生活的享受与理念，我们希望吉博力通过本身产品的理念真正诠释什么叫轻生活，什么叫脱下浑身的束缚和禁锢，奔向一个轻松愉快的生活氛围。

　　另外，吉博力一直推出墙前和墙后并重的技术，聚焦品质生活，隐藏起一系列不必要的繁复，只展示美丽，这都是吉博力一百年以来的精神。我们想传达给客户一个理念，把美丽后面的那些繁复统统仍给吉博力，你享受轻松就可以了。

　　【太平洋家居】：2011年吉博力的新品“魔立石”展现了很多设计元素，那么今年的新品会不会在设计的比重上加大呢?

　　【乔总】：就以魔立石来说，我们现在有三种颜色选择，接下来我们会进一步拓展颜色的丰富线，接下来我们会有海洋蓝、琥珀紫，到年底，整个魔立石产品的供应颜色会达到十二款。此外，还可以在上面加很多花纹，我们会根据客户的定制，加一些竹子花纹，或者中式古典元素。接下来在我们的陶瓷产品、洗脸盘产品和龙头产品上，也会应用和魔立石相匹配的设计元素，最终打造一个设计丰富的卫生洁具供应商。

　　营销推广：重返卫浴展，从“墙后”走向“墙前”

　　【太平洋家居】：去年厨卫展上颇受瞩目的大牌企业，如箭牌、法恩莎等等，今年都没有参展，业内对今年的展会也是褒贬不一，请问您是如何看待这次展会的呢?贵企业为这次展会又做了哪些方面的准备呢?

　　【乔总】：一些大品牌如箭牌、法恩莎，也包括一些国际的品牌，德国唯宝，他们都退出这次展会，但是我们吉博力做出了恰恰相反的选择。除了05至10年的断层期，从11年开始我们重返厨卫展，今年我们加大了厨卫展的投入，面积比之前大了30个平方，所这个主要是因为吉博力在中国市场上处于转型阶段。

　　众所周知，吉博力以往作为幕后英雄角色定位的，我们说洁具厂商负责墙前的美丽和设计感，吉博力负责墙后给排水系统的稳固和美观。吉博力从去年开始逐渐由纯粹的墙后走到了墙前和墙后并重，我们给自己的定位是，要在稳固给排水系统的功能基础上，同时走向墙前产品的设计发展，所以吉博力去年推出了历史上第一款自动冲洗的电马桶及进口的魔力石产品。

　　接下来，每六个月我们会推出款陶瓷产品，主要是配隐藏式水箱，配魔力石的外置式水箱，可以说在预见的两到三年内，吉博力会成为一个墙前墙后并重的卫浴给排水系统供应商。基于这个，我们非常看重厨卫展，也希望借助这个平台，进一步扩展吉博力在墙前系统的影响力，寻找到更多的合作伙伴和经销网络!

　　【太平洋家居】：据了解，今年是整个厨卫行业艰难过冬后迎来的一个拐点之年，众厨卫企业开始把精力放在研发投入，另一方面，渠道下沉和多元化也摆上了台面，很多都开始回归产品和渠道，而不是营销手段，您是如何看待这种变化?吉博力2012年的重心在哪里呢?

　　【乔总】：我完全赞同这种变化，我非常反对浮夸的依靠销售或者市场技巧来哗众取宠的行为。从回归产品的角度来说，任何企业的销售，核心都是产品。如果你的产品本身不具有生命，无论你有再多的销售技巧，它的生命都不会长久。

　　在吉博力137年的历史上，我们一直都是以产品为核心。提供给客户的产品，除了我们刚刚讲到的设计感以外，它在实验室里都是经过20万次的破坏性实验，从生产的工艺的角度说，我们在上海工厂和浙江工厂都按照瑞士工厂的统一生产标准生产的。

　　从渠道下沉的角度来说，从一线市场到二线市场到三四线市场的转移趋势非常明显，这个不仅仅是卫浴行业，任何行业忽略三四线市场，肯定是巨大的错误。过分聚焦于一二线市场，本身就是非常短视的行为，所以渠道下沉至三四线城市的经销网点，将是吉博力在接下来两到三年的工作重心。

　　寄语PChouse：产品资讯需紧跟企业发展的步伐

　　【太平洋家居】：2012年是蜕变的一年，不仅仅是企业，媒体也在寻找蜕变之路，太平洋家居网刚刚在4月份改装换版，以全新的面貌面对用户，作为企业，您希望我们媒体多提供哪些方面的资讯呢?

　　【乔总】：我认为媒体和企业的关系，是瘸子和瞎子的关系，媒体提供了丰富的宣传渠道，但是如果企业没有内容去给你宣传，你会变成什么呢。作为企业来说，即使你有再多的资讯，缺少媒体这个丰富的宣传渠道，企业的产品就会大打折扣，所以不管是太平洋家居网也好还是其他媒体都好，我们都是敞开双臂欢迎合作。

　　我相信任何一个媒体不管是传播方式上的，还是覆盖受众人群上的，还是精准椽笔上的，都有优势的一面。我们会根据不同媒体的优势来选择合作方式。至于太平洋家居网，我们还是希望能够跟上我们吉博力由墙后转向墙前厨卫产品系统的发展步伐，通过丰富的宣传活动来配合吉博力达成市场形象转变的过程。

　　【太平洋家居】：非常感谢乔总接受我们太平洋家居网的采访，也注意贵公司在今年的厨卫展上达成这样一个目标! 

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

>>更多资讯点击进入上海厨卫展