PChouse2012上海厨卫展专访欧琳 陈振华

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：欧琳总经理 陈振华　　

　　文字整理：陈晓芬

　　新品亮相：水境界再升级家庭饮用水成系统

　　【太平洋家居网】：陈总您好!今天我们来到展会上看到了很多新的产品，欧琳也是首推了智能水槽，跟我们具体介绍一下新产品好吗?
欧琳总经理 陈振华

　　【陈振华】：今年，欧琳是以“水境界、品质水生活”的主题来参加这个展会，推出了很多新品，比如花洒系列、新的净水机系列，以及浴室柜系列，水槽上也推出了很多的新款。

　　在卫浴用水方面，我们推出了软水机、中央软水等产品，可以有效地去除水质中的中级成分，使你的卫浴用水更加健康更加环保，这样一站式的服务，对消费者的需求来说是非常有利的。

　　【太平洋家居网】：就整个行业形势来说，欧琳针对行业变化会做出什么对应的策略?

　　【陈振华】：从去年到今年，行业大环境都不是特别乐观，但是从展会现场来看，还是非常火爆，参展企业和经销商非常多。大家都在这个时期做好企业的产品和进行模式上的调整，这是必须的，就欧琳来说，我们也做了大量的调整，开发了新的品类和产品，我们把这一切产品针对用户作了有效的解决方案，我们叫做“水境界”的模式，针对消费者的家庭饮用水方面做了一个系统的方案。

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　　产品安全：水槽与净水机配套 水境界提高家居用水品质

欧琳总经理 陈振华

　　【太平洋家居网】：家庭用水涉及人体的健康，之前闹得沸沸扬扬的是毒胶囊的事件，现在消费者对健康越来越关注，欧琳在安全生产方面有什么样的决策?

　　【陈振华】：欧琳十几年来一直坚持环保、健康的发展理念来做产品，今天我们推出系统的解决方案也是围绕这个核心理念来做的。

　　怎么样关注到饮用水健康?其实前段时间媒体有报道，我们中国50%的自来水没有达到合格率。政府也在投入一些管网的改造，包括新的自来水标准出台，但是这需要一个时间的过渡，包括物业的管道可能会存在二次污染。

　　我们如何解决最后一公里的二次污染，需要家居内自己有饮用水的解决方案。于是，我们就推出了这么一个系统的产品，从水槽跟净水机的整体配套上说，它完全可以把厨房打造成为一个既可以洗涤又可以达到饮用水安全的产品。

　　从昨天的展会效果来看，所有的代理商，包括消费者都觉得欧琳的模式非常好，能够切身的体会到“水境界”提高家居用水的品质。

　　【太平洋家居网】：对水处理市场，您有什么期待?

　　【陈振华】：水处理本身的市场容量非常大，水处理产品进入中国市场已经有20年左右的时间，但是前面十几年一直是培育期，近3、5年时期出现了爆发式的发展。因为消费者认识到现有的水环境不是特别乐观，需要我们在家庭里有解决的方案。

　　作为欧琳来说，我们以前有成熟的产品，欧琳的水槽，欧琳的厨电厨柜等产品，后续我们会围绕水的主题，把产品多元化，做好一站式服务，这些就肯定符合消费者利益的需求。

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　　营销推广：让终端消费者体验到产品用处 引导健康用水

欧琳总经理陈振华接受太平洋家居网采访

　　【太平洋家居网】：听了您的介绍，我了解到水境界是一个非常不错的产品，在推广方面，欧琳做了哪些工作?

　　【陈振华】：一是在展会跟行业和经销商团队进行沟通和推广。去年开始，我们已经打造几十家水境界的门店，从终端的消费者反馈来看，效果非常好。这也是我们主要的推广渠道，我们一定要让终端消费者体验到我们的产品对它有什么帮助。

　　还有一个就是通过与太平洋家居网这样的专业媒体进行合作，引导消费者健康用水理念和用水习惯，消费者需要品牌产品和服务来帮助他们改善饮水环境。

　　【太平洋家居网】：现在消费者群体也是逐渐走向80后、90后，对产品的要求越来越高，科技的产品会让生活更加美好，欧琳在科技方面有什么新的决策?

　　【陈振华】：我们一直说欧琳是智能美学厨房，今天展会上我们也推出了智能水槽，它把直饮水的功能，把垃圾处理的功能的把超声波的杀菌和清洗等等集合在一个水槽上面，包括我们的龙头也是这样，以后类似这样的产品会延伸到其他的产品上，而且会越来越多，我们会尽力做到最好。

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　　寄语Pchouse：与品牌企业强强联合 给消费者提供方案

　　【太平洋家居网】：今年欧琳也是在不断地改变，我们太平洋家居网今年也完成一次蜕变，5月份整个网站全新改版上线，希望给用户更简洁方便的体验。从企业的角度，您希望家居门户有什么样的变化，或者说给我们什么建议?

　　【陈振华】：我觉得家居网站这样专业的媒体需要跟品牌企业进行互动，企业也是通过专业媒体来推广我们的产品、模式给终端的消费者，这就是强强联合。

　　具体到合作策略上，一定要有好的产品或者好的解决方案，让消费者一看，觉得这个方案很好。这一点，你们媒体做得很到位，很符合我的需求。

　　比如说欧琳有高度的产品，就是我们智能化的产品，提供了一个解决方案，我们可以在你们专业媒体上进行推广，有一些在国外获得大奖的产品，比如说欧琳学校连续三年荣获国际大奖，像这样的产品我们完全可以在你们这样专业频道做推广，让消费者知道我的厨房水槽也可以这么艺术化，也可以这么多功能，也可以这么人性化，大家的审美就不一样了，不能简单的停留在洗涤和普通的水槽的概念上。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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