PChouse2012上海厨卫展专访华美嘉 方慧华

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：华美嘉营销总监 方慧华

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷　　

　　文字整理：陈晓芬

　　新品亮相：推全新变频浴缸 带来“智洗”享受

　　【太平洋家居网】：方总您好！非常感谢您接受我们采访，去年的时候参加过您的展会，当时推出一个“在家也能够泡温泉”的浴缸，今年展会上给大家带来哪些新产品，能不能介绍一下?

华美嘉营销总监 方慧华

　　【方慧华】：今年不仅带来了新产品，而且还带来了一个新品牌叫做“智洗”，是一个高端智能卫浴品牌。

　　说到新产品，每一年无论是哪一个品牌都会按计划推出，像华美嘉侧重点还是浴缸、浴柜、智能蒸汽房。今年我们带来了全新的变频浴缸，还带来了两款非常前卫、简约、时尚但又充满着时代科技气息的浴房，相信一定会成为一个经典。

　　我们也感觉到关注我们产品的人比较多，对我们给予肯定的商家也比较多，今年重点推出了一批田园风格的浴室柜，这是我们重点打造的。

　　营销策略：品牌是长期行为 要变的是创新

　　【太平洋家居网】：针对的目标人群和营销策略有什么变化?

　　【方慧华】：企业做品牌是一种长期行为，我们很少刻意去做一些事情，一定会围绕着品牌的定位做我们的产品、推广、营销，我们很多东西可能不会随意改变，会坚定自己的方向和目标往下走，要变的是创新。

　　创新有很多方面，包括产品的创新。我们是做休闲卫浴的，大胆的挺进智能卫浴这个行业，本身对我们来讲就是一种创新。这次做智能卫浴也不是自己孤孤单单的做，有一个重量级的合作伙伴，我们也走了一条创新模式之路，通过营销模式的创新闯进一个新领域，做一个新行业，迎合消费者。

　　电商平台：电商不容忽视 小件产品有优势

　　【太平洋家居网】：这几年我们一直都在提电子商务，很多企业借助电子商务获得了很好的效益，您认为电子商务还会不会是一个企业主要突破的渠道，或者您对渠道创新有什么新看法?

　　【方慧华】：电子商务一定是一个渠道，但是这个渠道到底成长速度有多快，取决于很多因素，建材行业也分很多类别，一些小件的东西，价值低的东西，走电子商务的路线行得通一点，发展的速度会快一点，但是一些价值高的产品，相对结构比较复杂的，比较大件的产品，发展起来速度会慢一点，但我始终认为电子网络、电商、线商确实是未来不可忽视的一个载体和渠道。

　　寄语PChouse：时刻关注消费者 不做旁观者

　　【太平洋家居网】：今年是一个蜕变年，我们家居网在5月份进行了改版，从您的体验的角度来看，您希望家居门户朝什么方向改变。

　　【方慧华】：无论是华美嘉还是太平洋家居网，目的只有一个，服务好消费者，服务好来百姓，一定要时刻把注意力放到消费者身上。当我们把精力和智慧都放到消费者身上，就没有做不好的事情。

　　评判一个网络、渠道、平台的好坏，最方便的是能不能方便老百姓和消费者、商家，最关键的不是旁观者，最重要的是亲身、亲历去感受。

　　【太平洋家居网】：今年还有一个新的动作，我们优先于其他的媒体做了一个IPad杂志，是在媒体中第一个这样做的，在iPad杂志上，如果要把企业的产品放到杂志上，您希望达到什么样的效果?

　　【方慧华】：当人家翻到那一页之后，不愿意翻下一页。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您接受太平洋家居网的采访。

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