2012(春)东莞家具展专访中国家具协会副理事长 张冰冰

2012-3-16 16:11:49  来源:pchouse  作者:佚名  

  太平洋家居网 展会频道】背景:2012年03月16日-3月20日,第27届东莞家具国际博览会打响广东三大家具展头炮,在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大举行。太平洋家居网行业中心全面出击,在紧抓315消费与安全主题,关注达芬奇造假、安信地板事件后时代,以创新2012家具终端渠道为方向,开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访,以下是太平洋家居网采访详细报道。

  采访嘉宾:中国家具协会副理事长 张冰冰

  采访记者:太平洋家居网 陈景清

  文字整理:陈晓芬

  【太平洋家居网】:张董,您好!很多人说,去年中国家具经历了非常低迷的一年,因为今年有保障房出来,希望给中国家具有强心的作用。还有很多人说2012年是低谷。


中国家具协会副理事长 张冰冰
中国家具协会副理事长 张冰冰

  保障性住房让企业更懂市场和研发

  【张冰冰】:很多的问题要辩证来看,保障性住房是好事。欧债危机和防控确实对家具销售有一定的影响,不光是家具,包括建材和房地产、股市,但它让企业更加成熟。企业更懂如何在生产过程当中降低成本,做升值服务;在产品研发当中更适应现在的消费需求,多元化。

  保障性住房的出台,包括经济适用房的出台,这都是中小的户型,这个消费群体是非常大的。如何为他们做好产品的服务和定价?其实,中国有很多潜在的市场,还有硬性消费市场。从现在开始是结婚高峰的年代,结婚肯定是要买家具的,这个是硬性消费。

  所以,每个企业要找准自己的定位,我的消费群体是哪些,那么在这个过程主力发展。还有教育方面,现在孩子多,幼儿园少,这块也是潜在市场。这些地方都是需要高端智能化的产品多一些,企业有待于调整市场,找准好自己的定位。

  企业明码实价引领老百姓理性消费

  【太平洋家居网】:您对明码实价的活动怎么看?

  【张冰冰】:这个倡议是好的,让消费者实实在在地消费。

  不同的人群有不同的消费需求、不同的收入、不同的要求,应该让老百姓觉得物有所值。比如说我买别墅,我买别墅家具材料在哪儿?为什么有这么高的价位?我要是普通消费群,我是保障性住房,你首先要满足基本的生活要求。

  另外,还有对产品的环保有要求,不能说我价格低,产品的标准就达不到。普通老百姓不懂,但企业要去引领理性消费,让老百姓花的钱物有所值。就像买LV包和名表,我花这个钱有价值,我愿意花这个钱。

  有的时候,他在买的过程中,不了解产品的性能和性价比,有一些产品确实有虚假的价格,所以要求品牌企业不光从我做起,还要从保证消费者利益做起来完成营销。

  【太平洋家居网】:您刚才说的意思是明码实价就是让家具回归到本身的价值?

  【张冰冰】:跟买服装是一样的,羊绒衫和羊毛衫为什么价值不同?因为它有自己的特性。当然,有的家具是有工艺设计的含量在里面,像意大利做家具是按一屋一厨做。

  我们现在是大工业时代,逐步做成以人为本,环保设计。过去叫活着,现在叫生活方式,你看展会的感觉,个性化和时尚化已经到来。

  这是一个非常好的契机,但信心比什么都重要,如果老板没有信心和理念,可能这个企业在未来的发展中,就要走一些弯路。另外,企业还要把国家的相关政策了解清楚。

  【太平洋家居网】:好的,非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。

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责任编辑:chenxiaofen
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