PChouse2012(春)广州家具展专访联邦集团 钟海舟

 　　家具软肋在何处?

　　中国强制造但缺原创力

　　【太平洋家居网】：之前有很多业内人士表示，家具的软肋不在于生产地位于何处，而在于设计和品牌渠道，对此，您是怎么看的?

　　【钟海舟】：其实这说的一点都没错。从制造的能力来说，中国家具制造行业经过30年的高速发展，从30年前大概不到10亿的人民币产值，到去年已经达到8700多亿，今年会不会突破1万亿?

　　高速发展当中，我们带来两个“第一”：中国已经成为全世界第一家具制造大国;已经成为第一出口大国。全球出口的家具有四分之一以上来自中国。

　　正因为30年的快速发展，我们不缺制造力，但我们缺的原创力，就是产品设计研发的能力。同时，在整个市场营销方面，我们有一些理念、做法和模式，确实还存在很多空间要做。

　　软肋如何不软?

　　打造行业强势消费品牌

　　【太平洋家居网】：联邦今年在这两个方面会有哪些新突破?

　　【钟海舟】：提到联邦，做家具的企业和媒体都知道，珠三角的顾客也很清楚，联邦在珠三角可以说是家喻户晓。但走出珠三角到其他城市去，一说买家具，人家可能说我去某某卖场，可能是红星、居然，但很少说一个消费者在出门之前，他能够决定今天要买几个品牌，或者是在哪几个品牌当中选。比如买家电，大家出门之前可以考虑几个品牌，但家具行业远远没有做到这一点。

　　为此，今年联邦提出一个战略，希望通过未来几年的打造，让联邦从行业的品牌转变为一个强势的消费品牌。在这个战略之下，我们品牌推广的策略和方向以及结构都会做一些调整。

　　营销方面，从渠道来说，联邦希望今年可以进一步渠道下沉。比如说有一些城市还没有联邦产品进驻，我们会继续下沉，让一些联邦系列沉进去。

　　事实上，去年我们已经开始在做了。我们在全国选一些城市集群的地带，来做我们的营销中心，比如说区域总店。总店不单单是零售的卖场，也是品牌发布的中心，经验共享的中心。包括培训、销售模式的推广，兼具辐射到下面的地级市甚至是县级市。它起到区域中心店带动周边几个省区的经销商，实现抱团的营销模式的作用。

　　是否涉足移动互联领域?

　　若能影响消费者的消费决策那就值

　　【太平洋家居网】：不知除了传统的广告渠道以外，您有没有关注到随着IPAD的盛行，移动互联领域也逐渐出现在大众生活中了?太平洋家具网在3月份开始每月一期的电子板IPAD的杂志，也供所有的消费者免费的下载。面对新型的领域，您有没有什么想法，或者对这个领域有什么期待?

　　【钟海舟】：现在是移动互联的时代，就我所知，电梯和门店都跟移动联在一起，你所说的IPAD也是融合了现代时代的趋势。

　　因为消费者获得资讯的方式不一样，影响它购买的信息来源也不一样。现在消费者接受媒体的方式也不一样，以前，我们看电视比较多，但现在，我们可以一个星期不开电视，但电视里有的东西，我基本上可以通过手机掌握得到。

　　如果移动IPAD能够在消费者终端这一块提供更加及时的资讯，影响到消费者的消费决策的话，我相信对你们也是有价值，对家具行业的很多企业也是有价值的。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。

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