布鲁斯特墙纸：壁纸是急剧膨胀的市场

　　背景：由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主承办的“2012中国墙纸行业(北京)博览会”移师亚奥商圈，并将于2012年3月2日-5日在位于奥林匹克公园内的国家会议中心举办。此次展会是国内规模最大、参展企业最多的顶级墙(壁)纸专业展会，是企业及品牌的最佳展示平台。太平洋家居网对墙纸展进行全程报道，并对品牌企业进行了采访。

　　采访嘉宾：布鲁斯特墙纸全球总裁 KENNETH MARTIN GRANDBERG & 布鲁斯特墙纸有限公司远东区CEO David Ju

　　采访记者：太平洋家居网记者 赵媛

　　【太平洋家居网记者】：关于本次墙纸展，移师到国家会议中心之后，您对这次参展环境是否满意?有没有具体的建议或者需要改进的地方?

布鲁斯特墙纸有限公司远东区CEO David Ju(左)&布鲁斯特墙纸全球总裁 KENNETH MARTIN GRANDBERG （右）

　　【David Ju】：因为今天还是第一天，我们还没有很大的感受，各个公司展位相差大，我感觉到好像各个公司展会太大一点，不符合我们环保。

　　【太平洋家居网记者】：毕竟展会时间并没有很长，通过四天如何了解布鲁斯特品牌优势和产品优点，能够深入人心?

　　【David Ju】：布鲁斯特已经是中国第一大进口墙纸品牌，我们参展主要增加品牌影响，让参展商看到我们品牌名字的出现，这是我们最主要的目的。

　　【太平洋家居网记者】：针对于现在楼市比较平淡但是第二次装修市场比较火爆，咱们这方面有没有做准备?就像新产品、新技术开发和研制呢?

　　【David Ju】：确实大装饰公司精装修楼盘推出是今后的一个潮流，我们也开始和大的设计公司接触，结成战略合作伙伴关系这样的合作模式，我想这种合作模式越来越多。

　　【太平洋家居网记者】：因为咱们墙纸是艺术性比较强的产品，有可能客户要求符合本人个性化墙纸，贵公司产品开发、新技术研发的时候怎么把握市场趋向的?

　　【David Ju】：我们老板KENNETH MARTIN GRANDBERG他特别注重设计方面，他自己本身也是一个设计上的专家，所以公司每个星期的设计会议他都参加，同时也要求我参加，我想这个问题问KENNETH MARTIN GRANDBERG更加好。

　　【KENNETH MARTIN GRANDBERG】：所以说我们布鲁斯特在产品上很重要，我们一直重视在产品上的研发，我们一直本着一个原则，不仅卖产品还要卖产品，我们很重要看市场上的产品，什么是市场上需要的，什么是流行色，首先我们研究市场、了解市场需求，相应有怎样的产品。因为布鲁斯特是全球的公司，我们也会有一些尝试，选新产品首先在中国试一下，也可能在其他国家，然后引进中国。

　　【太平洋家居网记者】：在美国和中国销售的产品应该不一样，美国注重什么类型风格?中国又是什么样的?

　　【KENNETH MARTIN GRANDBERG】：这两个市场是不一样的，现在来看，我们感觉看在中国市场更倾向于比较传统一点、国外比较传统的产品，中国比较喜欢一些经典、而且看起来比较富贵的，像一些金属色看起来很豪华、奢华这类产品。但是美国比较喜欢简单的，越简单越好，颜色美国像黑色、白色看起来比较清爽。颜色比较富贵的在中国卖的比较好。

　　【太平洋家居网记者】：接下来有一个问题，咱们消费者看壁纸一般通过看图册、样板，但是不能想象铺在家里边是什么效果，针对这种客户有什么方式让他体验到效果?

　　【David Ju】：从电脑数据选一款墙纸、选一个房间，在电脑上显示墙纸在墙上的效果，这个软件我们已经花钱做了，在我们官方网站已经有这个功能，同时我们也把这个东西刻成光盘，给所有的经销商，如果他有电脑就可以做。下一步正在开发一个软件，客户对自己房间拍一个照，希望这个型号贴在墙面上，你可以看上贴上去的效果。

　　【太平洋家居网记者】：咱们有没有专业设计师去到客户家里给他一些指导，有些客户选到并不一定适合自己家里的状况?

　　【David Ju】：我们客户、我们经销商都有这样的联系，跟设计师有这样的合作方式，应该说买我们墙纸的消费者我估计在70%—80%以上，都是经过专业的室内设计师设计才采用我们的产品，因为我们产品是比较高端的。

　　【太平洋家居网记者】：在去年咱们企业的表现，您认为怎么样?今年有什么规划和安排吗?

　　【David Ju】：去年国家对房地产市场的新政策出来以后，对墙纸市场确实有一定的影响，我们也受到了影响，去年过去的十多年以来，我们都是以40%、50%高速增长，但去年下来，但是我们还是有所增长，没有往年增长速度那么快，但是还是有增长。

　　【太平洋家居网记者】：针对于未来国际化道路贵企业是怎么安排和部署的呢?

　　【KENNETH MARTIN GRANDBERG】：我们布鲁斯特比较历史悠久的，已经大概成立全球性的企业大概25年历史，我们很重视中国的发展，今年有一个重大的市场，在中国建新的工厂，这个工厂设计专门为中国适合的产品，在中国销售。这个工厂生产出来的产品将来有可能出口国外，可能几年以后。那么我们在国外的话，在英国的工厂已经设计出来新的品牌，有两个品牌会上市，针对市场是全球的，不仅针对美国市场，我们把产品上市印度、巴西很多国家，大概是这样的重大举措。

　　【太平洋家居网记者】：越来越多人接受壁纸，咱们布鲁斯特在中国销售的时候，有没有发现不同地区喜好不同类型不一样?

　　【David Ju】：有，因为墙纸是一种时尚产品，其实这个时尚鉴赏力根据文化背景不同、还有地区不同所区分，所以墙纸方面来讲各个地区销量不同的风格销量也有点区别，但是不是很大。但是整体中国人和欧洲人区别就大了，在中国内部好像南方和北方有一些不一样，一线城市和三四线城市不一样。

　　【太平洋家居网记者】：上海和北京应该是两个比较明显，喜好和风格不太一样的?

　　【David Ju】：其实上海跟北京都是两个国际化城市，从我们墙纸销售来讲，北京、上海没有什么大区别，住在北京大约一半不是北京人，住在上海一半以上不是上海人，北京、上海人文化素质比较高、对环保要求比较高，追求艺术感受比较高，所以像乡村风格、返璞归真的设计理念反而在上海北京比较好，但是在四线城市、边缘城市他们还是喜欢富丽堂皇、金色、后PVC产品，这里边有点区别。

　　【太平洋家居网记者】：接下来您展望一下将来，对中国壁纸发展前景有什么看法?

　　【David Ju】：我还是看好这个市场，虽然说中国已经是世界第二大墙纸市场，因为人口巨大，我们有14亿人口，现在大约低于10%的人用墙纸，人均消费量只是俄罗斯的十分之一，随着生活水平的提高跟人的收入水平不断提高，我相信会越来越多人使用墙纸，我还是看好这个市场，在未来十年内还是上升阶段，还是急剧膨胀的市场。

　　【太平洋家居网记者】：也请KENNETH MARTIN GRANDBERG先生对中国市场有没有寄语和厚望呢?

　　【KENNETH MARTIN GRANDBERG】：对中国市场非常有期望，期望是很高的，我们布鲁斯特现在在中国市场进口第一大品牌，但是即便这样子，整个消费市场来看还是很有潜力可以挖掘，所以这一块我们感觉中国市场很有潜力，希望是无限的。

　　【太平洋家居网记者】：因为太平洋家居网有一个ipad杂志上线，希望与贵企业更多的合作，也希望将来多关注太平洋家居网杂志。谢谢二位。

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